一位年轻男子走上前，“御青方，此名倒是雅，不知道这卖的是何物”总有一些好奇人士，想要来尝试一番。

梅嫂笑了笑，道：“自然是鲜美无比的东西。”

年轻男子笑了笑，将吹起的发带撂到背后，道：“那就来上一份。十文钱，倒也不贵，且让我看看，这里头有何名堂。”

不少好奇的人也凑过来，想要看看这究竟是什么新奇的东西。

梅嫂扇了扇带着火星的炭火，立马就使那炭火旺起来了。

然而当她刚刚掀开那个小坛子，一股臭味飘逸出来，立马让周围之人掩嘴退避。

“我去，什么东西这么臭。梅嫂，你搞得什么名堂，这坛子里的是何污秽之物”

“这是人吃的东西嘛赶紧盖上，我都要吐了”

“你这是什么东西，是从馊水里捞出来的吗赶紧拿走。”

“”

周围之人叽叽喳喳，说个不停。

梅嫂面露难色地朝人群之中望了一眼，看到林岚点头示意，便淡定自若地用两根竹签串上两块灰不溜秋的臭豆腐，用猪毛刷子刷了些菜籽油，放在炭火上慢条斯理地烤起来。

已经有不少人直呼晦气地溜走了。

林岚在人群中开始煽风点火：“世间凡有志者，苦其心志，劳其筋骨，苦尽甘来，方成伟业。这美味佳肴，岂可为常人道耶”

“哟，这不是林公子嘛，许久未见。您说这是美味这臭气熏天的东西谁敢吃还不恶心死个人”

“那是你们见识浅。”林岚笑道，“上好的玉石，包裹着一层石皮，只有眼光独到者才能得之，岂可被常人所得。”

然而林岚的一番高论，也没能吸引来敢吃梅嫂手里臭豆腐的人。

第一个吃螃蟹的人，确实是勇敢的。

这样臭味散逸的东西，是个正常人都不会傻到掏钱去买来吃。梅嫂继续用炭火滋滋地烤着臭豆腐，将一些蒜末洒在上边，经过碳烤的臭豆腐那种臭味已经散去不少，加上逼出了蒜香，气味渐渐有些些变化。林岚印象里，这样烤出来的豆腐吃起来脆而不腻，嚼起来唇齿留香。

“这第一块御青方，就让林某人来试吃吧。”

边上的人退得远远的，像看傻子一样看着林岚。

炭火已经升温的差不多了，臭豆腐刷上了菜籽油，滴落的油汁落在炭火上，飘起屡屡青烟。那味道，也随之飘散开来。

不管以手捂面，还是那衣袖掩住口鼻之人，总是要呼吸的。

臭味渐渐淡去，不知道是已经习惯了这味道，还是被那豆香味掩盖住了，那御青方在炭火滋烤下，表面渐渐焦黄，变得十分诱人。

梅嫂感觉差不多了，便拿起来，装作不认识地递给林岚，道：“这位客官，你的御青方。”

“这东西你确定吃了不会死人”之前那个准备点一份御青方的人，有一种被深深欺骗的感觉。御青方，名字倒是好听，结果竟然是这样的玩意儿，这叫他如何下得了口。

“不好吃，或者吃坏了肚子，您随时找我便是。”梅嫂笑着地说道。

林岚不管别人如何说，拿过梅嫂手中的竹签，用那门牙轻轻咬了一口。

经过长时间的发酵，豆腐原先的口感早就变了。细细地品味着，吃着十分香。

“好吃美味”

“喂，林小官人，您脑袋不会被门板夹到了吧。这样的恶食都能吃”后边的人一个个瞪大眼，看着吃着臭豆腐的林岚。

“再打包一份，这样新奇的美食头一回见到，一定要让家里人都尝尝。”林岚一小吊钱递给梅嫂，道：“不用找了，这东西真是好吃。”

梅嫂照着昨日林岚安排好的计划，说道：“本来就不打算找您钱了。刚刚那一份是试吃价，后边想要吃御青方的，都是五十文一份。”

她张望了一眼还在犹豫要不要吃的那些人，说道：“试吃仅限二十人，每人一份。”

“十文钱是吧既然林公子都说好吃了，给我也来一份。”

“我也尝尝，这神秘的御青方究竟是什么东西”

在有便宜占的地方，总能引来不少的客源。这就是林岚的经营之道。一下子，原本冷清的小摊前，忽然排起了长龙似的队伍。

有许多不明白这是在干什么的，等排到了队伍里，才问道：“兄台，这是在干什么”

“我也不是很清楚，好像有什么好东西，看看吧，到时候排到了就知道了。”

臭豆腐独特的味道飘散在梅嫂的铺子前，坛子里的臭豆腐，也一块块地卖出去。

她当然不可能卖五十文一块，每到一个人，梅嫂便按照林岚事先彩排好的说辞，笑着道：“您运气真好，恰好赶上试吃。”

这样的促销幌子，让本来还有些犹豫不决的人纷纷掏钱购买，不就是十文钱嘛，难吃大不了扔了。

就这样，两小坛臭豆腐，瞬间被卖个精光。

最后梅嫂无奈地看着长龙似的队伍，喊道：“诸位，不好意思。御青方卖完了，要吃的明日晌午后赶早哈。”

吃到的人，也不过吃了两小块，没吃到的人，心里更不是滋味。林岚的饥饿营销现在才正式开始。

一下子烂大街般出来，不如这样涓涓细流，来得长久。

梅嫂晃荡了下木箱里的铜钱，加起来也得有一两银子了，笑得合不拢嘴。若是每天都有这样的客源，一个月还不得赚上三十两她的眼睛里都是铜钱的影子，好幸福的感脚啊

第六十三章来自夏谦的呵斥

吃到御青方的，都赞不绝口，说是口味独特，十分鲜美，这没吃到的人，自然心里跟猫挠似的，且不说真好吃还是假好吃，十文钱，买个好奇，穷的人不差这十文，富的人更是不差钱。

一桌满当当的豆腐，五十文钱，然而本钱就要四十文。每日十桌豆腐，赚得的钱也就是一百个铜钱，一月下来也就是三两银子。今日单单卖这御青方，就赚了一两银子，这成本，才一桌豆腐的成本，梅嫂自然笑得合不拢嘴。

坊间打烊，辛苦了一天的夫妇俩数着铜钱，别提有多开心了。

“怎么样”林岚缓缓坐在摊子前，“都说我们是来赚钱的，怎么可能亏得了钱”

“林小官人真是厉害啊，竟然如此会做生意。”

林岚笑了笑，他只不过抓住了人性的薄弱点罢了

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