gu903();绳子打的是活扣，回头需要的时候，可以随时解下来，再加入新的海鲜和价格。

这算是价目表。

思索之后，林念决定按照“反季水果”的销售模式，采用预定的方法销售海鲜，有需要海鲜的，提前一天跟她预定，到了时间之后，她会准时将海鲜送过去。

销售海鲜的同时，她还会附赠一盆海水。

不过饭店里需要海鲜的时候主要是中午和晚上，晚上她这里问题不大，中午的话，她实在腾不出时间，只能不接中午的生意。

未来等这块的生意做大，她倒是可以去建专门存放海鲜的存储区，目前小打小闹的情况，还是由她自己跟进比较合适。

对刘保木，她的说法是海鲜的价格较为昂贵，在没有稳定下来事情发生意外的概率也比较高，叫刘保木去送，要是有个万一，反而麻烦，还不如林念自己去送，由她自己来承担相应的风险。

海鲜生意很小，不管是跟鸡蛋生意比，还是跟西瓜生意比，都只是占了一点零头的小生意，但林念却很期待，期待着做一些新的尝试。

应该会很有趣。

第164章四倍入账

“孙经理,您真打算跟她长期合作了？”

“不瞒你说，我曾经拒绝过她，后来实在是后悔不迭,还是求了些人情,才重新找回这个路子。”孙鹏笑了一声，给做在他对面的人倒满水。

“谢谢,不过我还是不懂,”坐在那里的人皱了皱眉头，“这个林念的生意看着好像是小打小闹，也不像是格外会做生意的人，孙经理怎么就坚持选择她了呢？”

“这话你说的对，也不对，”孙鹏笑了,在他的对面坐下,“你说什么叫做会做生意？是特别会说话,特别会来事，还是特别会喝酒？”

孙鹏好像是很认真在询问,导致坐在他对面的人因他的话想笑,可又因为他的表情不好意思笑。

不过他也不是笨人,很快他就明白了孙鹏的意思，想了想后说道：“一定要说的话，应该都不是,虽然说在外做生意,会说话，会来事，会喝酒都能加分，但也只是加分而已,要是可以不去舔着脸求人，那当然是更好的。”

“是这么个道理，”孙鹏点头说道，再说回前面的话题，“说到底做生意就是买卖东西而已，只是现在市场竞争激烈，同质产品太多，大家才不得不采用别的方法，至于那位林老板，她是有资格单纯跟你谈生意的。”

“你是说反季西瓜？”对面的人问了一声，虽然是问句，但也并不完全是问话，而是用了一种肯定的语气。

“不仅仅只是西瓜，还有鸡蛋，”孙鹏说着，见对面的人露出好奇的目光，笑着解释，“鸡蛋生意做的人多，可像她那样，给鸡蛋搞个外包装的人不算太多，至少现在来说不算太多，毕竟这些额外的东西可都是要算在成本里的，不知怎么的，我对她挺信任的。”

“你这么夸她，我还真想不出来她会是个什么样子。”对面的人说着，摇了摇头。

“你呢？怎么突然问起她来？”孙鹏抬头看着他。

对方犹豫片刻，思索后道：“我听说那位林老板的鸡蛋还给那些单位供应……算了，我就是随口一说，就当是我们聊一聊闲话吧。”

孙鹏的目光在他身上停留了一会儿，见他面露犹豫不决的神色，张了张嘴想说什么，却觉得这种情况下说什么都不合适，最后还是没有多说。

就在这时，外头传来敲门声。

“进来。”孙鹏扬声说道。

门口的人轻轻拉开门，看了看屋里的情况，抬头看向孙鹏：“孙经理，林老板来了，是那个送反季西瓜和鸡蛋的林老板。”

“她怎么来了？”孙鹏站起来，“你去请林老板到隔壁办公室坐着，我这就过去。”

“不是，那个……”门口的人犹豫了一下，小声说话，“林老板在外头帮着搬东西呢，我们劝了，她说没关系。”

“林老板是亲自送东西来了？”孙鹏惊讶道，转头看向坐在他对面的人，“那个……林老板……”

“我跟你一起去吧，正好也见见她，”对方说道，“总听你们说起她，我也有些好奇。”

“那行吧，一起出去看看。”孙鹏说着，立即带着人往外走，生怕走慢了叫人等的着急。

与此同时，林念也确实正在帮着搬东西。

虽然这阵子喊她林老板的人越来越多，但她从来也不觉得自己是什么老板，不管是出去送鸡蛋，还是在杭城卖鸡蛋，她都觉得自己做的只是小生意，既然是小生意，与人为善总没什么大问题。

而且搬一搬东西而已，对她来说更是日常。

“林老板，你怎么亲自来了？还帮着搬东西？快歇一歇。”孙鹏出来的时候，林念正搬着一筐鸡蛋，放到厨房里，再把之前的空出来的筐放回到三轮车上，还能重复利用。

林念放好东西，回头看向孙鹏，笑道：“就这么点东西，搬一搬不费什么力气，我今天过来，是有点事跟孙经理谈。”

“下次林老板有事，直接来找我就成，”孙鹏连忙说着，顺便介绍身边的人，“这是我的朋友，姓蒋，也是做餐饮生意的，我们直接去办公室聊吧。”

蒋经理看着林念，两人对视一眼，彼此笑着点了点头。

办公室离的不远，林念跟着过去之后，很快就落了座。

还是之前孙鹏跟蒋经理聊天的办公室，桌上早已放了水，就算林念再实诚，也能知道在她来之前，面前的这两人正在聊天。

她今天过来是特意为了聊海鲜产品的事，既然这两人之前在聊天，林念也没打算停留太久，坐下不久后，就主动拿出了之前准备好的“海鲜单”。

几乎是她刚说完，面前的孙鹏就露出了激动的神色：“当真？真是鲜活的海鲜？能送到杭城来？”

这么问着，他连忙接过林念手里的一摞单子，仔细看了起来。

“这份单子还是基础，对方也打算从小生意做起，太昂贵的海鲜暂时不在这摞单子上，不过要是有需求，也不是不能去采购。”林念认真说道。

海鲜生意现在只是小打小闹，但她还是特意腾出时间，自己过来了一趟，有些事由她来面对面沟通会更合适一些。

孙鹏低头看着单子，小声碎碎念：“白带鱼、鲳鱼、大黄鱼……这里有些没有价格的是？”

“意思就是价格不一定，”林念说道，“海鲜的价格本就会因为是否新鲜而有很大的差距，个头的大小也会导致价格不一样，像是白带鱼，一斤朝上的可能要二十来块钱一斤，个头小的就很便宜了，所以实际的价格会根据需求来变化，在这里没有体现出来。”

“这倒是，”孙鹏说着，抬头看了眼林念，笑了一下，“看来林老板又仔细研究过海鲜价格了？”

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