“你要的拿的话，我给你抹点零头。”

舒妍看了一下摇头。

“不了。”

“我今天重新换点样式质量好点的货。”

“那当然好了。”

老板很高兴，最近销量最大的都是便宜货，没什么钱挣的。

“这个，这些，还有那些，还是老样子我拿三千的货。”

“好的。”老板拿着计算器算账“小舒不是我说你，你的眼光真好，我外地的朋友说这些货物的走量是最好的。”

“呐，零头我给你抹去了，今晚上多买点啊。”

老板笑眯眯的。

“好的。”

舒妍和田思燕把东西装上车。

“小舒，今天你拿的这些都是贵的，我们是不是要把价格卖高点。”

田思燕纠结。

那样的话不知道好不好卖，而且她们今天也没有再搭配T恤，这样给人看似乎不占什么便宜。

“还是一样。”

“那不是挣得少了。”

“嗯，竞争力越大利润就越小，所有行业都是这样的。”

“我听你的。”

两人到了地方把东西放下来。

田思燕吃惊了，才一个晚上，冒出了好几个也买这种裤子的小摊位了。

不过那些人之前是买别的摊位上顺带着买这些。

似乎有的人已经买出去了一两条了。

“小舒怎么办？”

她终于明白小舒说的生意不会有原来好是什么样了。

“不怎么办，生意各做各的，只要是从商，这些事是难免的，大家看你生意好了，挣钱了就会一窝蜂的做这个。”

“嗯。”

田思燕把摊位摆好。

果然生意比之前差了很多。

“你的裤子怎么卖的。”

有生意上门了。

“45。”

“太贵了，别的地方35，能不能便宜点，不然就去别的地方买了！”

“不能了，这是最低的价格了，你好好看看这质量不一样的。”

田思燕耐心的解释，不过那些人还是去了另外的摊位。

“已经走了好几个了！”

她无奈，但是看小舒坐在凳子上似乎一点也不急的样子。

“没事，一分钱一分货，她们慢慢会明白的。”

“那如果卖不掉呢”

“搬回去，你家和我家都能放，这些货我又不打算今天都卖完的。”

她早就有这个预感。

“咿！你们今天买的货和之前不一样了啊？这个多少钱一条？”

有几个年轻的姑娘一起过来，看着新款式，爱不释手。

“45。”

“这么贵，能不能便宜点，别人哪里30都能买到！”

“美女姐姐你都是这里的老顾客，我怎么能喊你贵呢，你看看这款式，小腿裤，而且你摸摸面料还十分柔软，比去之前卖的还要好，穿一年都不变形，而且还不掉色，一年有多久，365天，平均算下来一天两毛都不到”

“呵呵，你嘴巴真甜，就相信你了，我拿一条！”

“说真的，这裤子真的很漂亮，你们要不要也买一条，和之前的款式不一样的”

“那我也拿一条。”

很快三条就卖出去了。