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七月一号的时候,央台的好几个时段的广告,就全换成了风雨VCD和爱华VCD的广告。
这个广告,大家看着都觉得很新鲜,一张小小的光盘放进一台播放机里面,竟然跟录像机一样,能放出清晰的录像。
尤其让大家赞叹的是,这光盘的个头,比录像带,比LD大光碟小多了,清晰度却比录像带高,不次于LD大光碟。
而光盘可以收在一个小盒子里,存放简单又方便,还节省空间。尤其大家发现,这个还有卡拉OK的功能,可以跟着唱歌。
让大家忍俊不禁的是,孙南和娜英竟然跟着屏幕里的MV,唱着自己的歌,还一脸的享受。
风雨VCD的广告词是:风雨电器,科技改变生活。
爱华VCD的广告词是:爱华电器,掌握核心科技。
两个品牌想,相同的产品,给人一种针锋相对的感觉。不过广告虽然密集,却没有多少人购买。
半个月了,冯宇问了一下,没有经销商预订下个月的货,市场反响,并没有太过热烈。
冯宇有些好奇,难道是他将VCD的出现时间提前了,没人喜欢这个产品?前世万燕VCD,第一年也才一万多台,而且多是被各电子产品公司买走回去研究的。经过了三四年的发展,才火爆世界!
其中岛国人最精明,第一个研究成功,并申请了专利,彻底夺走了这块的利润。不过还是那样,岛国在华夏没有申请专利,所以在华夏,还是多家公司竞争,可谓是群雄逐鹿的场面。
万燕很快就在市场竞争中败下阵来,其中稍微有些名气的,比如新科、爱多,因为不懂技术革新,后来也都逐渐被国外的DVD产品挤垮,最终黯然退出这块市场。
根据前世的历史,明年VCD才会推出,销量一万多台,然后每一年以数倍的速度增长,几年后挤垮了传统的录像机。冯宇自认广告做的还不错,覆盖率有了,明星也请了,怎么销量就没什么起色呢?
照这么看,一个月能有一万台的销量就不错了,可光是风雨牌VCD的产量就有五万台一个月,产品严重积压,别说赚钱了,还得减产才能保本。
是宣传还没到位?大家还没认识到,VCD的好处?冯宇想了想,是不是经销商们,没有抓住销售重点,去那些录像厅推销啊,他们也是前世的购买主力。
冯宇打电话给付光正,付光正松了口气,冯宇可算是出现了,这VCD,销量根本没有预想的好。
付光正想找冯宇商量一下,是在国外也开始投放广告,刺激销售,还是先减产,保证利润,至少也不能赔钱吧?
……
“是不是我们市场定位错了?我们定位的是卡拉OK,而其实这是新型的录像机啊?”姜万猛说道。
冯宇一拍脑袋,或许真是自己搞错了。冯宇知道宣传的重点了,国外对家庭非常看重,因为平时不生活在一起,很喜欢周末家人聚在一起。
这个VCD,宣传的卖点可以是——家庭影院!
相较于LD大光碟的廉价,相较于传统录像机的清晰,而且光盘比这两种产品的带子都小巧,这才是核心卖点。
要不广告弄一个对比,VCD跟录像机的播放对比?VCD光盘跟LD大影碟碟片大小的对比?
“付兄,怎么才能让人快速的知道,我们的产品优势?”冯宇向付光正求教。
付光正有些意外,从来都是冯宇拿主意,今天竟然问他了。他禁不住有些得意,宣传方式,他们付家可是有很多种的。
“最快速的方式,自然就是疯狂的宣传,突出重点的宣传。不过我们已经在央台投放广告了,这个密度虽然不算太大,但也不小。如果可以的话,将风雨牌超级电风扇、爱华随身听黄金时段的广告,跟VCD的各调换一个。”
“这个没问题,明天我就去跟央台谈。”冯宇点点头,反正都是自己的产品,宣传重点稍微更改一下很正常,宣传的还不都是一个品牌。
“其实一个新的电子产品,要想被人接受,最快速的方式,就是电子厂商先接受这个产品,并且从他们的口中,说出这个产品的好处。”
“让竞争对手来夸我们?这不太可能吧?”姜万猛皱着眉头,谁会去夸赞竞争对手呢?换做是他,反正不会这样。
冯宇忽然问道:“如果是他们不经意的夸奖,惊叹,被记者不小心捕捉到了呢?或者我们借他们的口来夸奖我们呢?”
“冯老弟有办法了?”付光正看着冯宇,不会冯宇这么快就想到解决的办法了吧?
“你说我们办一个展销会怎么样?还有就是拿着我们的产品,去国外的电子产品展销会参展行不行?”
“展销会?国外好像没什么相关的展销会举办啊,国内到是有,可规模也不大,更吸引不来外国的大品牌代表啊。”姜万猛对这方面比较了解,国内的相关产品展销会,他参加过不止一次了。
冯宇笑眯眯的说道:“没有展销会,我们可以自己办啊。付兄,你能帮忙邀请来一些欧美、亚洲相关的品牌代表吧?最好弄来几个有分量的。我负责岛国方面和东欧方面。姜总,国内的电子产品厂商,就你来邀请了。”
岛国方面,以AIWA的名义发送邀请函,一些公司说不定会给面子,来参加一下。东欧方面,交给基里连科好了,这个面子,基里连科还是会给的。
这样一来,加上国内的,说不定能有上百家公司过来,不管大小,场面是弄起来了。
诶?这么大场面,又有外国的公司来参展,可以弄个国家的名义,上央台新闻了吧?
参展地点放在冰城,说不定还可以让市里免费提供一块场地。展位还可以出租,这还能挣钱呢。
可冯宇提出来冰城的时候,付光正却摇摇头,他觉得只有三个地方比较合适,京城、魔都和羊城。冰城太偏僻了,发展也远没有这三个城市好。
冯宇也考虑过,但他发觉,只有冰城能达到最快的速度。京城、魔都、羊城他还要公关政~府,得给这个展会扣上一个官方的帽子,提高档次。
如果是冰城,他只要把好处一说,张瑞强肯定就支持他,那三个城市就难说了。再说了,这也是一个宣传冰城的好机会。