“对，前些日子还有点冷，这些天好歹暖和了点。”妇人连连应话，说好的只是穿一会儿，现在已经舍不得脱下身上的衣服了。

两人在这边交谈的时间，已经有人陆陆续续来上班了。

林念让妇人自己看衣服，把三轮车上的塑料布折叠垫在最底下，然后把一包包的衣服全部倒出来。

“看衣服啦，国外款式的大衣、裙子，大年初一穿时兴的新衣服。”

几大包的东西全倒在三轮车的车斗里，直接将车斗装满了，还往上面冒出了个头。

这一喊，不仅喊来了外圈的人，还把一直在对着玻璃窗看的妇人也喊回了神，也终于下定了决心：“这衣服多少钱？”

“不贵，只要100块钱，都是便宜价，”林念说道，见对方有些犹豫，继续往下说，“大姐，要是去风林路那边买衣服，一条夏天的裙子可能就要一百来块钱了，我这可是冬天穿的大衣，而且这一件衣服不止穿一年呢，来年还能穿，这样的衣服，哪怕过了一年，保管也不会过时。”

这算是实话，至少林念十年后还看到过冬天不少人穿呢子大衣，所以她能确定这样的衣服肯定不会那么容易过时。

这时候的衣服做工精细，还结实，很多人家别说是穿个一年两年，穿三五年的都有，不过时的衣服多穿几年更加不是什么问题。

不过这个报价说出去，林念也不是没有计算过的。

呢子大衣的批发价是35块钱一件，按道理说是不能卖100块那么贵的，但她之前在东省的地摊上逛，报一百二三十的都有，只是这个价格几乎都会有砍价的空间。

会砍价的，五十六十买一件，不会砍价的，可能就只能砍掉个零头，这都要看个人的本事。

林念的这个报价也带了一点砍价的空间，但还是在东省地摊售价的基础上降了一点。

不过眼前的妇人显然对自己身上的衣服很满意，听林念这么一说，在犹豫之后还是咬牙决定买一件。

“这衣服你先拿着，往旁边放一放，我回去拿钱，给我留着啊。”妇人把自己身上的呢子大衣一脱，递给林念，转头快步往另一个方向走去。

林念应了一声，顺手把她的衣服放到了一个袋子里，有生意做，她自然不会推出去。

这时候来上班的人也有走过来看的，而且是结伴过来的几个年轻女人。

林念带着笑，立刻从三轮车车斗里挑出几件颜色年轻的，不仅仅是呢子大衣，还有里面搭配的衣服。

“你这真是进口的款式吗？”

“保真，你们看，这样的衣服，这样的款式，在杭城也不多见，”林念拎起一件衣服让她们看清楚，“还有这扣子，也是最新的，我这两天刚刚从东省进来的货，本来想晚点卖，可仔细一想，大年初一不是要穿新衣服么，这样的衣服传出去，保管你过年的时候能被很多人看到。”

她手里拿着一件红色的呢子大衣，鲜艳的红色搭配亮色的扣子，只要里头的衣服搭配好，基本上谁穿都会好看。

“小徐，这衣服好看，你过两天不是去相看吗？你要是穿这件，人家肯定眼睛都看呆了。”其中一个女人说道。

林念看着被喊作“小徐”的人，也跟着点了点头：“对，你皮肤白，穿白色更加显白，不然试穿一下。”

她一边招呼几人，一边大声喊宣传口号，打着“进口款式”的名头，又吸引了一拨人过来。

这时候正好是上班的点，正常来说是不会有人在外头停留的，但因为这里人多，还是有许多人跑过来看热闹。

而林念的第一单，就是从那个试穿红色呢子大衣的客户开始。

不仅如此，她还买了两身内搭的衣服。

呢子大衣100元，内搭的衣服10元、20元、30元的款式都有，都是林念在东省批发市场的时候，特意在地摊上观察到的热卖款式。

呢子大衣里头不比棉衣，外头穿着呢子大衣，绝大多数情况下肯定是敞开的，这时候裤子还好，找一条黑色的裤子就能搭配，衣服的话，平时穿的基本上很难搭配好，所以林念特意挑了一批内搭的上衣，以及毛衣裙。

至于回去究竟怎么搭配，就要看买家家里的衣服款式情况了，她手头的钱不多，实在是没办法把全部的搭配都一一买回来。

“蓝色的这个好看。”

“我觉得棕色的好看，大气还好搭配。”

“我买两件吧，给我妈也买一件，她肯定喜欢。”

“我也想买，可是我没带钱。”

“要上班了，来不及了。”

“老板，给你钱，快快快，我要去上班。”

眼看着上班的时间马上就要到了，正在慢悠悠挑衣服的人都着急起来，一个个拿着衣服要给林念付钱。

林念则一边收钱一边喊话：“没事，我一直在的，等你们下班我还在，到时候还可以回一趟家，拿了钱过来买。”

“不过这次我进的货不是很多，你们要挑颜色的尽量早点来。”

“今天这一批卖了，明天就不来了，大过年的，都想好好在家过个年，大年初一要穿新衣服的，可得看准了。”

下午一点半整，她三轮车面前的人几乎全部走光了，剩下一些都是没有在纺织厂里工作的家属。

林念也不知道刚才那会儿自己赚了多少钱，她只记得有那么几分钟，好像所有人的钱都跟大风刮来似的，一股脑往她手里塞。

等到面前的几人离开，林念在三轮车后座的杠上坐下，目光落在纺织厂里头。

刚才那会儿时间虽然卖了这么些，且这会儿所有人都已经离开，但她心里却并不紧张，她很清楚，这还只是第一波，这生意真正做起来得等到下班的时候。

休息了一会儿之后，她开始整理三轮车上的衣服，把弄乱的衣服分门别类，能叠起来的都一摞摞叠起来。

然后趁着这个机会，她一次次从仓库里把之前没有运出来的货运出来。

其实这次她在东省进的货并不算太多，因为进货的资金只有2500块钱，35块钱一件的呢子大衣算大头，她也只进了60件，这么一笔就花了2100块钱，剩下的内搭，她只是意思意思进了一点，算是呢子大衣的搭头有需要的人买个一件。

果然先前那会儿时间，大家看中的主要还是呢子大衣，内搭的衣服要的人很少。

后面的时间，她一直都在门口等着，期间也有几个人过来买，但销量并不算太高。