福生被大哥这话说得摸不着头脑，不过媳妇还等着，他听听也就放一边了，只催着大哥赶紧走。
到了福生家，蒋大一脸期待地看着周琳，搓着手不好意思地说，“弟妹，我听二弟说你给我寻了个赚钱的门路，是真的吗？”
周琳看蒋大这么急，也没卖什么关子，直接就说了自己的意思，“我看大哥编的箩筐，手艺也是顶好的，就是样子太简单了，也没什么新意，所以才卖不上价。大哥没想过试着编些别的东西来卖吗？”
蒋大一听还是编藤条那些东西，顿时失望起来，无精打采地说，“都是山里常见的藤条，就是编出花来，还能卖出天价不成？”都是成本极低的东西，也就费个手工，谁会花大价钱买这些东西。
其实这就是蒋大不自信了，要知道后世，但凡沾上“手工”的东西，就没有便宜的。就说现在，虽说村里人谁不会编上几个东西，但是手艺特别好的还真不多。要是多开发点新品，做些新颖别致的藤编，肯定是不愁卖的。
周琳知道光靠说是无法让蒋大信服的，就直接举了几个例子，“大哥不要觉得藤编上不得台面，藤条不仅能编筐、蓝、盒、箱”，也能编椅、几、桌，甚至花架、书架，乃至套客厅、书房家具，好看又实用，肯定不愁销路。”
不过这些藤编明显跟箩筐、箱盒不是一个档次的，福生就蒋大说，“大哥到时候编了成品出来，可不能再去街上摆摊子了，到时候就放在我们木枋里代卖吧。”就算同样的东西，摆在高档的店铺里可比路边临时的摊位卖的价格高多了。
“到时候给大哥我们一成的代卖费就行。”亲兄弟明算账，占了木枋的地方，自然得出代理费。升米恩，斗米仇，她可不想让蒋大以后把自家的帮助当成理所当然的，若是等哪天再不帮了，再怨恨上他们就坏了。说完周琳下意识看了福生一眼，担心他会觉得自己把钱看得太重。
不过福生哪会这么想她，虽然他也觉得那一成代卖费其实没有必要收，但媳妇都主动帮大哥了，自然不是图这点钱，想来是有她的用意了。因此，迎上周琳探究的目光，也就茫然地回了个笑脸。周琳顿时泄了气，就不能指望这人脑子里能想到那些弯弯绕绕的东西。
而这边蒋大听了这番话如同醍醐灌顶，觉得自己的脑子就是太僵化了，怎么没想到藤条还能编这些东西呢。他若有所思地跟周琳说，“多谢弟妹指点了，不过说代卖什么还有点早，我先回去试试，看自己能不能编出来再说。”
虽然他也觉得自己手艺不错，但弟妹说得好多东西都比较复杂，他还得多尝试多练习一番，才能知道自己适不适合吃这碗饭。要是真能成，他自然不会舍不得那点代买费。毕竟二弟也是一家子了，没有义务白白帮自己，这点他如今也看得清了。
☆、第64章万事开头难
还好十月里正是滕条刈割的时节，为了年前多赚点钱,蒋大原本就屯了不少滕条。幸亏没有都编了箩筐,这下用来练手的原材料就不缺了。
蒋大把采割回来的藤条经过水煮、薄皮后,又用热水抽提的方法进行了简单的漂白。以免滕条变黑,编出来的东西不美观。蒋大知道自己眼下要编的东西跟以往那些农家用的箩筐提篮不同,这前期的准备工作就做得十分细致。
把滕条经过初步的处理后，蒋大就开始试着编制一套简单的桌椅出来。原本他觉得凭着自己的手艺，应该不难做到。但是没想到的是,等他终于编出一个靠背藤椅时,才发现不但样子不美观,还不大结实。有的地方松,有的地方紧,放到地上都不稳当。
此时的蒋大并没有灰心，他马上拆了又重新编了一遍,这回样子就好看多了。他把藤椅放好，自己上去坐了一下试试。谁知道刚在上面晃了几下,藤椅就散架了,蒋大也摔了一个屁股蹲。
