们来了这么久，找到有合作意向的医药企业了吗”

“还没有。”苏慕雨摇头答道。

“我爸说了，官是官，私是私，我开公司不能走周家的关系，所以推广医药配方只能靠我们自己。”周芙蕖有些无奈的说道。

其实，周家里做生意的人有不少，或多或少的都会靠周家的关系谈合作，但是周芙蕖是女儿身，被家族里的人用放大镜盯着。

周芙蕖又比较要强，开公司的时候就说过不靠家里的关系，那就只能靠自己。

第183章医药代理

“我们要参加交流会，所我跟这么里分局的领导打了电话，警察暂时不带你走，不过交流会结束，还是要去警局把事情说清楚。这个程序还是要走的，只不过是缓一缓。”周芙蕖走近陆风旁边，小声说道。

陆风点点头：“谢谢”

“先别谢，想想办法把我们的药方专利推广出去吧。我下海开公司，家里有些人有异议，所以我必须作出成绩才行。”周芙蕖说道。

“我们就这样一个一个的递名片像个推销员一样。”陆风从小学医，天赋异禀，很小的时候就精通医术，没有做过这种推销员的工作，所以有点不适应。

“你看过一本书吗从推销员到华人首富讲的就是李嘉诚从一个橡胶推销员到华人首富的历程，所以外界的评价只在意结果，即便过程再卑微，那也是成功的。”周芙蕖说道。

“那好吧，那就当个推销员好了。”陆风欣然同意。

陆风、苏慕雨和周芙蕖一起寻找对药方专利授权有兴趣的医药企业，很幸运的找到了三家有兴趣的药业公司，一起坐下来商谈。

“郑总、钱总、马总，这是我们的药方临床报告，这种中药治疗支气管方面的病症非常有效，平均比现在市场上的各种中西药见效更快”周芙蕖是做足准备才来的，介绍这些新药的时候显得很专业。

新药的临床实验从决定合作开医药公司的时候就开始了，加上周家的背景，云安药业的新药非常顺利的通过的卫生局和药监局的审批。

马总比较懂医药，一边看临床报告一边说道：“单从报告上来看，这种新药的药效的确不错，只不过光药效好是不够的，想要把药卖出去，还得看医药代理，你们有关系不错的医院吗”

我国关于医药方面的规定有点特殊，有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，必须通过中间环节医药代理商销售药品。1

由于医药代理不是药品生产方，很多是不懂医药专业的，他们连自己卖的是什么药，有什么作用都不知道，这就导致医药市场良莠不齐，好药并不一定卖得好。

想要做好医药代理，也不是一件简单的事情。

药品什么地方卖得最多当然是医院，所以各大地区最大的医药代理都是和医院关系最好的代理商，这种医药代理可以把药直接送进各大医院的药房。

渠道如此强悍的医药代理，也就掌握里绝对的话语权，所有的药品生产企业都得去求他们，这之间的回扣、贿赂什么的猫腻就不用多说了。

“是这样的，我们可以自己开拓渠道，药方授权给你们生产，然后药品我们再代理回来销售”周芙蕖开始说自己的经营思路。

一开始的时候，周芙蕖是想开药厂的，但是陆风决定要把药方专利授权出去。既然要授权出去，那经营策略也就随之改变。

周芙蕖的想法就是把药方授权出去，让其他医药企业生产，然后再把销售代理权拿回来，自己开拓市场和渠道，当然在公司开拓不到的地区，也可以把代理权转让出去。

就在双方谈得很融洽，准备拟定合作意向的时候，几位老总的助理突然走进来，在他们耳边说了几句话。

三位企业老总同时站起来说道：“合作的事情先放一放，我有点事，先走了，不用送不用送”说完就立即离开。

“这是怎么了刚才谈得好好的呀。”苏慕雨都以为合作要谈成了，没想到情况突变，三个有合作意向的企业同时离开。

很明显，肯定是刚才那三个助理说了什么。

“这里面有问题，我找人打听看看。2”周芙蕖说着就起身去阳台打电话。

五分钟之后，周芙蕖打完电话回来，有点无奈的看着陆风，说道：“你们刚才惹到的人叫做侯东波，是南方地区最大的医药代理公司的大少爷，这里大部分的药品生产企业都得看他的脸色混饭吃，所以你懂的”

陆风没想到会是这个原因，不由得皱起眉来。

“都是我不好”苏慕雨有点自责，如果当时表现得坚强一点，就不会发生这样的事情了。

“先别自怨自艾了，我们再找找看有没有愿意合作的企业，又不是所有企业都得靠他们吃饭。”周芙蕖强行打起精神来说道。

三人又尝试了几次，但这回被拒绝得很干脆，到最后协会理事都跑过去警告三人不要再s扰参加交流会的成员。

连连碰壁，三人深刻的体会到创业的艰辛。

“不行，我再去找那三个老总谈谈，我就不信了。”周芙蕖异常的要强，就是不肯服输。

苏慕雨也捏着拳头打起精神来说道：“师哥，我们也要加油哦。”

“我想办法就好，你累了就先回酒店休息。”陆风说道。

“我不累，我再去那边问问看。师哥，你去那边。”苏慕雨指着一个人比较多的社交圈子说道。

“在会场走走就行了，不要乱跑，有事给我打电话。”陆风叮嘱道，往另一边的人员聚集处走。

两个女孩都这么努力，陆风觉得自己再不做出点成绩，那就太丢份了，于是打起精神在会场里寻找可能的合作企业。

经过一个社交圈的时候，听到一个西装革履大腹便便的企业老总，很志得意满的对人说道：“我刚拿到美国威尔医药公司的国内授权，今年要再建两个大型药厂，以后有什么好的药方记得介绍过来啊。”

陆风一听这个企业老总要药方，于是停下来听他们聊天，然后找了个合适的机会c话道：“几位先生都是医药企业的老板吗”

几个企业老板打量了陆风几眼，就互相介绍道：“对啊，这位是王总，这位是梁总，还有这位了不得了，吴方德，方德药业的董事长，国内唯一一家拿到威尔公司授权的药厂。”

陆风伸手和吴方德握了一下，说道：“刚才听到吴总有兴趣合作生产新药，我这有几种新的中成药，你有时间看一看吗”

大腹便便的吴方德，打量了陆风几眼，问道：“你是哪家企业的”

“云安药业。”陆风把名片递过去。

吴方德一听是云安药业，立即嗤笑一声，说道：“嘿你们也是挺出名的了，像你们这种小药厂就不要到处跑了，连东南区最大医药代理商都得罪了，趁早关门吧。合作就不用谈了，等你们倒闭了，想卖专利的时候，给我打电话。”说着就把陆风的名片扔掉，然后把他的名片施舍一样丢给陆风。