gu903();所以，有很多经销商是在赌，赌天明公司能够抵挡得住日系车企的轮番“轰炸”，赌天明公司能够在东南亚市场站稳脚跟！

所以，在这样的背景下，很多前段时间对天明公司避之不及的经销商，也是主动联系到了徐卫东，表达了想要获得授权、经营销售小福娃轿车的意愿。

有了前段时间的教训，徐卫东也是不敢再犹豫，现阶段，能够在尽快在曼谷这边站稳脚跟才是最重要的，至于扩张速度是否太快，已经不是最紧要的问题了。

而且，好在这个时候国内的小福娃轿车销量，似乎已经到达了第一个瓶颈期，购买小福娃轿车的消费者，也开始逐渐的减少，这样一来，天明公司刚好可以将更多的小福娃轿车，运送到东南亚这边，用于进一步稳固市场。

但是让徐卫东以及周景明感到好奇的是，继上一次将首付比例下调到两成之后，丰田公司这边，就一直没有其余的动作，尤其是在天明公司也宣布将小福娃轿车的首付比例下降到三成之后，丰田公司这边，也一直是默不作声，似乎是已经默认了这样的状态。

就这样一星期的时间很快就过去了，时间也来到了1993年的1月20号，丰田公司这边，还是没有新的政策下来，而其余的日系车企，也是处于按兵不动的状态，东南亚市场这边的局面，似乎已经是稳定下来了。

《偃旗息鼓：丰田公司首先败下阵来首发

对此，一直很关注这件事的《曼谷邮报》，再一次以头版的形式，对这件事进行了分析报道，报道认为，长久以来的“价格战”，已经让丰田公司为首的日系车企疲惫不堪，如果还是继续跟天明公司继续缠斗下去，势必会损害这些公司的元气，使得他们在其余市场上捉襟见肘，因而面对天明公司的咄咄攻势，丰田公司已经是默许了。

但事实上，此时的丰田公司总部，已经是吵得不可开交了，从天明公司宣布将小福娃轿车的的首付比例下调到三成那天起，以久保建英为首的激进派，就一直主张跟天明公司继续竞争下去，作为回敬，丰田公司应该立即把在东南亚的所有在售车型的首付比例，下调到一成！

但是，对于久保建英这样的提议，丰田公司这边有很多人表示反对，认为这样做，无异于是给自己挖火坑，到时候丰田公司会陷入到东南亚这个市场上难以自拔的。

就这样，双方一直僵持不下，几乎每天都在开会讨论这件事，今天已经是丰田公司为这件事开的第八个会议了。

不过就在这个时候，东南亚市场那边，又一个堪称劲爆的大消息在今天正式被公布出来：

“为了迎接中国新年的到来，天明公司特推出为期一周的零元体验驾车的活动，凡是预约成功的消费者，都可以从经销商那边免费试驾一周的小福娃轿车，一周过后，如果对小福娃轿车感到满意，就可以按照首付三成的比例进行贷款购车，欢迎大家踊跃参与。”

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