“请问先生是要多大的面积的户型呢”

“我是准备结婚的，太大的也不是很合适，只要足够三口之家居住就可以了。”

“三口之家，我建议你选择80平方米的两室两厅的户型，两间卧室，你和你妻子居住一间，剩下的一间可以先作为储藏室，等到你们小、孩长大了，也可以作为他的卧室，2个客厅足以满足平时的朋友来访等等的社会交际，而且80平方米的价格也比100平方米以上的实惠了不少。”

小于点点头说道：“很不错，介绍得很全面，那么80平方米的价格是多少呢”

售楼小姐指着面前的沙盘，对小于说道：“不同位置，价格不是特别的一样，如果靠外侧一点，要贵一些，毕竟靠着北运河，景观非常的好，而其他的地方要便宜一点。”

“就这栋吧，多少钱。”，卜于指的是中间的那栋楼。

“这栋楼，他的均价是每平方1980块，3楼的20，2楼和4楼的10，1楼和五楼是原价，而6楼和7楼的是原价5，而且我们刚刚和中国银行，tj市分行合作，开展住房按揭贷款的服务，只要首付30，就可以入住，可以选择10年20年的住房按揭贷款，买到房子，很方便的。”

李云听了住房按揭贷款，有些吃惊，如果他没记错的话，好像是今年的4月份，建设部才通过了一个城市房地产抵押管理办法根据这办法，才有按揭贷款的诞生，没想到在这么短的时间里面，这个公司居然可以按揭买放了，还真是厉害。

“怎么样先生，你考虑得如何了，要不要现在就下定金，我们公司的房子还是很抢手的，这么好的位置，如果被别人抢去了，那就不好了，你说是不是。”售楼小姐一边说着，会说话的大眼睛，眼巴巴的看着小于，期待着他的肯定答复。

小于把眼光投向了李云，本来只不过是进来看情况的，但是现在好象有些过了，人家真地以为自己是来买房的，看到李云没什么反映，当然不能应承下来，虽然他不是没有这个钱，但是他在北京工作，为什么要到tj买房子，算了被人鄙视就被人鄙视了，小于就要咬咬牙说再看看的时候，本来沉默不语的李云突然插了一句话，对售楼小姐说道：“小、姐，刚才我们在华大房地产那里看到的户型也比这里的好些，而且价格也便宜点，你说是不是哥哥”

第二百七十七章马脚

听了李云的话，小于赶紧的配合道：“是啊，好像是好了一点。”

李云一直在注意着售楼小姐的表情，当听到华大房地产的名字的时候，那位售楼小姐的得脸色突然的一变，看来就连这些基层的员工都知道了，这三家公司之间的恩怨，如果是一般的公司的三个部分的话，相互吹捧一下，应该很容易就过去了。

“对了小姐，你们都是龙腾开头的，是不是一家公司，为什么这么的不一样”李云唯恐天下不乱的又加了一句，从说刚才的话，如果说第一句的时候，那个小姐的脸色只不过是变了一下，当说到第二句的时候，售楼小姐的脸色连续的闪动，虽然很快就恢复了原样，但是李云已经看出来了点什么，不再说话了，想听听这位售楼小姐如何去说。

“这是历史的遗留问题。”售楼小姐闷了半天，终于吐出来这样的一句话。

此话一出，李云和小于相视一笑，还历史遗留问题，腾龙公司才成立多长的时间，就已经有历史遗留的问题了。

看到两个人不说话了，售楼小姐依然想完成这笔交易，于是对小于继续地介绍道：“不知道华达房地产给你多少的优惠，我们可以适当的给与优惠的。”

“能给多少的优惠，华大的优惠可是很明显的。”

“这个”售楼小姐心里在低估，显然在估计眼前的这两个到底有没有购买的能力。

看到售楼小姐不说话，李云连忙拉着小于说道：“哥哥，我们还是去华大那里买吧，那边要便宜好多。”

看到李云他们两个人要走，售楼小姐有些着急了。突然想起来部门经理经常强调的事情，华大和玉鼎的客户，要不惜一切代价抢过来，在价格的尺度上面可以放宽，如果因为个人地原因，把客户推到了华大或者玉鼎那里的话，一定会严肃处理的。

“先生，不要走。这样好了我们可以在房产总价上面，让利5。”售楼小姐是咬着牙说出来的，看来这是她的最大限度了。

看来竞争已经白热化了，只不过说要去华大那里。这边就立刻降低了5，按照总房价来说，一下子等于少了8000块钱，已经是不小的降幅了。李云这段时间，一直在整合房地产公司。对于房地产的运营成本，还是相当了解的，房地产地利润虽然高，不过一下子降了5。对于整体的利润率的影响可是不小的。

想到这里，李云想看看他们地底线，于是问道：“可是华大它们本身的价格是每平方1988，和你们的价格差不多。不过他们提出可以让利7。”这些都是资料上面的数据，同时让利7也是有地，不过那不是一般的情况，是团购，并且是一次性付清房款地。当然了，在这里，这些事情李云不会告诉他们的，他们三个公司相互之间的竞争，已经到了白热化了，李云并不担心，他们会去华大公司揭穿自己。

“7”售楼小姐犹豫了，这已经超过了她的最大权限了。

小于站在那里，也有些不自在了，看到对方没有下文了，就想趁着这个机会，赶紧地离开，于是拉着李云，说道：“既然你们不能决定，我们还是去别处看看。”说完，就准备走掉。

“先生请等一下，虽然我不能给你足够额度降幅，但是我想我们部门经理一定会满足你们的，请稍微德等一下。”售楼小姐权衡了半天，最终决定还是让部门经理来处理，到时候如果还是不行的话，那么两个人一起承担，总比一个人好很多。

小于和李云停下了脚步，有些好奇的看着售楼小姐，小于说道：“既然这样，我们等等也好，看看你们地部门经理过来怎么说。”

售楼小姐看到他们不走了，让他们在沙发上面等等，她走到了大厅的另一边，对着一个穿着西服，30岁左右的人，小声地说着什么，并不是得向李云这边指着。

不一会，她说完了，哪个部门经理，跟着他一起

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