第一个系列产品是工艺美术刻盘。就是先前林沐风在颜神镇上所做的刻盘，刻盘上可刻画以简单的传统吉祥图案。第二个系列产品是三尺彩绘花瓶，不过，为了提高产量，三尺彩绘花瓶，他的设计方案降低了难度，主要表现在工艺上，尽量减少缕空和复杂的图案彩绘，着重花瓶的整体美感造型，突出它的实用性。第三个系列是十二生肖的彩琉璃，当然，条件成熟的情况下，也可以进一步开发出不同造型的琉璃器物来。

这三个系列产品，以彩琉璃难度最大，想来，利润也最高。工艺美术刻盘最简单，也最容易形成批量生产，就是没有多少技术含量，容易让他人仿造。

这还真是一个棘手的问题。彩琉璃的技术不会外泄，三尺彩绘花瓶主要难在泥浆的配置上，这个也掌握在自己手里。唯有这工艺美术刻盘，造型简单技术也简单，新颖就在于这一个创意。一旦让其他瓷窑买几个回去比葫芦画瓢，柳林瓷窑便没有了独家的优势，怎么办呢

林沐风在瓷窑的院子里转悠着，张风则一个人兴致勃勃地躲在被严密封闭起来的加工间里提取人工水晶。

突然，林沐风的眼神突然落在了前几日烧制出的一批粗胚大明红花瓶来。他眼前一亮，自己何不在工艺美术刻盘的泥浆配料中加入少许的如此富含铜铁元素的瓷土，或者，在泥浆的配置里加入不同颜色的颜料，使之在烧制过程中形成天然的多彩色泽，然后，再在成品上进行素刻。这样一来，即可以降低了工艺难度，也牢牢将配方掌握在自己手里。其他瓷窑就是想要模仿，也多半是弄出残品来。

这种陶瓷工艺的思路，在现代社会是很普通的。现代工艺美陶，常常会把各种能烘衬颜色的化学元素按照一定的比例加入瓷土，使烧制的原胚具有各种天然生产的色泽，称之为彩原胚。

说干就干，这一向是林沐风的性格。他唤来老孟，避开众人，按照他的吩咐，老孟分别以各种不同的比例、不同的颜料与瓷土进行混合，然后做出少量的泥浆来。然后，林沐风再亲自动手，根据泥浆的粘度、弹性、韧性等逐个进行试验，最终确定出了三种比例、三种配方的泥浆。

然后，他跟老孟一起动手，分别将这些泥浆手塑成了简单的家用器皿，如碗之类的，最后才将这三个品种的试验品放入了瓷窑进行烧制，只等最后的结果了。

这些东西说起来容易，做起来可不容易，足足让老孟和林沐风忙活了整整三天。在这三天的时间里，其他工匠们也没闲着，柳林瓷行第一批50对造型和彩绘都相对简单的三尺花瓶出窑了。虽然不是精品，但也绝对是上品。其实，只要花瓶瓶体不开裂，釉面光滑圆润，色泽纯正，就意味着成功了。

而王二领导的彩琉璃生产车间，也成功加工出第一批彩琉璃，刨除一些残缺品，一共出了5对十二生肖彩琉璃，也就是60只彩琉璃工艺品。当然，十二生肖里的“龙”是犯禁的，林沐风让王二他们用另一种猛兽狮子作了替代。这里说明，以后不再重复提起，请大家注意

接下来的事情就变得顺理成章了：一是筹划柳林瓷行的开张，二是产品的定价。

瓷行的商铺在益都县城最繁华的狮子大街上，这条街上基本上都是瓷行或者丝绸行，销售本地所产瓷器与邻县周村生产的丝绸。这间店铺很大，分为上下两层，原先是一家酒楼，后来酒楼因为经营不善关门大吉，便被柳家收购了下来。当然，收购这家酒楼的时候，柳家还没有跟林沐风合作的意向。

