秀瑶跑去开门，见来人穿着棉袍儿，披着大斗篷，头上戴着一顶厚厚的遮耳帽子，她笑道：“是冯掌柜吧。”

冯掌柜笑了笑，“正是呢，秦四小姐，你可回来了。”

秀瑶忙请他进去，“冯掌柜，你叫我秀瑶就好，可千万别那么叫。”她不过是普通农家女，哪里需要用小姐来称呼，再说了，她觉得叫名字更亲切。

冯掌柜从善如流，“秀瑶，那你叫我冯叔，咱们亲近点。”要来谈生意，打感情牌也是有好处的。

秀瑶就甜甜地叫了一声冯叔，然后请他屋里暖和。

冯掌柜笑道：“请你和柳嫂子去周强家说话，他们家更热乎，还有茶点吃。”

秀瑶就知道他是为了避嫌，感激他的体贴，就进屋去跟柳氏说。

柳氏笑道：“人家冯掌柜是厚道人，我还想请他去你爷爷那里呢。”说着解了围裙，又对秀芹道：“秀芹，你看家，我们过去看看。”

秀芹应了，让她们只管去。

柳氏就带着秀瑶和秀容两个女儿去，见了冯掌柜，几人问了好寒暄着就去周强家。

周强家自然比不得周大爷家，但是比起秦家这种贫寒人家，那就是好得多，比起一般人家来也要殷实些。他们是一座小四合院，庭园宽敞，影壁高大且长，就将南屋隔成了外院。

平日里乡邻来串门，都是去正屋炕上坐的，娘们儿爷们儿的大家亲近。但现在是冯掌柜，县里来的客人，周强就请他南屋会客室喝茶。

几个人互问好，寒暄着，又说起了河渠那惨事，都唏嘘不已。

冯掌柜道：“不瞒诸位，我们老爷老太太还派人去查看了呢，我们二奶奶更是心善的，打发我们去送伤药。也就是在那里，看到有人戴手套，所以呀，就打探到这里了。”

他之前在集上转悠的时候看到了秀瑶的福豆，但是当时对这种小零嘴儿没什么兴趣，虽然好吃，可卖起来也不过尔尔。再后来他又随意地逛逛，发现不少地方的集上都有，大家还挺爱吃的，价格也稍微有点贵，销量受限，而且也只是孩子的玩意儿，所以没有什么大动静。不过他带回去之后，二奶奶他们倒是喜欢，说可以过年的时候招待孩子么，而且自己家也有铺子，可以放在铺子里卖。最关键的是，他们的铺子平时主要做批发生意，那些邻村的摊贩都去铺子里拿货，然后再去赶集或者沿街叫卖的。如果他们能跟出货的人商量一下，以后将货都交给他们，那销量会更大，大家赚的也会多点。

另外一件事，就是他去河渠的时候，恰好看到齐风戴着副手套，看了看觉得很好，想借回来研究一下如何制作的，齐风却不舍得给，只介绍他是桃源秦家一个叫秦秀瑶的女孩子做出来的。

☆、131生意合作

冯掌柜双管齐下，打探福豆和手套同时进行,很快就得到了同一个答案,所以他就马不停蹄地来了桃源村找秀瑶她们谈生意了。

听他说了原委,秀瑶笑道：“当日我们在集上碰到，我就觉得冯叔不是普通人呢,果然是大掌柜。”

冯掌柜摇摇头，“惭愧惭愧，冯某也看走了眼，不知道两位小姑娘是小老板。”

又说了两句,他就开始商量合作方式，“我们是生意人，所以把丑话都说在头里，免得以后有什么误会。我们铺子是大铺子，做的是大笔生意。咱们县里的各村的集市以及一些走贩，都会去我们那里拿货，所以我们走的量大，不过我们的价格也会低点。所以想跟几位商量，能不能把那个福豆以后全部发给我们，不再给别家了。”

这样自然好的，不用跟好多人打交道，而且他们秦家自己做批发，就算多也就是批发个五家十家的，而且这个受商品性质限定，也不可能那么神奇的各地都来批发，所以有一家大铺子肯要货，这是最好的出路。

柳氏和秀容都觉得好，就看秀瑶。秀瑶笑道：“这个当然好，不过我也有个条件的，如果冯掌柜答应，那就成，若是不答应，那我也就没办法。”

冯掌柜早就想好了，人家肯定要坐地起价谈条件的，他笑道：“秀瑶你只管说说，我们再商量。”

