不得不做出一些让步。但也不能让太多，要保证我们的利润空间，我们也需要这些利润，去跟佰事可乐合资。”

“你们几个记住，生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。哪怕之前我们的企业竞争陷入到你死我活的境地，但如果有共赢的机会，也都不会错过。”

“毕竟同行不只两家，你打败了这一家，还有其他的，不如保留自己最熟悉的对手，先把其他企业灭掉。”

“现在看起来满汉食品发展的非常好，可实际上他们的发展有许多隐患。他们涉猎的产品太多了，难免会有一些疏漏，一旦某款产品出问题，整个品牌，整个公司都会受到严重影响。”

“而那时候，所有同行都不介意踩上一脚，只有将老大拉下马，他们才有更进一步的机会，甚至坐上老大宝座的机会。”

王浩安这边董事会刚开完，就有人过来跟他汇报：“董事长，康帅傅公司的副总打电话过来，说是来商谈一下给百惠商贸恢复供货的事情。”

“哦他们终于是想通了吗这件事交给张总去谈吧，他知道如何为公司争取利益。如果其他品牌也过来谈，那就一并处理了，不必再跟我单独汇报。”

王浩安脸上挂着淡淡的笑容，掌握了终端渠道，就掌握了主动权。更何况他不只是有终端渠道，还有许多同类的畅销品，那些竞争对手必须屈服。

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第835章合作的理由

百惠商贸这边跟康帅傅等企业重新商谈的时候，一个意想不到的人给王浩安打了个电话。

“王总，你好。我是华夏粮食集团的邱天泽，有一些合作，想要跟王总谈谈。”

华夏粮食集团王浩安愣了一下，这可是未来世界级的食品巨头之一，也是华夏打造的国企龙头之一。

华夏在未来几年，会打造数个行业龙头企业，以龙头企业为突破口，打入国际市场，同时带动整个行业的发展。

而有整个国家作为后盾，他们的发展也都比较好，未来确实起到了很大的带头作用。

“邱总，你好。今天晚上有时间吗，我订个桌，咱们边吃边聊”王浩安想了一下，双方是有许多可以合作的地方。

“还是我请吧，下次王总可以回请。既然王总晚上有空，那一会儿我把地址发给王总，晚上五点半，恭候王总大驾。”

挂断电话，王浩安通知张坤进来：“你去了解一下华夏粮食集团的资料，看看他们最近有什么动向，新增了什么业务，两个小时以后给我。”

张坤去查资料了，王浩安也上网查一下。只可惜现在的互联网并不如他重生前那么方便，许多资料在网上根本查不到。大公司都有自己的网站，但上面的信息也都不全，只能作为参考。

等张坤带着资料回来，王浩安翻看了一下之后，大概猜出邱天泽找他干什么了。

“王总，里面请。这家店的大厨擅长淮扬菜，王总试试合不合口味。”邱天泽站在门口，热情的跟王浩安握着手。

“我对吃没太多的讲究，而且吃的是否合胃口，要看跟谁吃。”王浩安笑着说道。

就像同样两顿饭请你去吃，一顿是跟首富吃馒头咸菜，一顿是跟普通朋友吃山珍海味，大部分人都会倾向于跟首富吃饭，希望能得到一些首富的指点，从而让自己赚到更多的钱，以后可以随意的吃山珍海味。

两人坐下后，服务员就快速的上菜。八菜一汤，摆满了桌子。足够丰盛，又没有超规格。

“邱总，贵公司最近的发展速度很快啊，业务范围也非常的广，从主粮到调味品，从小食品到饮料，貌似食品类的就没有你们不做的。”

邱天泽笑了笑：“不能跟王总比，王总那是白手起家，自己打拼出来的。我们这个是许多企业合并后，才拥有了这么多的业务。”

“而且许多业务还不能舍弃，无法集中优势资源，自主性没有王总的企业那么大，利润率也比不上。”

邱天泽说的很谦虚，但王浩安却知道这人绝对不简单。这么多企业合并，为什么邱天泽能够成为总经理董事长是国资的一位领导兼任，邱天泽就是实际上的一把手。

当然，邱天泽的一些困难他也明白，那么多企业合并，肯定会涉及到许多遗留问题，这不是能短时间内做出改变的。

如果是王浩安来做，肯定要直接砍掉一些业务，但是邱天泽这边不行，他有太多的限制了。

“邱总来找我谈合作，是想合作哪些项目，怎么个合作法”王浩安笑着问道。两人不熟，没必要闲聊，直入主题最好，他还等着回家抱儿子呢。

“我知道满汉食品生产方便面，需要许多的面粉，这个我们华夏粮食集团可以提供，价格保证公道。”

“所有的调味品，我们也都可以提供。还有你们生产米果类产品所需要的大米，我们也能提供。”

王浩安往后靠在椅背上：“邱总的意思是，要垄断我们所有的原材料供货”

这点王浩安绝对不可能答应，一点被对方掌握了上游原材料的全部供货权，那么供货渠道出现一点问题，满汉食品损失都非常巨大。

目前满汉食品的主要原材料供货商有十家，其中米面油类的四家，肉类的三家，其他产品的三家。

任何一家出现问题，其余的都能迅速调配材料，保证供货。

如果邱天泽想要成为供货商之一，王浩安还可以考虑，多一个供货商不是坏事。可要想垄断，这绝对不可能。

“王总误会了，我们没想要垄断贵公司的供货，是想成为供货商之一。我们的产品种类齐全，价格实惠，质量也有保证。”

王浩安看着邱天泽：“就这件事，需要邱总亲自来拉订单”

这种事，交给手下就能决定，邱天泽需要亲自约他出来谈吗未免有些小题大做了吧

“当然不止这些，我还有一些计划，希望能够跟满汉食品，甚至建立宝集团进行合作。还有就是我们的一些产品，希望能够进入百惠商贸的货架，这些都能跟王总谈不是吗”

“我们准备推出一款非油炸的方便面，现在许多人都注意到，油炸食品吃多了，影响健康，但是方便面已经进入了千家万户，被许多人喜爱，成为最受欢迎的快餐食品之一，我们也无法消除，那为什么不提供更健康的方便面呢”

gu903();“第二点，我们会推出一些新口味的火腿肠，尽量不用添加剂，保证儿童食用的安全，也更适合出口。”