王浩安冲着郭继杰摆摆手：“没事儿我就走了，以后这种事儿，你来就好了，这会让许多员工都非常感谢你，感谢他们有个好老板，我就不来了。”

郭继杰无奈的摇摇头：“你才是大老板好不好。行，你不愿意来就算了，我反正喜欢。你要是有空，去跟李拧运动公司看看，那边的生意也不能不管啊。”

“好，我回到京城就跟他联系。对了，你晚上悠着点，别累坏了身子。”王浩安意有所指。

王浩安回到了京城，电话联系之后，他来到了李拧运动在京城的总部。

“王总，快来，坐。”李拧看到王浩安，很是热情。

王浩安看了眼李拧的脑袋：“李总啊，你最近是不是休息的不太好，还有点焦虑”

这发际线，好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好，可别让李拧比上一世更早的秃了啊。

“没有啊，我休息的很好。公司发展蒸蒸日上，我有什么焦虑的”李拧有些好奇，同时随手摸了一下脑袋。

“没有就好。我听老郭说，李拧公司的扩张速度飞快，这不是觉得高兴，就过来看看么。”

一说到这个，李拧的脸上就有掩饰不住的笑容：“李拧运动的衣服卖的非常好，不只是长袖运动服，短袖今年表现也很不错。”

“我们采用了一些新的料子，有弹性，还吸汗，加上不错的设计，很受欢迎。倒是有件事要跟王总说声抱歉了，李拧运动的夏装卖的太好，有点影响安杰公司的销售了。”

王浩安瞥了一眼李拧：“没关系，安杰公司那边增长量达不到预期，是安杰公司没有做好，跟李拧公司无关。李拧运动卖得好，我也要说一声恭喜。”

王浩安对此很看得开。李拧运动是抢走了不少的市场份额，但总比让其他品牌抢走了好。安杰公司的销售额和市场份额依然是最大的，销量也依然在增长。

更何况随着地市代理商的发展，销售额肯定又会有一个爆发性的增长，市场老大的地位，绝对不会旁落。

“对了，除了运动服销量飞快增长，其他产品呢”

“休闲服当然也增长了一大截，运动鞋增长的也不少，只是幅度不如衣服。”

“不应该啊。运动鞋市场，咱们没几个竞争对手吧是宣传没做好吗”竞争对手少的，怎么增长还不好呢

李拧愣了一下：“王总没关注过我们的广告我们今年主要投放的广告就是运动服和休闲服，运动鞋只是在央台二套买了一个普通的广告时段，所以效果一般。”

“我们是打算将李拧的运动鞋打造成专业领域的首选，给消费者灌输咱们鞋更加适合运动的概念。”

王浩安摆摆手：“偏了。”

偏了李拧一头雾水，我们做运动鞋，宣传专业这个卖点怎么还偏了呢

“你看看之前回力、双星的运动鞋，都是什么样，他们在百姓的心目中也专业。而且他们的布鞋售价要便宜很多，为什么要买李拧的运动鞋”

“不是因为李拧的名气更大，说句不好听的，现在还是回力鞋的名气更大。那是因为李拧的鞋看起来更漂亮。”

“所以运动鞋最大的卖点，应该是好看”

第358章要懂消费者的心理

王浩安记得他跟李拧提过，鞋一定要弄得好看，怎么这才多久就忘了

“好看王总，我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了，可运动鞋毕竟是为了运动，要舒适，要排汗，还要保护脚不受伤，我们做的是专业的运动鞋。”

李拧想想他在国外见过的那些运动鞋，都用了许多高科技的技术和材料，就是为了最大限度的保护运动员，提高运动员的成绩，怎么到了王总这儿，运动鞋最大的卖点是好看呢

“李总，我知道，咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗”王浩安提醒道。

明明有运动服，为什么还做休闲服，因为休闲服卖得更好，受众面更广，赚的更多。

开公司的目的是什么，当然是赚钱。其他的目标，也都得以赚钱为基础，否则公司一直赔钱，你再大的梦想也白搭。

“那我们就推出休闲鞋好了，跟专业的运动鞋分开，运动鞋，还是要以运动为主吧”

王浩安笑着摇摇头：“李总，你是不是没去过校园那我问一下，你觉得普通家庭的孩子，会买几双鞋”

看到李拧愣住了，王浩安自问自答：“一般情况下，一个孩子可能就买一双应季的鞋，直到穿烂了，或者挤脚之后，才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着，而不是只有体育课，或者运动的时候才穿。”

“诚然，我们的鞋一定要适合运动，不能太硬，也要对脚有足够的保护。并且不能太重，有坠脚感，影响孩子跑跳。”

“我问你，如果一双鞋很适合运动，穿着也舒服，但看起来非常的丑，你觉得孩子们会喜欢吗”

“大家看一双鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否适合运动。所以好看，才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋，肯定也先看是否好看，不会买那些丑了吧唧的。”

“你去考察过国外市场，也知道国外的运动鞋非常专业，甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋，有哪个是特别丑的”

“我们要做的不是保证不丑，而是一定要好看，这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧，甚至还以运动员的名字来命名，让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文fans的意思，就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”

“凡是知名运动员代言的款式，都会卖的不错，大家期待穿上以后，可以跟那个运动员一样，哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”

“你看那些代言的运动鞋，有哪个难看了甚至就连颜色上，也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”

“你在广告上宣传运动鞋多么的专业，这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗我们是面向广大的青少年群体，其中专业的又能占多少，千分之一

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