她在这种情况下，喊出“不多了”这句话，连她自己都不太好意思。

但这话确实有奇效，那些原本没什么想法的人，一听到西瓜不多，也都嚷着要下来看看，好像影响他们买不买西瓜的并不是西瓜的价格，而是西瓜“不多了”。

“这西瓜不错。”

“我这个也好，你听这声音，一听就是熟透了的好瓜，吃起来肯定甜。”

“大冬天的吃西瓜，凉爽。”

“哎呀，我都好久没吃上好水果了，冬天的水果吃来吃去就那么几样，都要吃腻了，还是西瓜好啊，想想这滋味就不一样，吃着舒服，价格也不贵。”

“1块钱一斤呢。”

“1块钱一斤也便宜啊，还成，冬天的水果哪个不贵，更何况这还是一般情况下买不到的西瓜？也就是西瓜重点，一买就买一个，你才会觉得贵。”

“这倒是。”

林念：……

她总觉得先前嫌弃西瓜太贵的人，和眼前觉得1块钱一斤的西瓜很便宜的人，并不是同一个世界的人。

等到又卖出10来个西瓜，她突然懂了一个道理。

明白了什么叫做“客户群体”。

西瓜跟鸡蛋不一样，鸡蛋谁家都要吃，哪里都能卖，但西瓜本身就是额外的东西，在大多数人家为了生计而拮据的情况下，是绝不可能舍得买西瓜的。

更何况这时候她卖的西瓜又这么贵。

所以打从一开始她就弄错了对象，她卖西瓜的群体不该是那些一大家子挤着住在一起的人家，而该是家里宽敞明亮、不缺钱，有多余闲钱提高生活品质的人。

而这样的人不仅仅只会出现在高档小区，也会出现在热闹的地方，甚至是商业街。

毕竟如果这里的房子属于他们自己，手头多少会有多余的房子租出去，再加上本身底蕴深厚，用来花销的钱肯定是不缺的。

“能帮忙搬吗？我家人比较多……”有位老太太说着，下意识看了眼林念。

林念立即点头：“可以，都可以，我力气大，您要多少西瓜，我都能给您搬过去。”

老太太又仔细打量林念，见她并没有夸海口的意思，指了指不远处的房子：“我要五个西瓜，可能需要你给我搬到三楼。”

“没问题！”林念点头，利索地称好西瓜，算好价格后，跟排队的人说了一声，帮着老太太把西瓜搬去她家的三楼。

周围的人很多，而且是在京市热闹繁华的地方，她完全不用担心会不会有人趁她不在，把她的西瓜搬走，一股脑把五个西瓜抱在怀里给人送去。

旁边的人开始还有些担心，但见她一口气抱这么多，都稳稳当当，放下了心。

林念不知道大家的担心，但她搬完一趟西瓜回来之后，后头排队的人要的西瓜都比之前多了，从原先的一个两个，变成了现在起码要两个起步。

她反应过来是因为自己帮着搬西瓜这事得到了大家的信任，二话不说承包了全部送西瓜的活，买多少送多少，绝不让客户花了钱再多费力气。

来来回回好多趟，她不仅没有不情愿，反而越到后面，脸上的笑容越大。

当然，开着封闭式三轮车的她，自然还是会悄悄从仓库里“偷渡”西瓜到车上。

一次偷渡一个两个，不会引人注目，还能让排队的人都能买到西瓜。

这个操作，还是她最初去收鸡蛋时的操作呢。

那时候她三轮车里的空间不够大，鸡蛋收的太多，她就总会趁着换村子的时候，把车上的鸡蛋挪到仓库里，腾出空间再收更多的鸡蛋。

当然，她不会偷渡太多，察觉到买西瓜的人差不多完了，她就停止了这件事，差不多是堪堪让排在最后的一个人买到了三个西瓜。

“还好还好，我还以为自己买不到了呢，”对方见自己最后，还剩下三个西瓜，脸上立即露了笑，“小姑娘，麻烦你帮我把西瓜搬一搬。”

“好嘞！”林念帮着搬完西瓜，回来的时候看了眼时间，正好是七点半。

先前她碰上齐蓝的时候，是五点多，吃了饭给朱利安送西瓜，已经六点多了，过来折腾这会儿，时间差不多。

她环顾左右的情况，天色已经完全暗下来，路灯的光将眼前这条路照的亮堂。

虽然已经是晚上，但这附近还算热闹，再往前头去，甚至还能听到人群喧闹的声音。

她下意识舔了舔唇。

如果是在杭城，她这时候肯定是要回家的。

但这里是京市啊，又正好碰到周围格外热闹的情况，这要是不抓着这个机会去做生意，总觉得亏大了。

在夜晚的灯光下，她的目光格外的亮。

三轮车往前走去，饶了一圈后响起熟悉的声音。

“西瓜，卖西瓜喽！”

第116章从未后悔

这时候已经临近过年,夜市里的人明显要比之前少许多，林念开着三轮车过去，一路看到了好多曾经有摆摊的痕迹，但现在却没有人的地方。

这里卖什么的都有,衣服、鞋袜、首饰,当然也有吃食。

如果单从品类来说,跟东省、杭城的夜市差不多,但从实际的内容看,就有比较大的区别了，不管是衣服鞋袜的款式，还是吃食的种类，都不太一样。

京市这里的东西，显然要更具地方特色，带着属于京市的特别韵味，而这样的韵味，是每个地方都不太一样的。

除了跟地域相关的问题之外,还有一个主要的原因是“优胜劣汰”,京市百姓愿意花钱买的东西自然会留下来，但他们不愿意的,哪怕东西再好,也留不下来。