gu903();都交代完后，温雨晴又将周小翠留下来，问她脸上的伤是怎么回事。

听到温雨晴的问题，周小翠眼圈瞬间红了，不过她什么都没说。

这小姑娘一看就是胆小懦弱，逆来顺受的性子。这种情况温雨晴也做不了什么，她是想帮助对方，可有些事情还是要自己立起来，自己都不反抗，别人就是想帮都无从下手。

温雨晴自认自己是善良的，但是还没达到圣母的地步，力所能及的她会去做，不能及的她也不会勉强。

安排完四个养猪场的职工后，温雨晴将小马和秦晓峰叫了进来。

秦晓峰长的高高瘦瘦的，皮肤有点黑，应该说社员们都黑，这自然是下地干活晒的。

温雨晴给所有人都安排了职务，就没给他们俩安排，秦晓峰心里有点忐忑，小马倒是不慌，一进来就问，“温队长，我们俩做什么啊？”

“我想让你们俩去县城里的厂子推销卤味。”

现在公社供销社和县城副食品店的销售量已经稳定下来，每天流水近二百，收益能达到五十左右。这个收入很高了，不过温雨晴还是不满意，她还要开卤味加工厂，买昂贵的机器，这些收益肯定是不够的，她还想买拖拉机，现在向县城送的货多了，坐客车不方便，各方面都要钱，只能继续开拓市场。

其实还有一些县城副食品店没有上架卤味，不过温雨晴觉得钱经理都没拿下来，肯定有难度。

温雨晴决定换个方向，先向县城里的各大工厂下手，这也是大客户，能拿下一两个企业都能增加不少营业额。

“啊？”小马一头雾水，“去厂子怎么推？”

“咱不是和公社食堂合作了吗？”温雨晴道：“这个模式也可以向其他工厂食堂推广，就是每月固定时间向工厂提供卤味，作为他们的午餐。”

而温雨晴之所以让秦晓峰和小马一起做这个，除了因为秦晓峰谈吐可以，还因为他的一个远方亲戚在县城运输公司上班，有一层关系总比没有强，小马带着他一起推销，成功率也能大一点。

再者，以后不管是卤味坊，还是养猪场肯定有和运输公司合作的时候，有他会更方便一些。

听了温雨晴的解释，小马立刻会意，他点点头道：“行，我们这就去。”

为了让两人马到成功，除了卤味坊里有的卤味，温雨晴还特意做了一道卤素鸡让两人带去。

小马和秦晓峰离开后，温雨晴又将阮小芳叫了进来。

“雨晴，这次真是谢谢你了。”阮小芳的成绩不如温雨兰，她知道温雨兰来找温雨晴的事，自然也意识到自己这次能进卤味坊，肯定是温雨晴从中做了手脚。

温雨晴确实是帮她改了几个题，不过温雨晴一点不心虚，毕竟她不改的话财务这块就得温雨兰做了。说实话，让温雨兰管理账务，温雨晴还真不放心，阮小芳就不一样了，两人七八年的同学，人品什么样，非常了解。

温雨晴笑了笑，直接将这段时间的账本拿出来，然后开始和阮小芳做交接工作。

这边温雨晴刚交接完，秦晓峰和小马就带回了好消息。

看到两人拿到的订单，温雨晴心里十分惊讶，“你们怎么做到的？”第一天就将运输公司搞定了。

小马不说话，而是笑着看向秦晓峰，秦晓峰不好意思的摸了摸头，向温雨晴讲了出来。

原来秦晓峰的堂叔是运输公司的司机，还是队长，运输公司和很多企业都有合作，他们俩先去秦晓峰的堂叔的单位，将卤素鸡拿出来给运输公司的司机们吃。

卤素鸡在北方很少见，一般人都没吃过，不过司机不一样，他们走南闯北，吃的好吃的自然比普通人多一些。

秦大叔就吃过一次，尝过后一直惦记这个味，不过没人会做，如今尝到温雨晴做的，简直惊为天人，卤素鸡软中带着韧劲，不管是口感还是味道皆似鸡肉，比他以前吃的都好吃。

温雨晴做的好吃，运输公司的司机们都喜欢吃，所以这事自然而然就成了。

不管怎么说，看着第一个订单，温雨晴心里很高兴。

秦晓峰说完后，小马笑着补充道：“秦大叔答应明天带我们去其他公司推销。”

闻言，温雨晴更惊讶了，这大叔好人啊。

现在运输公司是好单位，很多公司都用到他们，秦大叔要是带他们去合作的单位，这事十拿九稳能成，可比他们两个冒蒙跑强太多了。

秦晓峰忍不住摸了摸鼻子，“我堂叔说签下一个订单，就给他一个卤素鸡。”

小马附和，“温队长，这得卤味坊出。”

“出，必须出。”温雨晴道：“不但给秦大叔奖励卤素鸡，也给你们两个奖励。”

两人听了忙摆手说，“不用。”

怎么能不用，工作就要有奖励机制，尤其做推销这一块，不然谁卖力干啊。而且签下一个单位，一天赚的都不只一只卤素鸡了。

想了想，温雨晴道：“你们明天去的时候，问问秦大叔能不能弄到工业票，或者帮咱们买个自行车也行，再打听一下，旧的拖拉机多少钱。”

现在自行车天天都用，总从大队部借也不好。向县城送货也是先从大队赶着牛车到公社，再坐客车到县城，这样麻烦不说，还浪费时间。

现在与县城的合作越来越多，如果能买个拖拉机，以后送货就方便了。

很快，小马和秦晓峰就带回消息，自行车能帮买到，不过二手拖拉机不好买，因为拖拉机在现在是主要的交通工具，能种地，能代步，特别方便，有拖拉机的没人舍得卖。

而且二手拖拉机也要好几千，一般打算卖的都是破的不能再破的淘汰货，买到手也得经常修，不划算。

秦晓峰的叔叔说要是买新的，他可以帮着介绍。

大队的社员摸过自行车的都不多，让他们修拖拉机根本不可能，不过买新拖拉机，要八|九千，近万元，这数目太庞大了。

他们现在还欠养猪场和饲料厂近五千块钱，根本拿不出这么多钱买拖拉机，只能再等等了。

果然如温雨晴所料，秦晓峰的叔叔帮忙联系的四家工厂都拿下来了。

当然这主要也是因为卤味确实好吃，又不贵，加上现在没什么菜，企业自然不介意多个菜，所以推销效果特别好。

看到这些订单，温雨晴心里非常高兴，而且她发现一个细节，这些单位订货的时间从周一到周五，都分开了，这样他们送货也方便，倒是不用再雇人了。

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