gu903();突击准备的内容派上用场了！

田默立刻递过随身带着的文件：“裴总，我简单总结了一下自己的工作职责，还有未来的一些工作计划，您看一下。”

“肯定不是特别全面，但可以随时补充。”

裴谦愣了一下，然后有些不情愿地伸手接过。

还特地准备了一份工作职责的文件？

那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。

裴谦稍微翻了翻文件，发现上面都是一些大的工作方向和一些细则，一共有三四页纸，虽然并不长，但点还挺多。

按照销售的工作流程，对客户进行接待工作、展开交流、挖掘客户潜在资源、对客户及产品及时反馈和回馈；

衔接销售工作计划目标、拟定营销目标、适应企业未来发展前景和规划；

建立客户的家庭地址和联系方式的数据库档案，以备将来锁定目标客户、上门拜访等；

定期开办销售会议，安排相应工作并准备会议记录，在会议上对员工充分动员、统一思想；

定期开展团建活动，表扬先进典型，况。”

田默也不知道裴总这葫芦里卖的到底是什么药，但既然裴总问起来了，那就如实回答。

“之前那个姐姐简单跟我说过中介的工作，我现在还记得特别清楚。她说中介这个工作可以分为三个阶段，分别是新手期、熟练期和循环期。”

“新手期就是刚入行的时候，这个阶段主要就是学习了解一些基础的房地产知识，对业务范围有一定的熟悉和了解，练习一定的语言表达能力。”

“每天上系统打卡、熟悉附近房源，对周边二手房、新房跑盘踩盘、打楼单、找房源和业主练习话术还有与人沟通的能力。”

“这个阶段基本上签不到什么单子，主要是得慢慢熬。”

“熟练期，就是摸索到了自己的工作方法。每一个销冠都有自己的一套工作方法，比如有的善于打电话、有的外拓客户资源、有的善于维护客户关系。”

“这个阶段主要是熟悉自己的工作方法，不断提升自己的优势和强项。”

“等到了循环期，就是工作方式已经完全成熟，客户从自己开发变为转介绍为主，形成一个属于自己的客户圈子，客户介绍客户、房东介绍客户、客户介绍房东、房东介绍房东……形成一个正向的循环，这样自己就不用再辛辛苦苦地东奔西跑，只要维护好这个圈子，就会有源源不断的业绩。”

“我可能确实不是这块料，干了一段时间还是在新手期，给人打电话基本都是一秒就被挂断，也签不着单子，所以对于后边两个阶段到底是什么情况，我也不是特别了解……”

田默基本上算是知无不言、言无不尽，把自己为数不多的理解全都说出来了。

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