上辈子也是商业大佬，谈到生意的时候，沈钰下意识地就带出了几分奸商本性，一定要为自己争取最大利益。

于是，这位在县里也有点分量的吴掌柜，就惊讶地在面前这个只有十五岁的少年眼里，看到了与自己如出一辙的奸诈之色。

更让吴掌柜郁闷的是，谈生意，讲价钱，他竟然没能糊弄住这个一心埋头读书的少年，反而被他给忽悠了一把！

简直丢了所有生意人的脸！

沈钰则笑得淡然，谈判嘛，小意思，上辈子谈多了生意，嘴皮子功也练出来了，忽悠人的能耐也不小。吴掌柜这不是刚好撞上来了么，希望他别留下心理阴影吧。

阿米豆腐。

作者有话要说：三更暂定十一点，可能会晚一点

第31章心思初显

抄书的活计,不少同窗都在干。沈钰之前就见到过周兴等人在抄书，他们都有家有口，身为一家之主,总得想办法挣点家用。

倒是方安家境不错,穿戴都是时兴的好料子,还有一股被宠坏了的傲气。

沈钰这辈子也过了这么多年的苦日子,对于这种能补贴家境的事儿便格外关注，悄悄地向周兴打听了一回抄书的价格，正打算自己上门去找活计呢，结果吴掌柜亲自上门了。沈钰都觉得,不宰他一回，都对不起自己上辈子坑的那些对手。

于是,吴掌柜就这么悲剧了。

谁让他一心把沈钰当不同俗物谈及阿堵物便要以袖掩鼻的腐儒呢？这不,被沈钰坑惨了吧！

沈钰坑吴掌柜半点都不亏心，一本书大概卖一二两银子，他给秀才们抄书的辛苦费才两百文,笔墨纸的花销还得自己出，算下来，这劳动力可真够廉价的。

沈钰可比周兴他们精明多了，直接跟吴掌柜摊开了说：甭管你这本书卖多少银子，我都得要一半。

这简直比割了吴掌柜的肉更让他痛苦,一本书的利润要分沈钰一半，相比起其他人两百文的工钱，吴掌柜上吊的心都有了！

沈钰却老神在在,直指吴掌柜刚才话中的漏洞：“旁人买我抄过的书，图的是一个吉利。你既然想用我这小三元的名头吸引人，自然也不会同其他书卖一个价吧？用了我的名头，多给点工钱，应该也说得过去吧？”

你这么精明做什么？好好做个书呆子埋头念书考状元不行吗？

被沈钰占据主动权的吴掌柜心里是崩溃的，好说歹说可算是磨着沈钰松了口，将一半改成了一两银子——抄书所用的纸，由吴掌柜负责。

沈钰见好就收，这本来就是他心里的预期价位，只不过常在生意场混的人都懂，买东西也好，卖东西也好，不能一下子直接把底牌给亮出来。先得对方一个难以接受的价格，再慢慢往上加，一来一往，回头对方还觉得口才好把你说动了，实际上是掉进你挖好的坑里怎么也出不来。

比如吴掌柜，肉疼之余还得谢谢沈钰松了口，没让他再大出血。

由此可见，沈钰果然不愧是曾经登上过财富榜的大佬，把人卖了还让人心甘情愿地为他数钱。

既然决定要抄书，那还得再多练练字。沈钰的字并不是特别出众，勉强算中上，童生试和秀才试也够用了。但是既然要抄书，这书还得卖给别人，那就不能马虎。免得到时候人家一拿到书心里就犯嘀咕，心说这小三元的字儿咋写得这么丑，那不是把自己的脸都给丢尽了？

沈钰说干就干，回想些藏书馆里的名家字帖，认认真真地开始临摹。

抄书并不是一件轻松的活，写错一个字，这一页都得重写，费纸费时又费精力，能耐下性子来抄书的，都是心态平和的大佬。

吴掌柜让沈钰抄的都是四书五经，其他的杂书根本不提，免得浪费了他这个能亮瞎人眼的小三元称号。为此，沈钰还悄悄松了口气，真要让他抄那些什么富家小姐俊书生的话本，他也是有心理压力的。没办法，记性太好，一遍抄下来，估摸着能记大半辈子，堵心不堵心啊？

现在正好，抄四书五经，权当复习了。

沈钰变态的记忆力又帮了大忙，别人抄书，看一眼原文，而后再谨慎落笔。沈钰却不一样，提笔抬腕一气呵成，内容全在他脑子里记着呢，一个字都不差。

周兴等人有幸旁观了一回，顿时饱受打击，捂着受伤的小心脏回了房，表示暂时不想再跟沈钰变态说话。

方安彻底服气了，看着沈钰淡然自若落笔的样子只觉得牙疼：“你真的把这九本书都给背熟了？”