秀瑶笑道：“冯叔，是这样，之前我发过几家的货，他们都是小本买卖，也是这附近的。因为他们一直找我拿货，而且价格也都定好了，我也不忍心再让他们跑去县里。所以，如果冯叔接受他们几个还从我这里拿货，那我觉得没什么问题。”

冯掌柜一听，就这么简单？他哈哈笑道：“当然行，当然行，这样好了，桃源为中心的十个村，就到你这里拿货也好的，反正近嘛。”

秀瑶道：“反正除了那几家老主顾拿货是八个钱一斤，其他的人若是来，我都要至少十二个钱。所以，这价格冯叔也能接受吧。”

冯掌柜略一沉吟道：“咱们直说，这个福豆虽然好吃，毕竟就是个小玩意儿，会受限的。目前的零售价还能卖到十八二十的，过段时间就不行。那我们铺子的发货价就要定在十个以内。所以秀瑶你这个八文是不是再降点？”

秀容道：“冯掌柜，要是太便宜了，那我们都不如不做，也很累的。”

冯掌柜笑道：“这是自然，我们也省得，所以五文一斤，如何？”

柳氏不懂生意，这个东西具体怎么谈她不是很懂，所以也不插言，就和周强媳妇在一旁低声说话。

秀瑶看了娘一眼，见她不管的样子，就知道她是想让自己做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不咱们各退一步，咱家多辛苦一下，毕竟人家冯掌柜也要赚钱，赶集的也要赚钱，咱们就六个钱好了。”

秀容掰着指头算，片刻，她道：“倒是也行，就是没什么赚头。”

秀瑶笑道：“反正我们也就是赚个辛苦钱。”很快人家就会知道是地瓜做的，以冯家的势力，估计要弄点地瓜也容易。而且她目前掌握着地瓜的种植技术和秘密，但是只要人家有心也就学到了。况且秀瑶也没想过要保密，不过是做个一年，养猪了她也就不爱弄这个东西的。

六个钱，冯掌柜也同意，到时候他发货九个十个，也是有的赚的。

而且，这个生意也就是图个货全，不为了赚什么钱，他总不能让人家来进福豆，冯家那么大的铺子却没这种货吧，那可是名声的损失。

谈完了福豆，他又开始商量手套，这个是他此行的主要目的。

“秀瑶，这手套，你看咱们能不能两家合作？”冯掌柜道：“我们可以出钱，然后你雇人买棉花、纺线、编织，到时候直接给我们手套就好。”

秀瑶笑道：“好呀。”这样最好，不用自己家出本钱，说实在的，就他们家现在这个状况，可没有钱去买那么多的棉花，雇那么多的人来织手套。

纯手工，又不是机器，那手套织起来，还是很慢的，她一点都不看好，觉得赚不上大钱。当然，除了买手套的是朝廷，给军队或者差夫们用，那是大批量的，自然能赚钱。

冯掌柜笑道：“那小老板算算价钱？”

秀瑶便一本正经地从袖中掏出一支自制柳条炭笔又管周强要了一张白纸，然后煞有介事地算起来。冯掌柜看得好奇，笑道：“秀瑶还识字，真是了不得的。”

秀容笑道：“不过我小妹不会用笔，只能用烧火棍划拉。”她一直以为是因为家里没钱买纸笔，秀瑶平日里用烧火棍学惯了，所以就不会用毛笔。秀瑶自然会用毛笔，不过用自己做的这种炭笔更方便罢了，用块布头一包，口袋里随便一塞，用的时候就掏出来，快捷方便。

秀瑶在白纸上列了个单子，上面写着所需要的物品：轧好弹松的棉花、纺线车子、竹筷或者竹耙齿、另外就是一些小物件。如果冯掌柜提供一切所需物品，工价就是十二文一双，如果只要成品，二十文一双。

冯掌柜看了看，道：“秀瑶，咱们开着铺子，总归有方便之处，这收棉花，我们比你们有优势，你们收个百十斤可能便宜，可随着需要量越来越多，几百斤的时候只怕就要贵了。”

秀瑶笑道：“我们也料到了呢，所以希望你们全供，我们找人加工。”

gu903();冯掌柜想了想，又算了算，才道：“量大，能不能控制在十五文一双？”他们跟县衙采办谈的是三十文到三十五文，自然是想能赚更多，这东西现在新鲜，以后普及了就要便宜得很。而县衙采办层层往上报，肯定会更贵，按照冯掌柜的估计，说不定会一百文一双还多。