gu903();坐下后，林念也没有第一时间说起冷库的事，而是问了另外一件事：“丁叔叔那里现在情况怎么样了？”

丁华愣了一下，然后摇了摇头，神色中带着几分感慨：“那个厂肯定留不住，但厂子大，事情多，短时间内恐怕没法完全处理好，你这个仓库只是其中一件而已，说实话如果不是你，光这个仓库的事恐怕都要折腾一两个礼拜。”

林念想到先前自己去丁父厂里时看到的情况，问出心里的疑惑：“丁叔叔厂里的那些衣服真的卖不出去了吗？我先前看到那些衣服的款式虽然旧了点，可如果去偏僻点的地方，应该是能卖出去的，真的要就这样放弃？”

“你不懂其中的问题，”丁华摇头，“厂里那些积存的旧衣服只是其中一部分而已，更大的问题在于这个工厂不能再适应现在的发展，原因有很多，一两句话说不清楚，但这个工厂改革是势在必行的事。”

林念似懂非懂地点头，她对这方面的事不了解，其实如果不是丁华，她都不能跟丁父这样的人打交道，工厂的事更加不会跟她搭上关系。

“你别打岔，”丁华看向林念，“你刚才不是说有事要我帮忙吗？说来听听，我也不是一定要帮你，只是我爸这些天总催我，怕你把钱都砸在这个仓库里生活困难，让我看着你一点，免得你没饭吃。”

林念顿时有些哭笑不得：“倒也不至于没饭吃，实在不行我在饭店里混口饭吃也能吃饱。”

丁华的神态顿了顿，不可置信地看着林念：“不是吧？你真想过没饭吃的情况？”

“没有到那个地步，”林念笑着摇头，回到正题，“说正事，其实这段时间我也在考虑冷库的事，就算你不来，我也打算去找你聊聊。”

听到这话，丁华的神色也正经了一些，点了点头：“嗯，你说。”

林念在心里斟酌了一番，抬头看向丁华：“华哥一年四季都带着人在外头拉货运，生意上会有差距吗？”

“有啊，当然有，”丁华点头，伸出手指开始算，“春夏秋冬，我们这样拉货运的，雨天不想遇上，特别热的天不想遇上，特别冷的天也不想遇上，北方那边下雪冻水的时候就更麻烦，一定要说的话，夏天跟冬天的生意会稍微差一些。”

说着，他看向林念，想起些什么：“不过冬天也有一个好处，就是临近过年，就像去年你用我的车子运东西一样，那时候的货运价格要比平时高出许多，而且冬天拉年货卖年货的人也多，这样算的话，冬天的生意也不算太差。”

“也就是说，夏天的生意相对会更差一些，”林念替丁华总结，直直地看着他，“夏天的话，生鲜水果蔬菜肯定是最难运的，华哥接过这些生意吗？”

丁华愣了一下，不知道过了多久，突然回过神来，猛地回头看了眼后头的大仓库：“你的意思是？”

林念微笑：“夏天天气热，生鲜水果蔬菜很难保存，可大家的需求依然是有的，做这方面生意的人肯定也不少，一天二十四小时，总有稍微凉下来的时候，华哥的人出去做货运有经验，应该不用担心晚上运货，就算从晚上六点到早上六点，那也有十二个小时，许多地方都能去。”

丁华的眼神亮了起来，连连点头：“妹子你接着往下说。”

林念也没有藏拙，将自己的心里话一五一十说出来：“晚上天凉一些，运货的时候可以在车上放一些冰块保持车厢的温度，这样就算一晚上都在运货，也能保证货物不会因天热而过期变质，这样的运输寻常时候都能尝试，只是客人却并不一定准时收货。”

“是，”丁华点头，神色变得认真，“要是每一个客人都能保证准时来收货，这生意随时都能做。”

他现在已经知道林念想说什么，但他并没有直接说清，而是看着林念，等她亲自开口。

林念自然不会破坏他的期待，笑道：“不能准时来收货的客人，货物可以暂时放在我的冷库里存着，冷库低温，即使是必须要冷藏保存的货物，也能存储一段时间，减缓冷藏货物融化的速度，而这个时间，足够客人来提货。”