沈钰一心二用，一边抄书一边回答他的问题：“应该说，我手里的书，我都背熟了。”

方安往他桌案上一瞅，看到那堆得高高的书籍，在心里给沈钰盖了个变态的戳，再也不提比试的事，苦笑道：“我可算是明白，我为何总是输给你了。”

这么吓人的记忆力，真特么令人羡慕啊！

沈钰却很是不满：“这么轻易就认输了？你的傲气呢？我要是你，我肯定就趁着对方抄书耽误功课的机会，赶紧多看书多请教教谕，一鼓作气超过对方！”

方安脸色复杂：“为何提点我？没了我跟你打擂台，你不是更轻松？”

“你总跟在我身后嚷嚷着比试，确实挺烦的。”沈钰点头，见方安脸色漆黑，沈钰又接着补充道，“但是有竞争才会有进步。孟子说，生于忧患，死于安乐。若是没了你一直跳脚叫嚣，我说不定一直因此沾沾自喜，最终成为可笑的井底之蛙，沦为笑柄，白白浪费了自己的天分，多可惜。”

方安苦笑着摇头，惊奇地看着沈钰：“你这性子，真不像是乡野之家能养出来的。多少大家公子在你这个年纪还不如你看得远，输给你，我心服口服。”

“那是因为，我输不起。”

沈钰脸色淡然，慢条斯理地放下笔，将抄完的纸小心地放在一旁晾干，接着解释道，“你没过过一张纸都要精打细算省着用的日子，自然不知道人一旦到了绝境，可以逼出多少能耐来。我若没猜错，你家应当有点权势，即便读书不成，令尊也能为你另谋出路。我却不行，考不□□名，只能回去种地。我不想那么累，就只能逼自己。”

方安怔住了，他也是天资出众之辈，从小备受宠爱，要星星不给月亮的主，从来没想过，自己有一天会被一个年纪比自己小得多的家伙教授大道理。更无奈的是，方安发现，他完全无法反驳。有后路和没后路，人的心里想法是不一样的。方安头一回生出了羞愧之心，磕磕巴巴地对着沈钰说道：“那我以后都不来烦你了。”

沈钰笑得一团和气：“没有关系，反正我也没把你的挑衅放在眼里。”

方安：……

手好痒，能暴揍这个臭小子一顿吗？

当然揍不了，对着那张脸也下不了手啊，方安冷哼一声，仰着下巴出了门。

成功化解了方安对自己的敌意，沈钰美滋滋地给自己点了个赞，而后继续埋头抄书。

县学课业本就繁重，沈钰还要抽出时间加班抄书，即便县学伙食还不错，有鱼有肉，沈钰也清减了一点。

看得陈恪直抽气，赶紧过来劝他：“抄书也不急于一时，你要是把自己的身子折腾坏了，那可得不偿失。你就行行好，就你现在这样，旬休回家时，我得被你姐赶出门！”

沈钰失笑：“放心吧，我心里有数，这是结实了，没亏着身体。”又斜眼看着陈恪，取笑了他一回，“大不了，我姐把你赶出门后，我再过去替你求求情？”

换来陈恪一个大白眼，“你真是越来越跳脱了！”

沈钰也不是每天都抄，而是将抄书当练字，一个字一个字写得极为认真，速度自然就快不到哪儿去。

慢工出细活，旬休后，吴掌柜来拿书时，就见沈钰递给了他一本刚抄好的《论语》，字迹尤为漂亮，飘逸又洒脱，看着就有才子范儿。吴掌柜立即满意地点头，对着沈钰竖了大拇指：“您果然是咱们新安县的大才子，做事再稳妥不过了。这书抄得极好，算是上上等，我这银子也给得不心疼！”

一高兴，也为了跟沈钰拉好关系提前投资沈钰这个人，吴掌柜特大方地给了沈钰二两银子，嘴里还豪爽道：“这本书，值这个价，您可别跟我客气！”

沈钰微微一笑，似乎毫不意外，一脸淡定地接了银子，转头又从包袱里拿出一本《论语》，同样是手抄本，只是字迹没上本好。然而随着沈钰的讲解，吴掌柜看向沈钰的眼中已经满是感激。

“这本《论语》是我特地为掌柜抄的，虽然字儿没上本好，旁边却写满了我自己的批注见解。想来掌柜的家里也有读书人，您是开书肆的，我也不好在您面前卖弄，要是能帮上您的忙，您只管拿走，就当是我给您的谢礼。”

饶是吴掌柜在商场混迹多年，也不得不感慨一声沈钰会做人。说话比沈钰说得漂亮的人不少，办事办的像沈钰这么漂亮的人绝对不多。一步一步都算准了旁人的心思，当真可怕，果然是年纪轻轻就能拿下小三元的天才人物。

