“刘总，有问题吗？”

“确实有问题，比如，这里面的风险问题，你有没有想过，给普通消费者贷款，他们拿什么做抵押？”

“不用抵押，我的模式是信用贷款。”

“信用贷款？”

信用贷款这一块刘勇好自然知道。

但……

这样的业务基本上没有哪家银行敢推。

就算是有一些敢推的，他们也不仅仅是信用贷款，他们在信用贷款的基础上还得增加一个担保人。如果没有担保人，那么你就拿固定的资产做抵押。但就算是如此，仅仅凭借担保也有着不少风险，银行更为愿意的是有低押贷款。

这其实与前世马老师所说的，银行在过去一千多年的思路，完全还是当铺思维。

你只有拿东西放到银行做抵押，他们才会给你贷款。

如果没有，那不好意思，银行不会贷给你。

这就像买房做按揭。

买房看起来是信用贷款，但其实完全不是。你买的房子虽然可以自己住，但在没有完全还清贷款的情况之下，你的房子并不是完全属于你，其实他还是抵押在银行里的。如果你没有钱还房子贷款，银行有权将你的房子收回并且进行拍卖。

至于买车也一样。

虽然贷款买的车子可以开回家，但贷款买的车子都装有gps定位。

也就是说，你的车子开到任何地方，银行都知道。

一但你不还汽车贷款了，他们直接派人按着gps定位将你的车子开走。

当然也有一些不强制装gps的，但你要是不还车贷，他们有的是手段将你的车子搞走，或者是采取其他的办法让你还钱。

这一些贷款看起来没拿什么抵押，但其实都做了抵押。

真正的信用贷款，银行根本就不会贷给你。

很显然。

陈宇说到信用贷款，刘勇好更不看好了。

“陈总，我觉得这块业务实在是有太大的风险。虽然，这个业务对于消费者来说，他确实是一个好消息。很多人一时半会买不起电脑，他可以分期付款，增加你们的销量。可是，你们都是普通人，普通人没有抵押，他们就没有什么信用。一但他们不还钱，你怎么办？”

银行之所以不搞信用贷款，就在于这里面风险太大。

普通人哪里有什么信用可言。

在他们眼里，信用值几个钱？

不知道有多少人为了金钱而舍去自己的信用。

这不仅仅是在银行贷款，这在朋友之间借款都一样。

正如现实当中流传的一句，借钱的是孙子，还钱的才是大爷。

你没将大爷伺候好，还个屁的钱给你。

银行显然不想将这样的风险留给自己，因为这会增加坏帐率。

与之同时，他们要追回款项也变得无比的麻烦。

钱多还好说，银行可以打官司逼你还钱。

钱少怎么办？

陈宇搞的信用贷款最多也就几千块钱，为了几千块钱去打官司？

而且不是一个人两个人，未来要是违约，恐怕有几万人几十万人。

哪家银行有这么大的精力去与几万几十万人打官司？

不过陈宇却不这么想。

看到刘勇好拒绝，陈宇说道：“所以我们才要两家合作，要不然，你们搞贷款业务就可以，要不要我们环宇科技也无所谓。”

“陈总，信用贷款真的风险非常大，我建议不要搞。”

见陈宇不听劝，刘勇好再次说道。

“刘总，我知道这里面的风险，但我们如果有控制风险的手段呢？”

“控制风险的手段，什么手段？”

“刘总，别忘了我们的支付通。”

陈宇笑着说道：“支付通可不仅仅只是支付工具，他还是一个信用体制。

“信用体系？”

刘勇好一愣：“这个怎么说？”

“刘总，我们的支付通最早是起第三方担保作用的，买家怕买了东西卖家不发货，卖家也怕发了货买家不给钱，于是我们的支付通就推出来了，目的给买卖双方做担保。这样，不管是买家还是卖家，他们都对此放心了。”

“这个我理解，不得不说你们的支付通非常的有创新，这也让电子商务成为可能。”

“所以，也正是因为支付通是起到担保作用，他在成立之初，他就带有信用的特征。这让买家与卖家都相信我们，所以我们的支付通便推广了出来。而现在，支付通使用范围越来越广，我们也通过支付通建立了一套用户的信用体系。”

“这个体系通过用户的买卖行为，资金情况，等……判断一个人的信用等级。信用积分越高，代表他履约能力越强。与之同时，我们通过他的信用积分，我们也就能达到控制风险的目的。”

陈宇的解释让刘勇好竖起了大拇指：“厉害，陈总，你这是怎么想到信用体系的？”

虽然他们的信贷业务还没有开始。但如果有环宇科技的支付通做为一个履约能力的判断，那无疑这样的业务也就具有了可行性。如果消费者准备进行贷款，完全可以看一下他的信用积分。信用积分达不到，那么，他的履约能力就相对较低，可以拒绝发放贷款。信用等级积分足够，那代表他有很强的能力偿还贷款，这一笔业务也就做成了。

虽然这也不能说信用积分就能完全杜绝坏帐，但有这么一道审核，整个贷款业务也就安全得多。

“我们这是被市场逼出来的。我们这一些商业公司不像你们银行，你们是客户求着来贷款，我们是求着客户来买东西，来消费。你们根本不愁没生意，我们要是没生意，那就得倒闭破产……所以，我们就想到了这样的一个创意。”

“陈总，看你说的，好像我们银行一本万利似的。”

刘勇好笑骂了陈宇一句。

不过，陈宇的话虽然说的不是那么客观，但道理却没错。

他们银行为什么不搞信用贷款业务？

难道是他们没钱？

这完全不是。

他们只是不想资金出现问题。

当然，本身上他们也可以想一些办法来减少坏帐率。

比如，他们也可以搞一个信用系统。

可是，因为银行不愁没生意做，他们根本就不会往这个方向去想。

“刘总，怎么样，有我这个信用体系，这个业务还做不做得了？”

“做得，当然做得。”

刘勇好这次满意的点头。

虽然这样的业务看起来不大，但其实并不是。

想想买手机，买电脑，买各种电子设备的有多少？

哪怕每个人几百块一千多块，加起来的量也多了。

而且有他们环宇科技的支付通做信用保证，坏帐率不是没有，但绝对可以降到安全的地步。

这样的一个业务，他们民生银行肯定是无比的欢迎。

这里面还有一个问题，不是每个人都有支付通帐号。

其实没关系。

环宇科技又不可能做所有人的生意。

只要有支付通的那一批人，这一个业务已经无比之大了。

事实上，陈宇搞的支付通现在的用户已经很可观了。

当年为了推广支付通，陈宇可是将支付通业务与网吧管理软件相绑定。

网吧管理帐号事实上也是支付通帐号，通过网吧用户也可以进行网络购物。

应该来说，只要是会上网的，基本上都拥了支付通帐号。

“既然如此，那就这样定了，具体的操作细则，我会派人与民生银行对接。”

“没问题。”

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