第68节(1 / 2)

小浓情 轻黯 2729 字 2023-08-17

许意浓不禁抬了抬眸,觉得对面这人就差把“精明”俩字刻脸上了,同时这种级别的事他区区一个项目经理只身一人就来谈判,可见一唯对他的信任和重视程度。

而于峥自然知道王骁歧这次来找他的目的,以为他会明着来,没想到是暗着。

他笑容不减,“王经理,合作这么多年了,我们两个部门打交道又多,双方的处事风格早已熟悉,从我个人角度来讲,也是很认可一唯的,你们做的一直很好,团队也十分专业,未来还是希望能持续合作,不过抽调人的事我也要跟上面汇报一下。”

于峥不痛不痒地把球踢给了上面,王骁歧今天当然不是来听他这些冠冕堂皇的话的,他先顺着点头,“如果两方高层直接交涉,对我们下面人而言那是再好不过了。”

于峥把刚才那页没签好的字签完,没急着看后面,开始发问,“但是这事比较突然,你得具体告诉我,你们这边准备抽调多少人?什么时候开始,每个人要去多久?”

“这目前还不好说,毕竟我们现在是顶着压力在无合同模式下于您方工作,已经没有条框约束至今两个多月……”王骁歧意有所指,又稍放语速,“不过于总放心,我们一唯做事一向谨慎,以秉承双方合作愉快的原则至上,有什么都会提前打招呼,不会让合作方措手不及,后期我这边也会尽力配合,争取逐影在手项目的正常运转。”

他不卑不亢地顺势引出了事情的源头,点到为止还反将了一军,于峥心知肚明,许意浓眼看他又停下笔,也跟着止住翻页动作。

王骁歧的话里有话,让于峥不再蓄意绕开那一直在回避的话题,他利索地打开天窗说亮话。

“正如王经理所说,过去几年我们跟一唯的合作一直很愉快,最近因为我们公司内部的事,让你们一唯变得有些变动,虽然之前IT这块不归我分管,但也大概看了一下,近两年我们双方签约了至少有三千万的合同,之前可都是按规定流程走的,对于你们每年的开价,只要能在我们接受的合理范围内,也从不多说一字,毕竟我们跟你们的想法一致,友谊至上。”他把玩着手中的签字笔,

“我知道你们这两个月辛苦了,但话说回来,两个月的投入只是九牛一毛,我想,以一唯时至今日的规模,也不会这么斤斤计较,而且之前款项的事不是说就此不了了之了,目前新的合作模式我们双方不是也还在商榷中?不是你,我,任何一个人今天坐在这里就能拍板决定的。”于峥边说边指示许意浓从后面橱柜里拿些矿泉水出来,“王经理,你也很清楚,一个公司一旦做大了,内部的组织架构难免复杂,流程上的事也会相应变得缓慢,这点,希望你们能理解。”

许意浓找到矿泉水,拿了两瓶,一瓶放至王骁歧面前,他说了声,“谢谢。”

还有一瓶许意浓放到于峥手边,她重新站在他那侧,再次跟王骁歧面对面。

“不客气。”

于峥顺手将它接过拧开,再给许意浓递过去,这个举动让她一愣,于峥这个手举着水瓶半悬空的姿势保持了许久,却从头到尾没有看她。

当许意浓意识到那瓶水是给她开的,只得识趣地把水接过,但喝也不是,不喝也不是。

王骁歧的视线不动声色从对面两人的动作中移开,脸上残留的最后一丝笑容又不着痕迹地敛去,面色平静。

“于总您说的对,我们双方过去的合作的确很愉快,而合作愉快是建立在双赢的基础上,能持续合作至今自然是靠双方的配合与越发成熟的的默契度。巧的是我也简单统计过我们过去合作的所有项目利润,因为我们在贵公司投入的都是资深的优质顾问,加上合作之初我们提供了4个月的免费服务,在逐影整体项目的利润远低于我们在其他的公司所服务项目,为了逐影,我们曾经可是放弃了其他更加盈利的项目,说句玩笑话,赔本赚吆喝也不过如此了。”王骁歧舒展了一下坐姿,也不跟他继续绕弯子。

