是丝绸的故乡，自古以来，贵国的丝稠产品，就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢，“这的确是一个好主意，我们公司很重视，抽调出专门的小组负责，并做出了许多相关企划。李先生，您放心，销售方面，我可以代表公司在这里做出保证，完全没有问题”

djno1的面料，完全依赖进口，这一直是大山的心病。

他为此成立了自己的纺织厂，预备引进先进的国外生产线。可是，技术方面的引进和提高，不是短时间就可以达成。现在的初步成绩，是可以提供优质的材料，满足国内品牌东方元素的生产需要，离djno1的要求仍然有一定的差距。

他就想：做为有五千年悠久历史的文明古国，中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗

董洁告诉他：有，那就是丝绸

做为科班出身的设计师，董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。

90年代初期，中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例：当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎这个价钱相当于三十至四十欧元法国人趋之若鹜。更为可贵的是，法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事三百多法郎，对于工薪阶层是贵了一些，但作为高档奢侈品，却很值得。法国不产丝绸，却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画

中国是丝绸的故乡，资源独享，没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档”。很快，欧美同时掀起丝绸衬衫热，销售势头迅速看涨。

但是，中国人正是在这种极为有利的市场条件下，通过中国人之间的恶性压价竞争，在短短数年间，将高档做成了低档，将卖方市场做成了买方市场，将丝绸卖“臭了街”。当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时，法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。

中国企业如果稍微有一点“独家”意识，一点“物以稀为贵”的常识，一点消费心理学，一点如日本企业那样的团结精神，何至于输得这样惨到董洁进入设计师领域的时候，真丝衬衫已经完全退出了欧美市场。如今历史从头再来，丝稠这张牌，做为踏出国门的东方元素服装企业，必然要打，而且一定要打好。拥有先见之明的董洁，很快让大山了解到：如果想要打好这张牌，把丝稠变成自己手里的王牌，必须要有配额的话语权。无配额的自由，是一把双刃剑。用的好可以指点江山，用不好也可以自毁长城。

一家私营企业，何谈配额这需要国家政策上的配合，必要时，不惜采取强制手段。所以，大山一直很谨慎，他没有贸然出手。

这几年，他一方面把生意做大，迅速占据国内服装业无可争议的龙头位置，一方面，他利用自己人在北京，尽力打点好官场上的关系，物必要保证一点：当他们把丝稠生意做大，跟风的国人，不能盲目冲击市场。中国的真丝，必须是“高档”产品，也只能是高档产品，甚至是奢侈品

第二百二十一章荣誉市民

巴黎三月的天气出奇的好，阳光明媚而又凉爽怡人。

大山与销售公司，就真丝衬衫达成了合作意向。预计在夏天来临之前，把产自中国的正宗的真丝衬衫，利用销售公司强大而完美的销售网络，同时向东亚、远东、北美和欧洲市场铺货。

衬衫的品牌定为djno1。“取自东方文明古国、曾经轰动世界的丝绸之国，最上佳的原材料，古老的工艺与现代科技结合，出自本国天才时装大师董洁的精心设计”销售公司开始制定宣传策略，做品牌，同时也是做文化，商品与文化相结合，这方面销售公司有极丰富的经验。

国内有可能跟风而上出现的恶性压价竞争，这种情况交由大山负责。东方元素公司为此，成立了一个专门的小组，负责各种突发状况，以及铺货之前，提前拿出各种可行的策略和方案

董洁不需要为生意上的事操心，她只等着大山告知结果。现在，她正为另一件事烦恼巴黎这边的工作室，需要一位重量级的设计师做镇。

一年两度的时装周，有突出表现的设计师，一直是各个服装业巨头的重点网罗对象。人才从来都是企业长远和更好发展的基础和保证，任何一个服装品牌想要做大做强，设计力量都是重中之重，都要聘请数位盛名在外的设计师。

纽约的工作室成立以来，在马丁的领导下，做的不错。当家设计师名气够大，就会对本行业的相关人才形成某种吸引力，消费者也容易对他们有信心，毕竟工作室每年要接受相当数量的成衣订制和高级时装订制。

巴黎这边，设计力量一直显的有些薄弱，董洁自己又没办法长时间停留，找一个有知名度的设计师，确实是当务之急。况且。如今品牌做大了，新款的需求量只会越来越多，她也需要得力助手分担工作。

工作人员倒是一直都有留意这方面地信息，拟了一个名单。时装周提供了一个好机会，大家放下手头的工作。参与各种聚会。董洁着意观察、也找机会同其中一些人接触攀谈，最后，按着众人的评论和自己个人所闻，把重点放在了其中两个人身上。

一位来自意大利的青年设计师阿尔伯特，一位法国本土的设计师，中文名字译作菲力奥古斯都。

晃眼已经是三月下旬，惦记着美国寻亲之行，留给董洁地时间不多了。

可左思右想，董洁仍然想不出好办法。直接开口据她所知。自己能给的条件，并不比向他们发出同样要求的公司提供的条件更好。而且，相对于总部在国外成立时间比较长的大品牌来说。做为设计师来说，显然会更倾向于后者。

然而无论如何总要试一试。董洁于是计划着在自家别墅办一场私人宴会，进一步同他们接触并试着争取。这时候，她接到了忘年之交保罗的邀请。

保罗先生是时尚名流，人过中年的他出身于古老的贵族世家，据说他的家族史，可以上溯到几百年前，是有族谱可查地真正的贵族。几百年间，他的家族积累了大笔财富，同样也积下了不菲地名望。他的家族。收藏了许多来自中国的古董。曾经辉煌的文明古国，如今已经是落后和贫穷的代名词，可这些精美的瓷器、丝织品、书画作为历史的见证者，千古之后，仍然散发着神秘的东方风韵。从小。他不止一次的摸着来自东方的古董，在想像中猜测并描绘着那个古老地国家。