孙悟空连忙扶着唐僧坐下,这才发愁道:“可是哪里有坐骑呢?”
猪八戒立时就说:“我听说有个东西叫汽车,跑的又快,还不用喂草料,女妖精们也开不开门,不如我们去买它?”
一听这个,大家这才知道,这是汽车广告啊?不过挺有意思的,就是不知道是哪家汽车厂的广告?
很快就听见孙悟空说:“那哪家好呢?”
猪八戒介绍道:“虞山汽车厂有一款叫做神州汽车,据说发动机是夏国最好的发动机厂晴天机械生产的,同长城是一款装配线,保修三年或者一万公里内免费维修,三厢轿车只要三万五千块就可以买下一台了。”
虞山汽车厂?
不少看广告的人都在思索,想了想才记起来,这个好像有点名头,不过这两年国产车除了长城都不怎么盈利,很久没看见他们的身影了。没想到居然没转产,而且还和晴天机械合作了!
这个价钱不贵啊!
正想着,就听见孙悟空说:“咦!长城可是质量有名的好,用了它的发动机和装配线,那能差了。这个价格,可是太便宜了?!”
这简直说到了大家的心坎上,汽车发动机重要,装配重要,当然其他件也重要。不过这个价格,如果能配上这两样,就是很合算了。
不少人就动了心。
孙悟空的反应立刻表现了这些人的想法,“要不,咱们去买一台?”
沙和尚却说话了,“我却觉得京城汽车厂的京城吉普更合适,越野吉普,用的也是晴天机械的发动机和装配线,同样保修,可是能跑山路,最适合咱们,才四万块。大师兄,多五千块,就可以爬山了。”
京城吉普的名头可比虞山汽车厂大多了,当年没有合资车和长城的时候,路上跑的不都是京城吉普吗?
他们本来就是做吉普的,如今又和晴天机械合作,显然也不会很差。果不其然,孙悟空和他们一样,又动心了:“这个也合适!”
猪八戒一听连忙说:“那我这里还有泉山汽车厂生产的两厢小轿车,体积小动力足,跑的也不慢,还是晴天机械的发动机,一台才卖三万块钱,咱们一人一台,直接开着上路就行。”
“你这呆子,倒是会享受,这两厢汽车是最适合人少出行的,不过……”沙和尚接着说,“我还知道有一款家用紧凑型SUV,更大一点,走远路窝在里面不憋屈,是南江汽车厂生产,这个更适合咱们。”
几个师兄弟说完,居然谁也说服不了谁,吵了起来:“我说的好!”“我说得好!”最终无奈的唐僧,只能扭头冲着观众们:“各种施主,你们说哪家好?”
这谁看不出来,就是打的广告。
可禁不住有趣,让大家看完了,这会儿,不少人就动了心思。
孟爱华本来还想去福兰特那边,这会儿却站定了,准备瞧瞧东粤这边顾客的反应。
本来这里算是人满为患的,刚刚表演广告,不少人都出来了,但是孟爱华看着,走回东粤展台的,也就是十之二三,居然有不少人,打听着往其他地方去。
刚刚她跟来的那两位,这会儿就站她跟前,又开始商量了。
“我觉得要不咱再降降,出来的时候厂长不是说了吗?让讲讲价,能多便宜点是一点,我瞧着京城吉普牌子本来就响亮,现在又跟晴天机械合作,一辆车才四万,省一半。”
另一位也同意:“我就是怕厂长不愿意。”
“咱去看看再打电话问问不就行了。”
这话一出,两个人又一拍即合,找了旁边的工作人员问问,直接奔着京城吉普了。
这样的还不少,孟爱华就想起来了何熙说的话:“这车子是分中高低档的,高档车夏国市场上其实还没有,我们的山海推出了,就有了,这部分的目标人群是夏国先富起来的人。中档车就是函谷系列差不多价位的轿车。低档则价格应该定在3万五千元左右。”
“合资车经过上一次我们和托卡集团的较量,他们肯定会打价格战,而且我们在明他们在暗,尤其是又有安全测试在前,为了吸引顾客,他们能拿出来的就是较低的价格和国外品牌的优势。”
“可是价格太低了,成本不允许,毕竟他们的很多零部件是有关税的,而且他们也不会允许自己的车卖到极低的价格,这会引起其他国家消费者的不满。所以,他们的最终价格应该在六万到七万左右。”
“肯定会有人从我们这里跑向他们,不要心疼这部分人,因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗?我们也要分清楚,是真的觉得国外的牌子好去买呢,还是因为便宜去买。”
“根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现,其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的,夏国人有着勤俭节约的美德。所以,这部分跑掉的人,大部分是冲着便宜来的,他们需要车钱却不多,足够便宜却又质量好,这就是我们几家国产车厂的市场空间。”
“至于冲着洋牌子来的,那是我们不可能拉到的客户,就给他们好了。这样,产品多层次多样化,我们的市场就成规模了。”
孟爱华瞧着这个趋势,忍不住在心里给何熙竖了个大拇指,完全料到了。
倒是山田一郎,眼睁睁地看着吸引来的顾客,出去了就没几个回来的,回来的看了看问了问后,愿意的试车的也没几个。
脸色终于不太好看了。他连忙问:“快去个人,去看看那几家国产车怎么样?”
有工作人员连忙跑过去,不多时就回来了,就一句话:“人不少,好多都是咱们这儿过去的,听说京城吉普已经卖了四十多台了。”
而他们这里才十几台!
山田一郎这回终于想起了霍君说的话,“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作,他们肯定会压价,分流不少客户,如果我们想打响第一炮,就是将中低端客户全部都拽在手里,我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”
“这样,低端车的车价只比我们低一万左右,但是他们的配置肯定不如我们好,我们还是合资车,就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多,我们的价格却低两到三万,这不是小数字,也可以拿下。我们就可以跟长城错层,抢占下长城没有占有的市场。”
但是,那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城,而且最重要的是,这个价格,他们就只能赚一点点毛利润了,所以他压根就不信也没听。
但现在,这是真的?
他几乎立刻向后面跑去,一把抓住了霍君:“除了降价没有别的办法吗?那个价格太低了,没有足够的利润,那合作的意义何在呢?”
霍君嘲弄道:“市场够大,一分钱也有大利润,你们看不上这点,就一个办法了,何熙又不是没给我们留下了市场空间,她划了道了。”
山田一郎皱着眉头:“什么?”
霍君说:“那些想要洋牌子的顾客们就是我们现在的市场空间,好在夏国足够大,我们有那么多人,而且夏国人在逐渐富裕,这块市场并不小,足够我们生存了。当然,不是没有扩大的机会,如果我们质量优价格好,就可以去跟长城函谷竞争,那才是大蛋糕,但需要拿出本事来。”
山田一郎自然听懂了,但是他不服气,忍不住说:“凭什么,她凭什么给我们的划道?”
霍君反问了一句:“你有其他办法突围吗?你们四家联合价格战有用吗?”
山田一郎真没办法,他低价格低不过京城吉普他们,可中游,四家合资车厂就能争破头,更何况还有长城函谷系列,那才是销量王冠,他们抢了不少人来展台看看,但大部分看完就回长城了,这才开展两个小时,人家那边已经卖出去一千多辆了。不对……还有高档车呢?
他刚想到这点,就听见前面热闹起来,有人说:“有电视过来了,居然还有移动电视啊。”