人回来了，精精干干一小伙，就站在林总办公桌前，姓叶名育成，市场部主管，和秦助理、和李秘书、和公司中层几位闻讯而来的都站在林总办公桌前，一言未发。每年最旺销的季节，都会有或大或小的纰漏出现，不是对手挖墙脚，挖走几个搞销售的好手，就是又在那儿搞个促销、搞个优惠，既疼且痒地挤兑你几下，反正不让你好过了。

市场的盘子就这么大，谁都想多吃多占狠不得一家独吞，竞争是难免的，谁都理解。

不过今天的事有点理解不了，连叱咤饮品行业十数年的林总也理解不了了，盯着桌上的样品一会儿眨巴眼、一会儿是呲牙吸凉气，又过一会儿，拿着瓶果汁或者碳酸味饮料细细端详，估计被这产品雷倒了，巨烂的名字，没准是想蹭了“沃尔玛”的边，巨雷人的包装，盾形标贴不伦不类贴在瓶身上部，上书：黄河景区推荐天然饮品。你说让这么个不知名的烂货充斥市场，堂而皇之地把世界名牌都挤过一边，可让人情以何堪

关于“黄河景区推荐天然饮品”一说，在座都是行业老手，岂能不谙其中的奥妙，你仔细咂吧一下，此句的主语是“黄河景区”，既不是官方单位名称，也不是民间组织，顶多是个名词而已。只不过这个名词很容易混淆真实引发歧义，乍看一眼会让人下意识地认为是景区管理处推荐，其实这是个惯用手法，就像电视广告上经常冠以“中华牙防组织推荐”的牙膏品牌、“中华中医学会推荐”的狗皮膏药、“中华营养学会推荐”含毒食品是一个理，名头听着蛮大，不过谁要有心细细琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。

对了，这东西还没法查，谁去较这个真，就跟官方冠一句“有关部门”一样，似是而非、似真而假，之所以这么干，都是方便以后推诿塞责。

众人看着林总表情，有点揣不准领导的想法，难得地见到总经理这么难为的表情出现。不过也可以理解，今儿这事实在让人牙疼，要是被个知名品牌或者同等重量级的同行挤走了一部分市场，大家或许会好受点，可偏偏是个烂到无人知道的牌子和烂到大路上能捡到的招数，这就让人难受了，要是再哄传出去飞鹏饮业被个不知名的小厂品牌挤出黄河景区了，恐怕要成业界今年最大的笑话和看点了。

“厉害有眼光，这么烂的牌子，也只有通过这种方式才能迅速打开销售局面我还真想不出比这更好的办法，比黄河景区更好的地方厉害，今年咱们这行要出黑马了小叶，查出是谁了吗”

林总扔下了手里的饮料瓶，产品不值一晒，不过路子这么野，根本不讲规则的手法倒是值得商榷了。

叶育成摇摇头，给了一个茫然的眼神，有点心有余悸地说着：“正常情况下是七点半开始上货，我去的时候是九点五十分，货已经上完了，也就是说，在两个小时左右的时间里，他们把四十多个景点、一百二十多个摊位，全部铺上了货，主打是渥尔玛，配角成了咱们的货应该早有预谋了，咱们的货我看了看批次，是四月底分销出去的，应该是从咱们旗下批发商手里拿走的”

这话说得有点怵然心惊，一百多个摊位，分布在东西长二十公里内、四十多处景点，两个小时打个来回时间勉强，要是连配货也办了，在座的心里都明白，这是一起策划周密的市场抢滩，目的就是要从飞鹏公司虎口夺食，不是一个两个人，应该是一个团队在艹作，一念及此处，叶主管话放缓了，看到了林总眼神闪过的怒意，每每在大发雷霆或者炒谁鱿鱼的时候这种眼神才会出来，一惊话停下了李秘书、秦助理、办公室主任、一位副总和营销部的经理，都噤若寒蝉地瞥着叶主管，都知道中州周边景区只要占住市场，对于那家饮业代理都是棵摇钱树，而这棵树现在被人连根拨了，看叶主管说话的意思还不知道是被谁拨，接下来要发生什么，都有点担心了。

“我问你，是谁查到了没有。”林鹏飞冷眼剜了眼，强调着重心。

“不不知道应该是渥尔玛派到中州的代理吧”叶主管弱弱说了句。紧张地看着林总的表情。

没什么表情，没有想像中的悖然大怒，也没有像平时那样拍桌骂娘，更没有怒发冲冠直接来个爆炒鱿鱼，只是不置可否地吐了三个字：“往下说”

“林总，这次事主要责任在我。”

