色的皮肤看起来十分地强健魁梧，就好像是山间历经风雨的老松那样，质朴厚实，让人觉得他没有什么心眼。

不过孟获微小的表情变化并没有能够瞒得住诸葛亮，诸葛亮只是略一思索，就把他的心里活动猜测了差不多。

不过诸葛亮也不以为许，从始至终就知道谁要是把孟获真的当做一个四肢发达，头脑简单的家伙的话，恐怕会输得很惨，反被这群南蛮人给利用。

诸葛亮摇手挥动羽扇，将夜间的燥热和飞来飞去的山虫扇开，朗朗开口道：“南蛮部族，生于山林，居在大泽，与毒虫猛兽为伴，以生蛇豺狼为食，踏绝壁好比如履平地，翻山岭如同飞檐走壁，乃是难得的天生的山地作战的精良兵源。我主鸿鹄大志，不在一州一郡之地，在在于经略南北，若是能有一支南蛮强兵相助的话，将来在各种特殊地形的作战当中，必定能够事半功倍，发挥奇效。”

诸葛亮倒不是说的客套话，而是他来到南中之后，才真的发现南蛮人在大山中种种恶劣的环境下仍旧能够非常轻松的面对。

像是一般汉人士兵最害怕的毒蛇，各种防不胜防的不知名的毒虫，这些南蛮将士早就习以为常，各种应对方法也是简单快速有效。

这都是南蛮人在与这片大山的生存搏斗中积累出来的宝贵经验，不是他们这些外人可以简单学会的。

如果刘协麾下能够多出这样一支可以应付一切山林险恶状况的矫健强兵来，不需要人数太多，就一定能有大放异彩的时候。

孟获和朵思大王等人听了诸葛亮的话，都不禁狐疑地相互对视起来，不知道诸葛亮葫芦里到底卖的是什么药。

他们甚至开始有些担心，害怕诸葛亮对他们的儿郎有什么别有居心的坏计划。

诸葛亮身后的赵云和高宠同样也有些不解，不知道为什么自家的先生突然会有招募一只南蛮兵的大胆想法。

在他们看来，非我族人，其心必异，尽管这些南蛮人和北地的鲜卑族和乌桓族等人比起来已经好了很多，对于大汉的侵扰也更多的是因为他们确实难以生存，不像北地异族那样纯粹是贪得无厌。

“先生的要求，对于我们部族来说也是开天辟地头一遭的大事，我们几个大王也需要好好商量一下才能答复先生。只是在这之前，不知道先生能不能说说你的主公，能够给我们带来些什么好处”

见孟获的表情凝重，朵思大王立即就站了出来，对着诸葛亮遥遥问道。

“南蛮部族现在所迫切需要的，不过两者。一者是一个远离灾害危险，可以供老弱妇孺安全居住的生存环境，另一者就是极度匮乏的生活用品。这两者，相信也是诸位大王此次出兵的根本原因。”

诸葛亮并没有虚以为蛇，而是两眼如鹰，直指众人的本心。

这些南蛮兵虽然个个勇猛精壮，比起寻常的汉家男儿还要大力结实，但他们身后的是数量更为庞大的老弱妇孺，凭他们如此落后的生产条件，要在这么恶劣的大山中生活下去实在是很困难。

孟获眼睛微微晃动，没有说话，只是呼吸变得急切了一些，看着诸葛亮，希望他能继续说下去。

“王玄策已经答应了拿益州郡给你们暂时休养生息，现在只要你们答应臣服大汉，我主可以出面，让益州郡彻底归属你们南蛮部落用以生存。不过一旦臣服，那就必须尊王教，服法礼，不得擅自杀戮，任意行事。同时，我主也会派来擅长耕种，精于生产的能工巧匠，帮助南蛮部族改变打猎，侵略为生的局面，让你们可以在益州郡像大汉子民那般安定的生活下来。”

诸葛亮的给出的条件，不可谓不丰厚诱惑。

他一说出来，孟获等人的目光都变得炙热了许多，因为这些正是世代南蛮王都渴望却不可求的事情。

臣服大汉这对于他们来说并算不上什么。

因为南蛮部族本来就已经向大汉称臣过，只是因为后来大汉国力渐衰，益州也开始封闭起来，加上当地世族豪绅对异族的歧视，才让他们叛离自立为王的。

孟获等人现在唯一担心的是，诸葛亮身后的那位主公，是否真的有这个能力把诸葛亮说出来的条件真的予以实现。

汉人的狡猾，可是让他们以前吃足了苦头。

诸葛亮仿佛也将他们的心思都琢磨透了，开口笑道：“诸位大王不用怀疑我主的诚信和能力，区区益州一郡之地，我主还是有这个魄力和威势的。只是我说过，这次你们一旦臣服大汉，那就不能在任意脱离背叛，同时还要遵纪守法，挑选兵将帮助我主作战平乱。”

“这不等于是签了卖身契给你们汉人当奴隶吗，老子不答应”

兀突骨爆炸似的声音在夜空中响起，让篝火都摇晃了几下。

他现在独自统领一军，兵马再南蛮十几路大王中只在孟获之下，过得逍遥自在，才不愿意向汉人称臣，唯唯诺诺的受些冤枉气。

“就是，当初大汉强盛的时候直接挥军攻打我们，逼得我们不得不投降，现在的大汉可不比当初，却想拿我们儿郎的性命去帮他们打仗，老子也不答应。”

旁边的蛮王马上也跟在兀突骨后面，大声反驳道。

顿时，平静的夜空变得吵闹起来，像是一锅清水被大火煮沸，不断地在翻腾咆哮。

赵云和高宠都有些担心这些蛮人着急了会乱来，诸葛亮却仍旧十分地淡定，对着还没有说话的孟获和朵思大王两人继续说道：“各位大王稍安勿躁，大家可以这么想一想，你们现在和王玄策拼死作战，损失惨重，可曾占领一村一县之地，可曾衣食无忧老幼皆饱”

“但是跟随投靠我主之后却不一样，你们马上就能拥有一郡之地休养生息，而代价只需要派出一支千人之众的兵马而已。再说，这次诸位大王同王玄策的东州兵马交手，其中的损失恐怕就不止千人吧。”

正文第476章朵思之法

从始至终，诸葛亮都在不焦不燥地用温水煮青蛙的方式循序渐进。

从最开始的帮孟获解疑，然后顺水推舟地提出合作，再到现在的要孟获率领部落臣服大汉，诸葛亮凭借一张巧嘴和冷静的大脑，在一点点地攻破孟获和这些南蛮大王的心理防线。

诸葛亮的话恍如一瓢凉水浇出，将这一锅烧得滚沸的热水再度平静下来。

甚至包括性子最为急躁的兀突骨在内的所有南蛮大王，都开始在认真思考着诸葛亮的这番的话来。

他们这一次侵扰益州，还没有和王玄策交手就折损了上千儿郎。

等到王玄策来到之后，虽然孟获早有抉择一路撤退，可还是被王玄策设计害了不少兄弟。

前前后后加起来，已经战死了几千之众。