原因嘛，肯定是五花八门。

只不过，有一点是共同的，即退出的六家厂商都认为，印度未必会在短期内签署采购合同。

只要没签合同，一切都是白搭。

如果拖上几年，等到印军有了足够多的经费，肯定会重新招标，而不是采购几年前设计的枪械。

其实，这也是印度军方的一惯做法。

既然没有什么希望，那为什么还要在印度浪费时间呢

即便是提交了样枪的六家厂商，也只有三家达到了印度军方的要求，即发射不同枪弹的两种型号，零部件的通用率至少达到百分之七十，而且需要更换的核心部件仅限于枪管、枪机与弹匣。

要说通用性，n公司提供的sr最出色。

只需要更换枪管与弹匣，sr就能发射三种不同口径的枪弹，连枪机都做到了完全通用。

因为采用了活塞短行程自动原理，所以sr发射不同枪弹时，需要改变进气量。

很明显，如果还有终选环节，那么有资格进去的，也只有这三家公司，即n、与。

一个月后，初选结束，三家公司获得终选资格。

收到消息后，王栋才陪瑟琳娜回到新德里。

因为印度军方之前没有宣布什么时候完成初选，所以在交上样枪之后，王栋等人就回到了爱丁堡。

当然，高峻与赵凰留在新德里，负责跟印度国防部保持联系。

进入终选环节，没让王栋感到意外，哪怕按照他的吩咐，赵凰没再找拉贾尼，更谈不上送礼。

按照高峻分析，印度国防部让公司参加终选，不是说看中了21n，而是要借此向n公司压价。

很简单，印度国防部已经料到，公司并没有赢得竞标的意愿。

关键是，公司拿来竞标的是416417步枪，还是标准型号，没有针对印度的特殊环境做出改动。

此外，公司有更好的步枪，即433。

总而言之，如果公司想要拿到印度军方的合同，就应该更加认真一些。

那么，不把公司送入终选环节，到时候公司随便找个理由退出，印度军方拿什么跟n公司侃价

其实，这也是印度惯常采用的手段。

严格说来，公司没有参加终选的资格。

这就是，印度国防部在招标书中明确提到，竞标枪械必须是成熟产品，只允许针对印度的实际需求进行改进。

n公司拿出的sr是在sr上改进而来，而sr是成熟产品。

公司更不用多说，416417已经在市场上销售了十多年。

公司呢

为了避免跟卖给沙特，后来落到巴基斯坦特种部队手里的762n扯上关系，公司宣称21n是一种全新的枪械，与762n没任何关系，而且在印度采购之后可以使用印军的代号。

关键就是，21n还没有推向市场，没有其他用户。

显然，这与印度军方的招标要求不符。

印度当局忽视了这一点，已经证明让公司参加终选的用意。

摆明了，公司就是做陪衬的绿叶。

与初选相比，终选环节主要就是进行价格方面的谈判，涉及的技术问题不是很多。

按照印度国防部提出的要求，参与终选的三家公司都得在一个月内提交最终标书，对合同总价格，售后服务的具体内容，技术专利与生产授权的转让费用，为合作的印度工厂提供的技术支持等做出明确说明。

如果参选枪械存在技术问题，可以在终选期间进行改进，再交给印度军方重新测试。

关键就是，终选不进行对比，印度国防部以竞标厂商的最终标书为准，综合考虑后选择其中一家。

简单的说，不会对最终选择做任何解释。

第283章存心捣乱

十天后，瑟琳娜把最终标书交给了印度国防部。

其实，在来到新德里之前，瑟琳娜就准备好了最终标书，在印度国防部公布三家企业入围当天就可以交出去。

只是，王栋觉得不用太过积极。

因为没指望中标，所以df公司的要价一点都不低，而给出的却极为有限。

45亿美元，由df公司负责生产15万支df21nix，并且提供所有的售后服务，此外向印度国营兵工厂出售35万支df21nix的生产许可，对印度国产的df21nix只提供基本售后服务，而技术人员培训得另外支付费用，理由是df公司不提供类似服务，需要转包给第三方。

其实，这些都好说得过去，关键在细节。

所谓的“全套售后服务”也只包括在枪械使用寿命内的质保，所有非质保的服务，比如改装、加装等都需要另外收费。

至于“基本售后服务”那就更少了，即只对由df公司生产的零部件提供质保。

这里，还涉及到生产许可，即df公司出售给印度国营兵工厂的生产许可，没有包含枪管。

也就是说，印度需要从df公司购买枪管来组装国产的df21nix步枪。

如此一来，df公司提供的“基础售后服务”只有枪管，即枪管在使用寿命内出了任何问题，df公司都会赔偿，而其他由印度国营兵工厂生产的零部件出了问题，与df公司没有任何关系。

这种合同，印度国防部会签吗

如果别无选择，也许会。

只是，df公司本来就是陪太子读书，印度国防部看中的是fn公司的scaria，自然不会签这样的合同。

何况，45亿美元的要价，已经超过了印度当局的心理底价。

在此之前，王栋已经通过穆沙拉夫获得了由巴基斯坦三军情报局提供的情报，印度当局的心理底价是40亿美元，争取控制在35亿美元以内，最好能够降到30亿美元，反正越少越好。

只是从商业角度来看，哪怕30亿美元也不会亏本。

对此，高峻专门草拟了一份清单，证明df公司能够以30亿美元的合同价格做成这笔买卖。

可惜的是，王栋没打算做成这笔买卖。

用王栋的话来说，这次来印度竞标就是来捣乱，存心捣乱

在df公司交出最终标书的次日，拉贾尼就给赵凰打了电话，约赵凰去第一次见面的高尔夫球场。

王栋觉得没必要去，不过赵凰认为去见拉贾尼也没有什么损失。

晚上八点，赵凰才回到酒店。

因为提前接到电话，所以王栋为赵凰、还有随赵凰去的铁虎叫了外卖，也就是两份咖喱鸡肉盒饭。