gu903();他不喝茶，一点都不懂，哄了老丈人再说。

林妍笑道：“您要是送礼，那就得投其所好，对方喜欢茶叶，您也需要了解一下，这样才能和别人聊得开啊。”

她随手拿出一张进茶叶附送的小卡片，里面有绿茶介绍，另外还有红茶等，不买不送。哈哈。

赵振凯推了推鼻梁上的眼镜，接过去看了看，轻轻地念起来，妈呀，还真是讲究。

他学习也是用功的，这点东西看看记住自然不在话下。

茶杯他买了一对带手柄的，不那么大，八块钱一个。这是给老丈人自己用的，茶壶就免了，家家户户都有呢。

茶叶二十块钱一对小锡罐，高档精美，以后也可以往里装普通茶叶。

虽然花了他三十六块钱，可这是值当的。

晚上再提着礼物上门，老丈人原本还拉着脸，等他拿出玻璃茶杯和包装精美的茶叶，老丈人一下子笑逐颜开了。

“小赵啊，别乱花钱，买这些东西干嘛，怪贵的，以后可不兴这么破费啊。”

瞧，不满意的时候，你花了钱他也瞧不上，满意了就当你是自家人，又开始心疼花钱了。

可总归是喜欢的，这茶杯喝茶舒服啊，哎呀这茶叶不错，一看就是杭城产的。

赵振凯赶紧卖弄：“叔叔，这是龙井，是今年的新茶，不是陈茶。绿茶因为没有发酵过，所以保持了茶叶的原汁原味，陈茶新茶非常分明。一般陈茶都加上茉莉半发酵做茉莉茶了，叔叔您只喝绿茶，真是品位不俗啊。”

赵振凯恭维得直白，老丈人却也舒坦，可不嘛，小赵还是有眼光的，能看出来自己不屑于喝那种浓郁的茉莉茶。

哼，老王喜欢和茉莉茶，他喜欢喝绿茶，高一等！

老丈人还问赵振凯哪里买的，这玻璃杯好，还双层的带不锈钢滤网呢，稀罕。他想想自己那些老同事老同学都抱着罐头瓶子，自己捧着这么一个漂亮精致的玻璃杯，那得多出挑？

回头他也去买几个送人，虽然贵点吧，但也不是送不起，感情到位了送啥都值当。

原本梁春莉和孙玫瑰觉得铺子里这些礼品这么贵，人家八成不会买吧，柳传志那些人是熟人捧场，做不得数的。

结果傍晚的时候那个赵振凯就买了两个玻璃杯，一盒茶叶，36块钱，还没开票！

梁春莉想想自己之前一天拼命洗菜才赚六块钱，只能买一个玻璃杯。

不就是一个玻璃杯嘛？它凭啥啊。

她认真地盯着那个玻璃杯看，看了一会儿就自动套上滤镜了，别说，人家真的颜值高，你看这玻璃晶莹剔透，没有一点杂质，比家里那些又厚又笨还发绿的罐头瓶子就是好！

她看着那个玻璃杯都要膜拜了，恨不得给供起来，小心翼翼地轻拿轻放，觉得比自己珍贵多了。

她自己给自己洗脑就把铺子里的货物当珍品，再也不是一开始以为的“不就是一瓶酒？不就是一盒茶叶？不就是一个玻璃杯，咋那么贵？”

现在她对那些礼品充满了敬仰之情，人家就是那么高贵！值钱！

她对店里的产品充满了敬畏之心，满怀热忱，虔诚又热情地歌颂它们，给客人介绍它们，把它们夸出花儿，买到就是赚到。

她话里话外都带着对这些礼品的赞美之情，“孙姐，你看这个盒子，怎么这么好看啊，字还是闪闪的呢，这也太好看了吧。”“孙姐，你看这个不锈钢的保温杯，里面竟然还有花纹，可太棒了吧！”

她给客人介绍的时候也充满了激情，带着一种学生诗朗诵的激情，虽然林妍听着有点肉麻，可没见过这种式儿的消费者却觉得很好玩很有意思，加上梁春莉声音好听，娃娃脸讨人喜欢，她又是真心实意认为这个东西好，并不是故意骗人，所以就带着一种很讨人喜欢的激情，让人觉得这个东西是真好！

等她接连卖掉几样礼品以后，孙玫瑰都有压力了，自己这个有经验的难道比不上她吗？

她也开始学着和梁春莉那样发掘礼品的闪光点，与众不同的点，能够夸而不浮的点，于是俩员工就这么卷了起来。

而新店开张也没像有些店那样热闹三天之后便冷落不堪，她们的销售额反而稳定增长。

看这样子不但不亏，还是要赚大钱的！

立冬以后很快就冷起来，十来天后突然降温，飘了一场小雪花，虽然没下大却冷得要命。

林妍把梁春莉送自己的手套戴上，另外一套给了三宝，韩慕阳手大戴不了，他也不喜欢戴这种有束缚感的东西。

冬天大家都穿集上买来的大棉袄，有的甚至直接穿家里做的棉袄，套个大褂子，韩慕阳却穿着经典款的羽绒服，放到二十年后也不会过时的那种款式。

这日林妍收到一个邮政包裹，是杭城的林媛寄来的！

林媛给她买了一件羽绒背心，让她穿在大袄里面，这样就不会冷。她原本想给林妍买羽绒服的，只是价格不便宜她想再打几次工攒够钱来年反季的时候买，那样价格就便宜不少呢。

羽绒背心是米色的，轻柔暖和，穿在林妍身上正合适。

之前阳历１０中旬林媛曾经给林妍寄过一百块钱，让林妍尽管吃菜，别一天只吃一顿，还舍不得花钱打食堂的菜。

她国庆节打工赚了四百。她写信给林妍讲，如果不是林妍给她买的新衣服穿着像城里人，她去打工都赚不到四百，人家顶多给两百出头。

那些人对求职的城乡差异对待，她那个穿着老土的室友和她干一样的活儿却只拿到了２４０，甚至她们推广产品的时候，那些路人也更喜欢去林媛那里买。

我们不求太虚荣，却也不能丝毫不注意，这个社会待人就是有差别的。这是林媛去大城市学到的现实。

她告诉林妍早点学着打扮，好好学普通话，尽量早点学英语口语听力，到了大城市如果口语过关找兼职都非常容易，且待遇优渥。

林妍之前回信让她不用给自己寄钱，自己给市报投稿一年也能赚个几百块，足够自己花的，让林媛在外面不用太亏待自己，有需要花钱的地方就尽管花，不够的话她也可以补贴的。

另外林妍借口柳传志那里得来的经验，劝林媛尽量多考个证，计算机、四六级英语等，其他有合适的也可以试试。

和羽绒背心一起寄来的还有林媛的一张照片，她穿着那件风衣，里面是白色的打底衫，站在西湖边上，身材窈窕，容颜俏丽，笑容自信又舒展。

看着姐姐美丽的模样，林妍心里也暖暖的，林媛这一世比前世自信舒展很多，大学也更高一档，见识自然也跟着上去，人脉也会升一档。

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