林念的话说完，丁华站了起来，来回开始走动，一边走一边碎碎念。

“杭城地方大，每日的蔬果、生鲜、肉类需求量也都极大，那些菜市场有冰柜、冰箱，自然可以存储，可运货的却未必，对于那些做这块生意的人来说，他们必须争分夺秒，否则极有可能会出现血本无归的情况。”

“但这桩生意也并不是完全没有风险，”林念提醒道，“我只是提供仓库，对我来说这件事完全没有任何风险，可对你来说，即便解决了货物运到杭城后的存储问题，新鲜的易腐食物在运输过程中出现问题的概率还是很大，风险要比运输旁的货物大得多。”

“你说的是，但既然是做生意，自然要做好面对意外的准备，”丁华说着，突然笑了起来，“妹子，我想好了，你的仓库我租了，不过看在我们俩关系不错的份上，租金能缓缓吗？”

这话问出，其实是丁华还没有太大的信心能在这上面赚钱，货运生意也需要人脉，这是一条之前他没有太接触过的生意，所有的人脉都需要重新搭建。

但对林念来说，冷库已经造好，该花的钱也已经花出去，如果丁华没有这方面的兴趣，她的冷库也只能暂时空着积灰，但现在丁华对这件事有兴趣，就意味着接下来她有机会每个月坐等着收租金。

这么想着，林念几乎没有犹豫就点了头：“当然，一切还得看华哥的生意，要是生意不错，还得让华哥请吃饭呢。”

“一定一定，”丁华哈哈大笑，笑完后又道：“不行，我得回头我老丁说一声，他还担心你买了仓库没钱吃饭呢，结果这一转头，开始打起赚他儿子钱的主意了，你要是哪天都没饭吃了，我肯定得饿死。”

林念听着，也跟着一起笑。

仓库的事是两人口头的约定，并没有像之前的合作一样签订正式的合同。

不过丁华对这件事却显得很在意，找林念的次数也比之前多了许多，主要跟她商量如何避免运输过程中可能出现的意外，以及不同蔬菜水果的储存温度情况。

林念的冷库平均温度保持在三四度的样子，不是所有蔬菜水果都适合在这个温度下保存，有的需要更低的温度，也有的可能需要在十几度的温度下存储，放在低温下存储反而会冻坏。

林念自己对这个问题也很感兴趣，特意抽了些时间，去书店找了一些相关的书籍，确认每一种蔬菜水果的存储温度，再誊抄下来，贴在冷库最明显的地方，以免回头存储的时候不小心放错地方。

洽谈结束，双方都很满意，丁华很满意自己可以在夏天开辟新的业务，而林念也很高兴自己新建好的冷库能有更多的用途，而不仅仅只是用来放汽水。

嗯，顺便再赚一笔小小的租金。

第92章两边抉择

暂时“填满”冷库之后,林念开始考虑别的问题。

天气热，汽水的销量也好，她依然打算每周去买一次汽水,但实际摆在外头的并不算太多,只堪堪满足于婶跟袁桂花一周的销售需求。

于婶很在意汽水保存的问题,自从知道汽水开封后,即便再放回冷库存储，口感还是品质也会发生改变之后,还是跟之前一样不打算为了每天的销量而开封新的桶装汽水。

林念倒是想过是不是要把汽水变成小桶，这样的话或许每天能多卖一点，但她仔细观察过,发现在工作日，一天卖2桶汽水其实差不多，再多的话会出现饱和的问题。

索性每天都定量，反而会吸引客人准时来买，反倒让每天汽水的销量能保持在一个稳定的状态。

后头的日子每周的销量跟第一周差不多，周一到周五每天卖2桶,周六周日每天卖3桶，一周卖16桶，差不多每人每周赚40块钱,一个月有个160块钱的收入。

再掺杂着偶尔卖出去的西瓜，每个月还能多赚十几二十块钱，差不多是一个普通工人一个月的收入。

这样的收入不算太高，跟正常做生意的人不能比,但于婶跟袁桂花的情况也跟寻常人不一样，她们都不太能去做在厂里坐班的工作，反倒是这样每天可以灵活应变的生意更适合她们。

确认这边一切正常之后,林念没有在这方面再费太多心思，怎么卖、什么时候卖饮料的事全由她们自己做主。

冷库跟饮料的事都处理完，林念重新开始关注起西瓜生意。

gu903();