叶育成挺挺胸，扮了个很有担当的样子，话锋一转，咬牙说上了：“我也挺窝火，本来我想咱们的品牌优势尽占，他们无论如何也挤不走咱们，不过没想到他们会用咱们的货来铺市场，我看了下，基本是三比一、四比一的比例上货的，而且把咱们的货哄抬了价格，大部分利润回到终端零售商手里，而且涨价无形中压缩了我们的销量，把渥尔玛的销售空间提起来了给我三天时间，我把他们黄河景区赶走，把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”

“你准备把他们怎么赶走。”林鹏飞抬眼，征询似地问。

“我想过了，以批发价给景区摊点上货，比现在的上货价低出五毛多钱，或者咱们可以设点在景区直销，把价格强行拉回到原有水平甚至更低，同等价位下他们根本没有优势上货价和市区的批发价持平之后，他们就无利可图了这个损失在我们能承受的范围之内”

“糊涂”林鹏飞重重一拍桌面，驳斥着：“生意不是生气，你这是在逼他们铤而走险，你想过没有，现在好歹还在销咱们的货，如果你逼得太急，把他们逼到对立面，他要拿着其他二线品牌做市场，你怎么办百事和可口天生是冤家，果汁、茶饮、功能饮料那个没有叫得响的几个品牌，三个小时能抢滩市场，三天时间足够把咱们全部挤出市场了还有价格，咱们的价格体系全省一盘棋，小品牌巴不得大牌打价格战，你这是用咱们的劣势去碰别人优势，你降到零售三块，他降到一块五，你怎么办等你降到无利可图的时候，他们可以拔腿走人，再去其他地方找市场，咱们呢你恢复原状得用多少时间”

否决了，很不客气地否决了，叶主管悻然侧着头，有点不敢直视林总的眼光，副总打着圆场附合着林总的意思，不过这附合可没有逢迎之意，也确如林总所说，对于打价格战，品牌产品确实伤不起，正因为是品牌，生产商在广告上的投入很大，留给代理、经销的利润空间很薄，在价格上是没有什么优势的，争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。

“这个咱们还是从长计议，林总，我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策”闫副总提议着，一位年届半百的老头，是林总的亲戚兼早期追随者，现在已经很少过问经营了，主要负责人事和财务上的事，一提议，各位看着林总，等着决策，还是没来由地感到有点棘手，沉吟片刻，林鹏飞摇摇头同样否决着：

“不用，以明对暗，咱们优势尽失，他可以在中州任何一家批发商手里拿到货，即便咱们控制住中州，也控制不住邻近的县市，逼急了逼到其他代理商的阵营里，多这么一个竞争对手要是后院处处放火，够咱们受得了。”

摇着头，似乎对这个搅局的有点无可奈何，更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏，听出来此中的意思让秦苒诧异地看了眼林总，暗道着这是起了惜才心思了，说起来林总本人而言也是个路子颇野的人物，比如市场部的叶主管，以前是个保险销售员、比如车队的队长崔浩，以前是公交公司的客车司机；比如自己，曾经是厂家驻中州的销售代表，都是被林总挖到飞鹏公司来的，把以我为敌化作为我所用，不外乎解决问题的最好途径。

端倪乍现，跟着更明显了，林总起身，迎着众人的眼光，安排着：“秦助理，你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁，最好摸清他们的场地、人员以及其他发展情况，要快，越快越好。”

“我马上着手。”秦苒应着。

“李秘书，你联系一下景区管理处，看能不能从侧面打听到点消息，这么大动静景区管理部门他们不可能不知道，说不定他们和经销商已经有什么私下协议。”林总再道。

“好的，我马上办。”李秘书应声道。

“小叶，你摸一下他们的渠道，是光在景区，还是在其他地方也有发展的市场，老办法，收编为主，竞争为辅，打价格战咱们什么时候也伤不起，这不是争一时之气的时候，这个人的行销能做到这个水平，肯定在这一行不是一天两天了，最好能收编到你们市场部，给你当个副手绰绰有余了”林总突然浮着笑容，很自得。

听得此言余下诸人都明白林总的意图了，呵呵笑着，叶主管点头应了声，感觉有点怪异。

“闫副总，还得劳您大架啊”林总的神色更和霭了几分，揽着副总的肩安排着：“通知一下市区的各批发商，大点的最好能亲自走一趟，今天的情况私下里说说就行了，别摆到桌面上说事，告知一下大伙，就说这两天供货可能紧张，让大伙消停点出货，合适的话敲山震震虎，就说公司发现有批发商跨区窜货，对这种行为要课以重罚，引起大家重视吧”

“好的，这事我来办。”闫副总应着，这个意图更明了了几分，货源紧张再加上窜货公司有所察觉，那么接下来肯定是批发商重视，惜售，无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源，即便对方敢咬着牙干，那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商，等于免费找了个经销商，大不了利润摊薄点，不过不至于失了市场，而且这法子更利于争取时间。