gu903();[姐妹能帮忙代购风味姜丝吗？我愿意加价付邮费，在门口帮我寄出去就行。]

[十几元算便宜吗？我家门口奶茶也这价。]

[实话实说在银海算便宜，这条街的店价格都贵，旁边咖啡馆最便宜咖啡三十。]

[租金贵啊！市中心商业街，附近还有景区！]

[这么开店能赚钱？]

[强烈要求推出“上好假绿茶竹叶青”茶包，都有人参汤料包，茶包不是很容易！]

楚稚水出差在银海观察局，她得知近两天饮料长期售罄，惊叹道：“看来还是价格低了，当时按成本来定价，没想到有那么多人买。”

观局直营店的租金非常低廉，饮料配方是妖怪研制，各类原材料早有储备，说实话就店员工资和水电花销比较多。

他们开店是树立品牌形象，征集新产品的改良意见，没打算赚多少钱，谁料副业发展起来，饮料薄利多销，居然还回本了。

目前，最受欢迎的就是“上好假绿茶竹叶青”，那是茶园后期收下来的大片茶叶制作。

绿茶都是早几轮嫩芽特别值钱，后面茶叶越来越老，价格就会越来越低，掺杂的妖气也变少。槐江局茶园面积小，总体茶叶产量低，这些茶向外批发也不合适，正好就供给直营店做奶茶。

辛云茂望着饮料名，他不懂这个名字，质疑道：“为什么是上好假绿茶？这明明是真绿茶。”

“这是现代人的调侃。”楚稚水笑道，“神君不懂很正常。”

他蹙眉：“但这是龙井茶，也不是竹叶青。”

她面色和煦，张口就来：“这不是想沾神君的光，觉得有个‘竹’字就高端，你看果然变成畅销品。”

辛云茂顺利被说服，他心满意足地点头：“原来如此。”

一人一妖最近忙于直营店，楚稚水这段时间都驻扎在银海，直接导致辛云茂也不走了。

这可吓坏银海局的叶华羽，他如今确信胡臣瑞说得没错，要是不帮忙将店面搞利落，神君就会长期待在银海市。

办公室内，叶华羽抓住机会，他等楚稚水独自来办今年的绿茶订单，这才小心翼翼地催道：“小楚啊，你们店也开了，茶叶也卖了，打算什么时候回槐江？”

楚稚水思索：“只要最近没什么事，应该很快回去，就是要麻烦您……”

“好好好，不麻烦！”叶华羽果断道，“什么事都给你办妥了！”

楚稚水：“？”

观察局的计划很好，但可惜赶不上变化，没多久就有一家新店在对面开张。

龙知视频模仿观局开设集合店，将各品牌的产品齐聚在一起，美其名曰线上和线下联动，为客户们提供更好的服务体验。

观局只出售自己的产品，龙知集合店却是主推品牌都有，甚至也推出低价饮品及甜点。

据说，龙知打算大范围推广这种形式，用此方案帮助李龙科再融一轮资。只要有新资金到位，龙知就能继续续命，依靠烧投资人的钱苟延残喘。

龙知集合店计划启动后，在众多城市多点布局，很快还涌现大批水军。

[观局那家就是饥饿营销，什么饮料排那么久？要我说还不够卷，现在隔壁也十几元一杯，还不用排队，都照着这个卷好吗？]

[这家确实营销过了，而且只卖它家产品，东西实在少，不如对面那家。]

[确实，网上炒太多就烦了，它新品只在银海卖，总不能老代购？]

王怡文看到各平台抹黑，还愤愤地给楚稚水通话。

“他怎么还像以前一样小肚鸡肠？”王怡文恼道，“原来是在公司抹黑你，现在又是找水军黑，真是一点长进没有，连开店都要模仿你。”

观局直营店是楚稚水的主意，但碍于观察局的性质，她不可能多城市扩张，这是一开始就定好的，倒让李龙科捡了便宜，略改她方案发展一波。

楚稚水：“你指望他有什么大本事，他不就会骗人圈钱。”

王怡文：“现在齐总还琢磨要不要开集合店，最近这波开店宣传下去，对龙知转化率确实有提高……”

“拉倒吧，你们也想迅速倒闭？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就会知道，学我开店是最失败的事。”

“但最近对你们店里生意应该也有冲击？”

“那是由于他们刚开没多久，而且局里不靠开店赚钱，这是我最初就想好的，主要是用来带动网店销量。”

楚稚水一直计划用直营店打口碑做长线，李龙科模仿她在多城市开集合店，应该是想借着风头拉到新的资金，并不代表这个模式就能维持下去。

接下来就是僵持的价格战，而观局偏偏是最不怕打价格战的，用妖成本和用人成本不能一概而论，这是人类资本家想破头都琢磨不出来的。

龙知公司内，会议室内坐满高层干部，李龙科位于中间的主位，正在跟其他人商议集合店多城市布局的事。

有人汇报道：“李总，说实话这样坚持不了太久，尤其是银海那家烧钱过快。虽然集合店带动公司数据，但目前还是亏损的状态，主要实体大环境就不景气。”

“你以为他们不烧钱？”李龙科道，“新透和直营店现在都在烧钱，为的是迅速抢占市场，等把我们挤出去就行了，这一仗绝不能退，资方全都盯着呢，真打输就全完了，打赢才能拉到钱！”

楚稚水和齐畅都不是傻子，他们不会做赔本生意，无外乎是先期抢市场，等稳定后再重新定价。只要市场抢到手，规矩随他们来，再割韭菜容易，可谓为所欲为。

李龙科那天去观察局，他知道楚稚水认识不少投资人，但投资集团同样要看公司数据，只要龙知的数字比对方漂亮，那依然能立于不败之地，一旦有外面的资金进入，又能解决目前的干涸局面。

这是不少公司的常见发展套路，对外的嘴脸光鲜，每年都有新活动，实际内部资金早摇摇欲坠，各种大动作就是搞噱头，为了骗新钱存活下去，直到公司上市那一天。

李龙科已经打好主意，只要观局直营店一调整定价，他就借机将集合店定价也提高，然后依靠更广泛的布局忽悠投资人，顺带拉踩一波在价格战中失败的新透及观局。

观局直营店跟网店定价一致，加上高昂租金和廉价饮品，背后没有强大资金支持，不可能坚守过长时间。观局是事业单位的全资公司，一旦无法营收，很快就要关门，不会打烧钱战。

李龙科胜券在握地等待，只要等到观局调整定价，那价格战就彻底分出胜负。

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