进他们好味道方便面，就不准再卖其他方便面了，这凭什么啊。我们爱卖什么就卖什么，你们管得着么。

但是耐心往下看，大家又开始犹豫了。如果接受了这个条件，优先供货就不说了，满汉食品还承担一半的运费。

并且采购其他产品，也都能拿到最低的优惠价格，别的他们不太感兴趣，那个火腿肠可不能错过，这个在全国多数地方都是畅销品，只可惜不是春嘟牌的。

但这个也在央台做广告了，很快会变成名牌产品，会获得消费者的认可，他们卖这个肯定也能赚不少钱。

再说春嘟那边的进货价比这个高了一毛钱呢，有时候还不一定能拿到货。

有一些之前进过满汉食品的节庆大礼包，知道那个果仁酥、锅巴、辣条什么的也很不错，很受小孩子欢迎，花生瓜子什么的他们不感兴趣，但如果价格便宜，进一批也行。

最后一点对他们的吸引力最大，签署独家采购协议，并且完成销售任务之后，还能拿到百分之五的运输损耗补偿。

也就是说他们进十万盒方便面，就能多拿五千盒，这五千盒可是白赚的，他们的利润能增长一大截

有几个认识的相互商量了一下，就算咱们一家完不成任务，但可以合作啊。咱们几个人配合一下，让一家完成了，拿到的补偿大家分了就行。

“其他产品也包含在内吗”有人忍不住问道。

“包含在内。只要是我们满汉食品的产品，你们不销售同类产品，就能享受我们的优惠条款。大家算算，这样你们的利润又会提升多少”

大家还在犹豫，这就放弃了其他品牌啊，万一利润增长的不如预期，可就亏了。但这个广告做的这么好，工厂这么大，应该不会卖的差。

上面还说满汉食品有新产品的时候，他们有优先采购权。只是这还要交一笔保证金，一旦发现违约，扣除保证金，且会追偿法律责任。

一些手里有货站的拒绝了，他们可不能放弃其他公司的产品，但也有一些人签署了这份排他合同，毕竟赚的更多。

那个胖子在几个人出来后，很快打听到了合同的具体细节，他马上打了个电话，将这件事汇报给老板，满汉食品这件事做的太绝了

第225章渠道之争

魏应洐坐在大哥的对面，低头抽着烟，二哥、三哥都在路上，大哥说公司出大事儿了

看到大哥挂断电话，脸色变得十分难看，魏应洐忍不住问道：“大哥，出什么事儿了”

他回来的时候看了，工厂没出问题，二哥和三哥在外选择开分厂的地方，公司的资金链也正常，是什么事儿让大哥如此担心，莫非是家里那边

二哥应该留在家里那边看着的，宝岛的厂子是他们的根基，不能出差错。在内地投资失败，还能回去宝岛，如果宝岛那边彻底失败了，他们要一直留在内地吗

宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。

“市场上出现竞争对手了，我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气，内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢，之前一点预兆都没有啊。

他派人盯着那几个做方便面的同行，重点关注同一与华峰，可这两家都没跟他竞争，忽然冒出来一个满汉食品。

“是谁，我们的产品口味非常受欢迎，在津门周边市场反响非常好，而且已经开始向着南北扩张，有什么可担心的”

“我们向着南北扩张，人家直接就是四个工厂，覆盖全国”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔，一次投资四个工厂，那得多少钱啊，内地哪儿来的资金这么厚，又如此有魄力的大老板

“啊那他们在我们附近有工厂吗”魏应洐大吃一惊，四家工厂，他们的规模就处于绝对下风了。

“这倒是没有，他们在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆盖全国市场。”

魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法，他计划是在全国开七个工厂，这样就能保证全国各省，当天都能送货到达。

可现在刚选址筹备，人家就有四家工厂了，规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低，可以更快供给各大城市，康帅傅处于下风了。

“大哥，我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场，再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。”

先保证大本营没问题，再徐徐扩张，这样一步一个脚印，能稳步发展，不会出现太大的变故。

“按照你的说法，我们最终能在几个省市保证市场占有率了不得也就是五六个，剩余的市场，我们全都放弃不成”

“内地市场这么大，江南人口众多，那边我们必须开分厂，将我们的产品卖到江南，占据市场更大的份额，否则我们在向外扩张的时候，难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗”

“可是大哥，别人有四家工厂，我们才一家，运输到那边，成本要提升多少”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务，许多数据比大哥他们都清楚。

“你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗两块五。我们的才两块钱，所以我们运输过去，经销商利润不高，零售商利润也不高，我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢，五毛钱的利润空间，足够让那些经销商和零售商满意了。”

“两块五大哥，两块五的价格是不是太高了你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗

“就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。”

“我们现在有资金，足够开两家新的工厂，就算不够，我们也可以贷款。你知道吗，满汉食品跟经销商签订了排他合同，在这样下去，我们的渠道会越来越窄，最终被其吞并”

“排他合同大哥，要不等二哥、三哥回来，大家商量一下吧。”

此时满汉食品也在开着会，四个工厂的厂长，加上郭继杰、胡大军和钟凯路。

“胡副总，销售渠道的拓展做的如何了”王浩安坐在主位问道。

“目前根据四家工厂的反馈，已经有七十八家经销商跟我们签订了独家供货合同，其中冰城这边的最多。”

“还有六十九家经销商签订了普通的合同，以西山那边的最多。我们也正在联系更多的经销商，

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