“而我们身为乙方,别的不好说,但最擅长的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了语气,“所以深知逐影规模大流程长的难处,但是也请您理解我们乙方的不易,我们公司的PMO已经给我们发了风险预警报告,新的合同如果还不能签下来,公司会强制要求我们撤人,我在逐影已经待了三年,从个人层面讲,也有了一定的感情,因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后,是我个人不愿意看到的,我想,于总您坐在现在这个位置,也不想看到。

他话中带刀字里有刺,却拿捏得当恰如其分,此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去,但这次他没急着回应,而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料,是一份PLM系统的业务需求规格书。

他蹙了蹙眉,突然问她,“要做系统变更?”

这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话,许意浓只能机灵地配合他。

她点头,将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边,“当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程,但是实际业务中,存在很多纠错性质的更改,也需要走一套完整的变更流程,影响变更的效率。”

于峥却没完,反问她,“如果系统部署一个快速的变更流程,少了标准的审批节点,要怎么保证变更结果的准确性?”

许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。

她默了默,只能继续陪他演戏,“这个我们也考虑到了,因为目前每次BOM更改,系统都会自动生成差异清单,当BOM工程师做了纠错类的修改时,只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可,这样就能保证变更的准确性。”

一般人这时早就沉不住气借口先走了,但王骁歧居然还稳稳坐着,甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口,仿佛在无声宣告,于峥拖他就磨,耗得起。

这在以前,是绝不可能发生的事。

他越是不走,许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。

于峥审阅了一会儿在手资料,“有这种保障机制就好,快捷的变更流程不仅能提高你们的效率,对于也是减少领导们的工作量,省得一点点小的修订,都要我们在系统里审批。”

许意浓趁机收尾,“是的,领导,您看一下没问题,再这里签字确认,回头我就把这个文档给到IT部,请IT那边进行系统开发了。”

于峥最终执笔落下签字,刚收笔,王骁歧便择机放下了手中矿泉水,见缝插针。

“不好意思于总,我这儿还有两句话说完就走。”

于峥见他没走,惺惺作态,“是我不好意思,被刚刚那个材料打断了,你请继续。”

王骁歧这回单刀直入,“这两个月的资源投入没有任何保障,款项若迟迟收不回来我跟上面也无法交代,还请您帮忙推进新合同的落地事宜,届时我也才有底气多要人过来,加快所有项目进程。”收尾话术夹带了一丝迫挟,步步紧逼。

话说到这份上,于峥已无心再与他周旋,只得先应付,“王经理,你们整个团队工作尽心尽责,我都看在眼里,我也是希望我们能继续合作下去,目前整个集团都在推动取消人天合作模式,我们研发领域也只能执行,后续如何合作,我们一定会积极推进。同时我希望你个人不要有压力,这两个月你们的资源投入这块,我也会向上面反映,绝不会让你为难,请放心。”

王骁歧起身致谢,“那就麻烦于总了。”

于峥也起身,“不客气。”

这场谈判就这样结束,于峥签完所有字,许意浓机械地伸手收拢资料。

于峥将笔帽盖上,他出其不意地发声问许意浓,“现在,你怎么看这位王经理?”

许意浓回了一句他当时在去往H市的高铁上对她所说的话。

“确实以一抵十,值得挖。”

于峥看着她,“哪方面?”

“业务能力,谈判水平,社交手段。”

于峥扬眉,“输得心服口服了?”他指的是那次会议。

许意浓捧起收好的材料,“那倒也没有,人无完人,他也总有他的弱点。”

于峥挺有兴趣,“比如?”

许意浓又摇摇头,“不知道,我瞎猜的。”

于峥注视着她,突然没由来地冒出一句,“你跟王经理现在关系不错。”

许意浓手上动作停了停,面不改色问,“为什么这么说?”