力更高。就算是那些县乡有的人有钱，他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西，天然就觉得比平房里面卖的东西更好。

这就导致了安杰公司的衣服，在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格，在县城也是有市场的。多了不敢说，一个经济环境一般的县城开一家，肯定生意会不错。

但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了，他们必须自己开店，不能转借他人之手，所以导致门店的扩张虽然迅速，却忽略了一些市场。

现在李拧运动吸取了这个教训，跟那些人签订的都是特许经销商，允许他们发展次级经销商或者代理商，这就让李拧运动的门店扩张速度，远超当初安杰公司。

现在李拧运动在许多县城都有了门店，虽然在西部地区发展的同样缓慢，但是在东南和中原经济形势比较好的地区，拥有了上百个次级代理商或者经销商，而且这个数量，还在急速扩张中。

今年李拧运动就新开了三家工厂，都是挨着安杰公司的工厂，大家在一个产业园区，并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业，方便的很。

那些特许经销商来进货的时候，也更加的方便，好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。

李拧运动靠着特许经销商的力推，加上广告效应，销售额节节攀升。照这个速度发展下去，要不了几年，就能追上安杰公司了。

“安仔，我们为了收回那些代理商手中的门店，花费了大量的资金。我知道从长远来看，这样更加划算，可也正是因为如此，我们没有资金开新的门店了。”

“今年我们的门店增长数量严重降低，别三五年之后，安杰公司再被李拧运动给超过去了。”

他们当初是带着成功者的心态入股的李拧运动，如果未来李拧运动发展的比安杰公司更好，虽然他们也能分不少钱，可太尴尬了，也有一种浓浓的挫败感。

“你的意思是，我们招一批地市的代理商”地市的代理商，自然也就会兼顾下面的县城。

“我也在犹豫。我们好不容易有了收回那些代理商门店的机会，这时候再重新招一批地市代理商，增加管理难度不说，将来这些门店要不要收回”

“不收的话，我们现在收那些代理商的门店干什么收的话，搞不好我们未来几年的利润，又要搭进去。”

“虽然说搭进去也不亏，可别忘了，咱俩都背了多少的贷款。满汉食品、安杰公司的股份都抵押贷款了，我还好，还款期比你晚一年，你可怎么办”

“我知道如今满汉食品的盈利能力很强，但你非要跟建立宝、乐哈哈合作，合资公司还要注资吧，这钱你从哪儿来”

王浩安笑眯眯的看着郭继杰：“老郭，难道你没发现，无论是满汉食品，还是安杰公司，资产价值都增长了许多吗”

郭继杰纳闷的看着王浩安：“什么意思”

“意思就是我可以先偿还一笔贷款，然后用同样的股份抵押，贷出更多的钱来。”

之前可以贷款两个亿，现在同样的股份抵押，贷款三个亿也没问题，同样还会有许多银行抢着给放贷。

资产状况良好，经营状况良好，甚至优秀的公司，用自己的股份作为抵押，哪个银行会不愿意贷款

王浩安也不是吹牛，不只是品牌价值的提升，固定资产也增长了不少，新开了那么多分厂，还有收回来的那些门店也价值不菲。

所以就算今年还要投资很多，对王浩安来说也不是问题。他依然坚持曾经的策略，借鸡生蛋，也就是从银行贷款来给自己赚钱。

王浩安最初那比两点五亿的贷款，利息还低得很，现在提前还款，还能省下一笔利息。然后同样抵押，就能多贷出来一笔钱，不耽误公司的正常经营。

又或者他不必偿还，继续从其他银行贷款。贷款不一定需要抵押，信用贷款也没问题。王浩安还能跟郭继杰从不同的银行，相互担保贷款，这里面操作的方法太多了。

“我的建议，我们继续收那些代理商手里的门店，同时跟李拧公司的次级代理商联系，先在县城发展一批门店试试，效果好的话，再考虑是继续发展代理商，还是直营门店。”

“现在的首要任务，是开更多的店，覆盖更大的市场，广告费可不能浪费了。”

第357章宣传点偏了求订求票

大家都知道，眼光要长远，可有些时候，你不得不走一步看一步。因为你知道怎么发展最合适，可缺少一些东西，比如，钱。

要是没做百惠商贸，也没跟建立宝、乐哈哈合作，满汉食品和安杰公司的资金加在一起，收回所有代理商手中的门店也没问题，还能剩下不少钱，用于在地市、县城开新的门店，扩大销售额。

可王浩安已经做了那些投资，现在的资金，不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到，门店数量太多，管理也会变得更加困难。

就像前世李拧运动，拥有数千家门店，其中有直营的，也有特许经销商开的，还有次级经销商或者代理商开的。

这也有一个好处，那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意，公司损失的并不大，关掉也无所谓，因为是代理商开的。代理商的损失，公司可不赔。

安杰公司必须保证一定数量的直营店，这样才不会被代理商联手制衡，才能不再让代理商赚走更多的利润。

有人说让合作伙伴赚的更多，就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来，这就是扯淡。

合作伙伴赚的更多，你赚的少了，将来合作伙伴发展起来，就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的，就算那时候有再多的合作伙伴找上门，你的销售额也不会提升。

所以王浩安的经营理念是，保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作，我不会让你亏，而不必让合作伙伴赚的比自己多。

产品销售确实很重要，但消费者买的是产品，生产产品的，才付出了最多的成本，最大的精力，自然就应该赚的更多。

只要安杰公司再收购几个代理商手中的门店，就可以真正制衡那些代理商了。至于说直接用股份换取那些代理商手中的门店，让那些代理商继续经营管理门店，王浩安不同意。

他虽然对公司的管理不感兴趣，但不会交出核心的权力。如果那些代理商加入安杰公司，那么将来公司真正说了算的，还不一定是谁呢。

不过他倒是开出了另外一个条件，让那些代理商，可以进入安杰公司工作，成为管理层之一，但是门店必须卖给安杰公司。

这样就能保留股权，同时又保留一些熟悉市场的管理人员。只是答应这个条件的，只有三个代理商，其他的还是不愿意。

他们觉得就算是卖掉了门店，也可以拿着这笔钱做别的。再说了，他们也都成为了李拧运动的特许经销商，在自己的一亩三分地，同样是老板，凭什么要给安杰公司打工

gu903();那三个加入安杰公司的，都是想来学习一下，他们的家人还是李拧运动的特许经销商，或许过两年，那些人就会离开，自己创业，重新当回老板。