后来，柳林瓷行的事情定下了，柳东阳才让柳若长开始装修这家酒楼，将之改造成了瓷行。至于瓷行的伙计，有现成的，为了做好柳林瓷行，柳家甚至关了两家瓷器店铺的门，将全部人手全部抽调到了这边来。这些都不需要林沐风操心，柳家早已经查好了所谓的黄道吉日，时间就定在十天以后。

第五十九章定价

早上，林沐风带着三种系列产品的样品去了柳府，准备与柳家商议，是时候对产品进行定价了。瓷行马上就要开张了，产品必须要先定好价，才能上架销售和批量发售。

作为现代人，林沐风对于定价的认识，无非是核算一下综合成本，再根据现有市场的行情，在成本之上加上一定比例的利润，就形成了一个商品的价格。林沐风是这样想的，也准备这么定价，当然，基于自身产品的独一无二性和“先进性”，利润自然是要高高上浮。

现行大明的市场行情，1000只瓷碗才不过1两银子，普通的居家瓷器是相当廉价的，但观赏性的瓷器相对价格高一些，譬如那种一尺左右的花瓶，造型普通、样式也简单的青瓷，大概在5钱银子一对。按此来测算，林沐风觉得，自家的三尺彩绘花瓶，应当定位在5两银子一对。而工艺美术刻盘，价格则可以便宜一些，一两银子十只左右应该比较合理。

至于彩琉璃，由于是新生事物，没有什么价格可比，林沐风认为，这是自己独创的珍稀商品，为了突出琉璃的华贵，价格当然要高企。每个，起码不能低于20两银子。

林沐风本来以为自己提出的定价够高的了，但没想到，柳东阳却连连摆手，一个劲喊低。按照他的说法，彩绘花瓶一对要卖10银子，工艺刻盘要卖5两银子十只，彩琉璃要百两银子一个。

老丈人的狮子大张口，让林沐风一阵“瀑布汗”。在这大明朝，银子的购买力可是相当强的，1两银子足够一户普通人家过上一月了，尽管定位于要走高端市场，但你价格定的太离谱儿，即便是富人豪门之家也不愿意掏钱来买呀。

“岳父大人，小婿以为，定价不宜太高，如果过高，利润固然是大大提升了，但因此也会导致我们的产品打不开销路，如果瓷器都摆在货架上无人问津，再好的东西也是一堆废物。”对方是自己的老丈人，林沐风不得不耐着性子解释道。

柳东阳大刺刺地摆了摆手，脸上一片不以为然，“贤婿，这舞文弄墨和制作瓷器我不如你，但这买卖经营之道，你不如我。老夫做了一辈子买卖了，还不懂这些须知，对于那些富贵人家来说，越贵的东西他们才越看得上眼，我们的瓷器就是要卖一个高价钱，这样，才会有大把大把的银子进账。你卖如此低价，简直就是自己把到手的银子往外推。不成，坚决不成。”

柳若长也在一旁笑着说，“妹夫，爹爹说的有理，反正我们的瓷器又没打算卖给普通人家，价格高一些我们的利就大一些，不是吗”

二比一，父子俩对阵女婿，林沐风只有苦笑。不过，看柳东阳如此说法，难道真是自己想错了想来也有可能，毕竟自己是一个“外来户”，对于大明瓷器市场的了解和判断，远远不如经营数十年的柳东阳。一念及此，林沐风便也有些动摇，“既然岳父大人如此说法，小婿遵命就是，不过，小婿有言在先，如果事实证明，价格过高无人购买，我们可要及时降价。”

柳东阳哈哈一笑，站起身来，“贤婿放心好了，我柳某人在这瓷器行当经营多年，这点眼光还是有的。你就等着坐在家里收银子吧用不了多久，柳林瓷行就是江北最大的商户。”

从柳家出来，林沐风马不停蹄地又赶回了瓷窑。瓷窑已经进入了正常的批量生产烧制阶段，事情多而繁杂，千头万绪，又牵扯到诸多技术问题，他必须要盯在现场。毕竟头三脚难踢，等一切都走上了正轨，他可能才会腾出时间来。

他赶到瓷窑的时候，已经是接近正午时分，老孟他们

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