缺的拼图。
格拉汉姆毫无疑问地相信,如果这两家超市得知,云巅牧场的羽衣甘蓝具有如此丰富的营养价值,不仅仅是提供市场的基本需求而已,甚至可能成为东海岸最畅销的商品,作为超市的拳头产品打开市场,那么他们是绝对不会轻易放手的。这场竞争走向何方,就是一个未知数了。
还是说,他们已经知道了
毕竟,迈克尔的学生着实不少,只要有一名是新鲜超市或者维格曼斯食品超市的顾客,信息就有泄露的可能。又或者说,就好像他得知这两家超市联系了云巅牧场一样,他们可能知晓全食超市的一举一动。更何况,这还仅仅只是他所了解的情况,在这之外,是否还有其他竞争者,暂时没有暴露出来,就不得而知了。
但不管竞争对手是否已经知道了,格拉汉姆都不能冒这个险。
现在对于全食超市来说,唯一的优势就在于,格拉汉姆已经亲自拜访过一次了,而且实地考察的结果十分喜人。虽然这些都不是一锤定音的决定条件,但他可以尝试进一步说服超市的相关负责人,拍板这一次的交易;而且,他还希望,自己与陆离的交流能够稍稍带来利好,上次拜访的相处还是十分愉快的。
可是,从陆离刚才的话语来看,格拉汉姆的心情不由就紧张了起来,他嗅到了待价而沽的味道。但他不能责怪陆离,现在云巅牧场是卖方市场,选择的权利已经落在了陆离的手中,在这场谈判之中,双方的力量对比正在悄然发生改变。
面对新鲜超市和维格曼斯食品超市,任何一个对手都是不能掉以轻心的。
轻轻吐出了一口气,格拉汉姆保持着微笑,“当然,全食超市从来不曾害怕过任何形式的竞争,恰恰相反,我们欢迎竞争。因为良性的竞争,这是督促我们不断变得更好的原因。但重点在于,在竞争之中,我需要了解对手,也需要了解自己,只有这样,才能在竞争之中取得最后的胜利。”
那温和的话语却带着一股不容置疑的自信,陆离不由就轻笑出了声,“我现在就可以感受到大选的气息了。”
潜台词就是说,格拉汉姆刚才这番话就像是总统竞选宣言一般,充满了官方的套话,精致漂亮得像是一个花瓶,却没有任何实质的作用。新年一过,总统大选年就到来了,陆离的调侃也算是十分应景了。
这一句调侃让格拉汉姆轻轻地笑了一声,“老实说,我恨不得把他们都掐死。但,为了避免影响我的个人形象,我决定还是选择绅士一点的风格。”这种自嘲,成功地让气氛再次活跃起来,“那么,现在全食超市到底处于什么位置”
“等待羽衣甘蓝收成的位置”陆离扬起了尾音,开了一个小玩笑,“老实说,即使我希望现在就可以寻找到合作商,但是在两周之内,我也没有办法提供任何商品。更重要的是,没有通过有机认证,我们的羽衣甘蓝依旧不能上市。”
那么全食超市就处于一个不利的位置。听到陆离的回答之后,格拉汉姆脑海里做出了如此判断。虽然说,陆离没有明确表态,一切都只是实事求是、客观而论;但恰恰是这份客观,将全食超市和其他两位竞争对手摆放在了同一个位置上,这对于格拉汉姆来说,却是一个后退。
警铃大作。
“有机认证是当务之急,但我相信,云巅牧场肯定可以顺利通过的。”格拉汉姆无比坚定地说道,原因很简单
迈克尔的检测项目里也包括了有机食品的相关检测,答案是肯定的,云巅牧场的羽衣甘蓝的确是有机食品。
“在羽衣甘蓝正式收成之前,我们还有很多工作需要完成。”格拉汉姆决定主动出击,抛开了所有的客套寒暄,直奔主题,“如果可以的话,我们将会派出一支专家团队,进行相关的评估,然后就是最重要的环节,对羽衣甘蓝进行一系列的相关检测,接下来是收割、包装和运输。等等等等。显然,繁重的工作正在等待着我们。”
陆离知道这是必经程序,和任何一家超市合作都是如此。之前,heb超市也走了一样的流程。即使是签署了合作协议,如果相关检测没有通过的话,协议也依旧是不会生效的。
正当陆离以为格拉汉姆接下来就要商谈时间,然后派出专家团队前来云巅牧场,格拉汉姆却话锋一转,“不过,这些工作都可以暂时放到一边”陆离的眉尾轻轻一扬,显然不相信,“我们还有足够的时间,慢慢完成,现在最重要的是,全食超市相信云巅牧场具备了成为重要供应商的潜力,我们希望进一步商谈合作事宜。”
合作现在居然就开始谈合作了即使是面对竞争对手的冲击,但全食超市也不是没有见过大风大浪,怎么可能因为对手的举动就方寸大乱呢不管是哪一家超市,他们与云巅牧场的合作势必都需要等到检测完成之后,才能拍板,完全没有必要急在一时。
那么,格拉汉姆的急切到底是怎么回事陆离不是三岁小孩,眉宇之间不由就流露出了疑惑。
“怎么样了”兰迪走进了屋子里,看到正在打电话的陆离,迫切地坐了过来,一脸激动地询问到,“是不是全食超市是不是进度怎么样”
兰迪那忐忑不安却又无比期待的神情,让陆离不由轻笑了起来,示意他安静下来,然后对着电话说道,“所以,你的意思是”
格拉汉姆并不介意陆离知道自己的真实想法。
退一千步一万步,羽衣甘蓝是云巅牧场自己的产品,陆离在正式签约之前,势必会自己完成相关检测,换而言之,即使格拉汉姆现在说谎,暂时糊弄住了陆离,但事情终究有显露真相的那一天,届时,这才尴尬了。
格拉汉姆选择的是阳谋,正如他所说,全食超市不害怕竞争,他所需要的仅仅只是稍稍占据先机,在两位竞争者面前领先半步。所以,他打算打开天窗说亮话,给予陆离足够的重视,展现自己的诚意。
幸运的是,刚刚结束的会议上,他的提案提到了其他同事们的支持,这让他可以放心地展开拳脚。
“我的意思是,全食超市希望正式和云巅牧场建立合作关系,我们可以坐下来慢慢商谈具体的合作细节。我们希望可以以市场价格的一点五倍,买断云巅牧场的所有羽衣甘蓝。”