作为村里数一数二的藤编行家，蒋大并不信这个邪,一遍两遍不成,那就十遍二十遍。反反复复折腾了十几遍,他终于编出了一个样子大方又结实耐用的藤椅。这回无论怎么摇晃都不会散架，连走形都没有，可见是成功了。
这时已经到了十一月,滴水成冰的季节，因为编藤需要时刻保持双手的湿润，碰触藤条的时候还容易刺伤手，蒋大的手早已是又红又肿，还生了不少冻疮。不过看着面前的成品，他觉得所有的辛苦都是值得的。
都说万事开头难，果然，等蒋大把剩下的三把藤椅和一个八仙桌都编好，加起来也才用了半个多月。刚一完工，他就请了周琳过目，让弟妹看看做成这样能不能过关。
周琳看着蒋大的作品，也不得不佩服，他生来就是吃这碗饭的。听说蒋大小时候跟福生一起学木匠和木雕，怎么努力都没有福生做得出色，还因此对弟弟起了隔阂。但是若论起藤编，福生是无论如何都不及蒋大的。可见，每个人都有自己的长处，只看有没有发现了。
不过，周琳虽然也承认蒋大的藤编功底很扎实，但是这其中也存在不少问题。比如样式太过中规中矩，花色简单，没有创意。大概是眼界不够开阔，缺乏想象力的缘故。这也不能怪蒋大，毕竟他长这么大，去的最远的地方也不过是镇上了，又能去哪里开眼界呢。
针对这个问题，周琳也提出了一些有用的建议，“大哥的手艺是不用说的，但是这些东西摆出去，怕是没有多少人愿意出高价来买。要是卖得贱了，又赚不了几个钱。要想赚大钱，还是得做一些有新意的东西，还可以再上面编一些时兴的花样。”
接着周琳随口就说了几样，比如光藤椅就可以编成龙凤椅、孔雀椅、梅花椅、兰花椅等几种，还可以编屏风、书架、花架、花瓶、、花篮，乃至小儿喜欢的玩具，都可以尝试一下。
被弟妹嘴里的新鲜玩意说得晕头晕脑，蒋大无奈地说，“那些花里胡哨的东西，用这些粗笨的藤条真的能编出来吗？”蒋大对此心怀疑虑，不太相信。
看来在这个时候，人们还没发现藤皮的用处。周琳笑了笑，指着面前的桌椅说，“大哥编这些东西，怕是用了不少藤条，想来剥下来的藤皮也不少，不知道大哥都怎么处置了？”
这藤皮还能怎么处置？蒋大理所当然地说，“自然晒干了留着烧火啊，不然还能有什么用？”
“大哥真是浪费东西，这藤皮可是好东西，质地柔韧，不但能配合着藤条编织出很多图案，还能单独拿来编织成布匹一样的东西，裁剪一下也可以有很多用途。”周琳惋惜地说。
看来是自己有眼不识宝物了，蒋大想想先前烧掉的那些藤皮，只觉得一阵肉疼，那烧掉的可都是钱啊。但是，那些听着就知道很好看的花样他也不知道是什么样子，只能不好意思地说，“我是个没见过市面的，就算有了材料，我也没法凭空想象出来那些雀啊鸟啊之类的东西。”
这倒是个问题，周琳还不确定这个时代有没有类似家居装饰品的图册卖，没有贸然出声。倒是福生想到了一个取巧的法子，他跟蒋大说，“若是大哥没有什么主意，可以先去镇上的茶楼、酒楼去逛逛，看到样式好的，回来就自己试着编出来。”
周琳对福生的提议却不赞成，她说，“但凡家具摆设出色的，都是富贵人家出入的场合，大哥要是去的话，怕是要不少花费。还不如让大哥去书店看看，有没有用得上的图册。特别是古时名人爱用的器具摆设，大哥都可以试着做一做，那些有闲钱的读书人怕是喜欢得很。”
文人最是喜欢追逐名人效应了，而且藤编制品置于寒室不觉其奢，布于华堂不觉其陋，正适合这些清高的读书人。