吴掌柜当然需要沈钰这本批注，要知道，很多人都把自己的批注当成宝，概不外借。沈钰这么大方，倒显得吴掌柜有点小气了。凭沈钰现在的名气，他若是把自己的批注拿出来卖，十两银子都有人乐意买。

沈钰却眉眼不动，仿佛自己给出的不过是一件小礼物罢了。

吴掌柜深深看了沈钰一眼，郑重地向沈钰鞠了个躬，小心地揣着两本书离开了。

沈钰的嘴角泛出一抹尽在掌控中的微笑，吴掌柜已经被打动，接下来，就该好好谈谈合作的事情了。

作者有话要说：明天有事，更新应该会晚一点，第一更大概在晚上八点吧

最后再求一下作收，让它向着1100前进吧，冲鸭！

第32章谈成

沈钰商业头脑素来不差,让他死干活挣钱那也简直是对他前世成就的侮辱。奈何这会儿士农工商等级分明，沈钰要是一门心思扑在银子上，那可是要被读书人鄙视的。名声有了瑕疵,日后可有的头疼。

沈钰又不是个能认命的人,他小时候都能想办法撺掇着族人一道儿做买卖发家致富,没道理现在长大了还没了胆。做事畏手畏脚的,基本都成不了事。沈家家底太差，沈二川他们现在每天还起早贪黑卖豆腐呢，沈钰能不心疼么？

眼下有了吴掌柜这条线，沈钰自然要将吴掌柜放在秤上好好掂量掂量,尽可能算出吴掌柜的最大价值。

谁让吴掌柜这个身份太合适了么？

沈钰虽然对书肆没多少研究，不过没吃过猪肉还没见过猪跑么？上辈子那么多书不是白看的,自己还有一肚子生意经,不是沈钰自夸，论及搞营销做买卖，整个新安县的商人凑一堆都比不过他一个。

更何况,沈钰还有杀手锏——他知道怎么做彩色套印。

感谢某位酷爱在网上和人掐架的损友，那位是坚定的爱国党，平生一大爱好就是在网络上和慕洋犬撕逼，还是喜欢用史料糊对方一脸的考据党。最爱干的事情就是在对方扒拉扒拉一大堆夸国外如何如何好，文化底蕴如何深厚的时候上史料啪啪把对方的脸打肿。

奈何此君自身文化底蕴不够足,常常拉着沈钰当帮手，沈钰便因此知道了许多奇奇怪怪的知识，彩色套印就是其中之一。沈钰记忆力一向变态,但凡他特地记过的东西，就跟在电脑硬盘里存了档似的，随时都能翻出来瞅一瞅。

巧了，新安县这边，目前为止还没有书肆能单独做出彩色印刷的书籍的，全都是从京城或是江南那带富庶之地的书肆买过来再转卖，成本极高，卖价自然也不会便宜到哪儿去。新安县毕竟不是什么富裕的地方，舍得花大价钱买这种书的人并不多。

沈钰一琢磨，要是没记错，上辈子彩色套印技术貌似出现在宋元时期，这会儿虽然是架空。不过历史的发展都有规矩可循，前朝已经出现了科举制度，想来跟宋元时期应该也差不离，生产力水平和文化发展啥的，应该也在同一层面上吧？

而且，既然京城那边已经有大书肆琢磨出彩色印刷来了，想来吴掌柜手底下那些人的手艺应该也够硬，就是脑子里那根弦没回转过来，没能想明白里头的门道。

其实彩色套印并不难，只要多印一套大小相同的版就行，主要考验的是印刷匠人的手艺，印的时候要完全贴合，不能有一丝一毫的偏差。仔细一想，揭下一张印了字儿的纸重新贴在同样的版上，一丢丢都不能偏，也挺为难人的。

但是能挣钱啊！

人嘛，就爱看个新鲜图个热闹，第一个捣鼓出彩色书籍的书肆，怎么着都得多几分名气不是？虽然这个第一得打个折扣，是新安县的第一，但也是一桩长脸的事儿，伴随名气而来的，可不就是利益么？

再说了，沈钰也不是一拍脑袋想一出是一出，他充分评估了一下市场，目标很明确，办好了定然能拉一波读书人的好感——他瞄上了陆太傅的《居士注集》，打算用彩色套印的方式重印一套，四书五经内容用黑墨，陆太傅的批注用红墨，这就是传说中的划重点！

想想后世那么多的参考书，讲解部分那些内容，颜色都跟其他的地方不一样。这是为什么？还不是为了引起学生注意，让他们多瞄几眼，瞄着瞄着就记住了。

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