gu903();“做生意本来就是竞争，竞争激烈的生意好做是好做，但也没有那么容易，”林念说道，“不过本身我们就是一点点累积做起来的，少赚点，心里踏实一些。”

先前卖鸡蛋的时候，林念只觉得自己一下子就赚到了特别多的钱，心情一次又一次上扬。

但今天去卖西瓜，她还是感觉到了不太一样的情况。

刚刚两个多小时时间，她一共卖出300斤左右的西瓜，一斤西瓜赚1毛6分钱，她刚才那会儿一共赚了48块钱。

这笔钱其实不算太少了，而且还只是2个多小时时间，虽然这个时间正好是大家休息时间，销量比正常时间好一点很正常，要是卖上一整天，赚个100块钱或许也可以做到，这样一来，一个月就是3000块钱。

在这时候来说，绝对衬得上是一笔不小的财富。

可她心里总觉得不太满足，总还是希望自己能赚多一点。

不太踏实。

林念的手握紧方向盘，一点点让自己的心情平静下来，在心里告诉自己，她已经赚的够多了，不能太贪心。

这么想着，她开始计算今天的收入情况，董福妮这里卖出的全部东西，她可以收入1251元。

至于她自己的西瓜收入，300斤西瓜，每斤西瓜2毛5分钱，收入75元。

照例加起来抹零，是1300元，加上存款3700元，扣掉买西瓜支出810元，汽水支出800元，目前的存款余额一共是3600块钱。

现在她接触的这两桩生意，真的算是典型的薄利多销了。

账目算清之后，林念一直没有平稳下来的心情总算平静，她没有太大的能力，随身带着一个仓库已经比别人要多许多赚钱的机会，她能赚到的钱也比她预想中要多不少，不能因为之前赚的钱多，就不把现在的生意放在眼里。

毕竟那些种西瓜的瓜农辛辛苦苦那么久，也就赚那么一些，这样算起来，她能走到这一步已经很不错了。

“小林，你在想什么呢？”

“没什么，”林念脸上带着笑，“我打算从明天开始卖西瓜，今天到杭城之后，我们先算清账，我把车上的东西理一理，汽水不能在外头久放，西瓜也是，我找了个地方临时存放，最多下个礼拜，我的冷库造好，汽水可以放在冷库里，西瓜的话，我会找个阴凉通风的地方储存。”

“哦哦，我不懂这些，都听你的，你说什么就说什么，”董福妮连连点头，“反正从我一开始跟着你做生意就已经想好了，不管你以后做什么生意我都跟着你，你吃肉我就喝口汤，你吃米饭，我也能有稀粥吃，这就足够了。”

自从上次林念跟董福妮说完自己的想法之后，董福妮再也没有担心过她的库存问题，这大概也算是一种信任。

林念的手放在方向盘上：“我明天抽空去跑一跑杭城的各大饭店。”

“嗯？？？”董福妮震惊地看着她。

林念身体放松，靠在椅背上：“我仔细想了想，薄利多销嘛，销量上去了，薄利也能赚钱，董大姐你继续零售，我去试试多销。”

董福妮又愣了一会儿，许久后笑道：“我就知道你没问题。”

第89章大单批发

“小林,这事你自己去做什么，找你刘哥啊。”袁桂花听说林念要自己去找饭店推销，想也不想直接开口。

林念有些怔愣,也没能在第一时间反应过来袁桂花说的意思。

袁桂花倒是笑了,甚至还松了口气：“我先前还觉得总叫你帮忙不好意思呢,你说你要薄利多销,要自己去找饭店卖西瓜，这事你去找刘栋,他不是在给你们饭店当搬运工么，天天去批发市场，认识的都是饭店的人,你自己不也去过，去批发市场的都是采购的，你去跟他们聊，不比你自己一家家去推销方便？”

听到这里，林念瞬间恍然大悟，下意识拍了拍脑袋：“对啊,我怎么没想到这一点。”

“你是脑子用在别的地方了，”袁桂花笑道，“前两天刘栋还跟我说呢,说现在天气热，好些饭店都打算备一些水果给客人吃，有的还免费送，肯定也不能挑特别贵的水果,西瓜多好，价格便宜还量大，正合适,你等着啊，我这就去跟他说这事。”

“我跟你一起去吧。”林念起身，要真是能从这个角度成事，她接下来的生意就简单多了。

而且天天去批发市场的那些人，她也接触过，虽然基本以壮年男人居多，但人都老实，就跟前世她干了那么多年搬运工遇到的人差不多，挺好相处的。

至于批发采购的那些，别人不提，周东风那里她还算能说上两句，先前那个月共事相处也还算顺利。

林念跟着袁桂花到了刘家，刘栋正在家里，听袁桂花简单说清楚事情，他二话不说就点了头：“行，这是小事，问题不大，批发市场那里主要以农产品为主，水果不多，小林愿意提髙，那肯定是再好不过。”

说完，刘栋面向林念，主动伸出手跟她握手：“小林啊，这段时间我也忙，你也忙，全靠你帮着桂花，我是叫桂花跟你道谢了，但我还得再给你道谢，你放心，以后不管有什么事，只要我能帮上忙的，我一定帮忙。”

“刘哥哪里的话，桂花嫂也是在为我赚钱。”林念低声道，并没有揽下全部的好处。

“不一样的，这能一样么，你要赚钱，可不一定要找桂花，外头人那么多呢，”刘栋心里感动，握着林念的手也紧了紧，“就是要谢你，你不知道，这两个月，我每天晚上睡得都比以前要好，真的，真的谢谢你。”

说到最后，刘栋的声音都哽咽起来。

林念无奈看向袁桂花。

袁桂花冲着她笑了笑，拉走刘栋的手，轻轻地抱了抱他：“这么些年，也辛苦你了。”

“不辛苦，不辛苦的，你才辛苦。”这一瞬间，刘栋的声音更加压抑，明明林念找袁桂花干活已经过去了好久，但在这一瞬间，他却突然把心底的情绪完全爆发出来。

林念看着抱在一起的夫妻俩，已经呆呆地坐在另一边的刘刚，微微一笑：“那我明天早上直接去饭店，到时候跟周经理的车去农贸批发市场。”

颔首离开之后，她站在门口，听到了屋里传来的闷声。

里头的这对夫妻这些年确实很辛苦。

表面看来，刘栋一刻不歇地在干活，应该是最辛苦的一个，而袁桂花现在还能额外干点活，看上去似乎还好。

但这是因为刘刚的年纪逐渐在长大，如果仔细观察的话会发现，刘刚是一刻都离不开袁桂花，哪怕在外头，他的目光也会一直停留在袁桂花身上。

林念没有见过刘刚失控的模样，但根据于婶所说，刘刚确实特别依赖袁桂花，只要没见到人，就会急匆匆去找，所以袁桂花出门的时候，总会带上刘刚一起，否则的话很有可能一不留神刘刚就会走失。

袁桂花夫妻俩看着是一直为了照顾儿子在妥协，可实际上他们也把刘刚当成精神支柱，万一刘刚哪天真的走失，对一直紧绷着的夫妻俩来说，也将会是毁灭性的打击。

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