“大哥回头可以试着做一批箱笼、画筒、笔筒、花架这样的小件，推了车在学堂外边卖着试试。最好在上面编一些梅兰竹菊之类的花纹，应该能讨读书人的喜欢。”
大件的器具就可以慢慢琢磨，做出来之后挑了样品摆在木枋里展示。若是有人看中了，买走了，就再补一件新的过来。不然若是一股脑的都放在木枋，怕是自家的生意也会受到很大的影响。她是乐意在力能所及的前提下帮助一下身边的人，但要是为此损害自己的利益，她还是做不到的。
蒋大自嘲地笑笑，“没想到我这二十多岁的人了，还要学着去看书本子。”虽然只是画册，也可称得上是书了，还真是不可思议。
说到看书，周琳这才意识到，自家男人还是个大字不识一个的文盲，就跟蒋大说，“大哥别觉得认字没什么用，就光想着看看上面的画就行。等回头大哥挣了钱，还是要有个自己的铺子，到时候可还要算账看账本，怎么也不能做个睁眼瞎啊。我过两天去把宝儿开蒙的书抄一遍回来，教给福生，你也跟着学一学吧。”
虽然蒋大觉得认字这种事，没有点慧根的人是学不来的。但是弟妹好心要教了，他也不能不识趣，那就跟着学一学吧，正好回家还能教一教淘淘。
可惜淘淘似乎没有长那根爱学习的筋，反而整天兴致勃勃地跟着蒋大学藤编，一双小胖手骨头还没长硬，就拿着藤条跃跃欲试。蒋大恨铁不成钢，硬扳也扳不过来，只能放弃了让儿子做个体面人的想法。
不过这样也好，自家的藤编技术也算后继有人了。但是大冬天里做藤编，他一个大人都觉得辛苦，就更不舍不得儿子去学了。还是等几年大了点，再让他开始学吧，现在就跟着自己看看就行。
等蒋大终于抽了空准备去镇上买画册，没想到最后却气鼓鼓地空手而归了。
那天蒋大到了镇上，问了几个人，才知道书肆都在学堂的那条文华街。等他七拐八拐终于到了文华街，看着几间装饰得风雅气派的书肆，踟蹰了好半天才鼓起勇气挑了一家稍小一点的门脸进去。
没想到还没等蒋大进门，他就被书肆的掌柜拦住了。那清瘦的掌柜一看就是个有文化的，蒋大不由得心生敬意，好声好气地问，“掌柜的，我想买几本画册，就是那种......”
结果话还没说完就被打断了，瘦掌柜上下打量了他一眼，鄙夷地说，“看你这打扮，也不是读书人吧？是家里有人读书？”
蒋大不知道掌柜的问这些是什么道理，只能如实回答，“我不是读书人，家里也没有什么人读书，我买画册是......”
“走走走，一个乡下人还想来书肆买书？充什么大头？我们这随便一本书都够你家吃上两年饭了，你买得起吗？还是回家伺候那几亩地吧，别异想天开了。”那掌柜大冬天的摇着把纸扇，连连把蒋大往外面赶。
说实在的，被人这样看轻，蒋大当时就想发火。乡下人怎么了？乡下人就不配看书认字了？但是稍微动动脑子，他也知道能在文华街开得起书肆的，背后的人身份肯定不一般。不是个有功名的，就是个极其富贵的，至少捏死他不费什么劲儿。
因此，虽然蒋大心里窝火，也只能忍气吞声走了。回去后他特别羞愧地跟二弟两口子说了买画册的遭遇，看他们能不能托人帮个忙买一下。
周琳这才知道，读书人在这里的地位是多么高，而普通的百姓地位又是如何的低，因此更加坚定了让儿子将来好好读书的信念。
说起来周琳认识的人里，也就娘家的族兄怀瑾和姑姑家的小三儿了，至于她刚去学堂的弟弟宝儿就可以忽略了。不过想想，虽然怀瑾有功名，书肆肯定不敢难为，但也正因为这个才不好劳动人家。