白建国和刘敏相视一望，他怎么来了来送行的

“小梁小梁，这边呢”白建国站起来招手。

候车室太小，好多人都睡在地上，梁一飞踮着脚从一溜排人身体间隔里跨过来，掏出一个厚厚的信封，塞到白建国手里。

“这什么啊”白建国捏了捏。

里面应该是纸张，挺厚的，不像是钱，钱没这么宽。

“幸亏赶上了，要不等你们走，我还得邮寄过去，来来回回的耽误事。我昨晚用了一整夜，总算把后面的完整策划做出来了，都写在这信封里，你们看了要是有什么不明白的，打我父亲办公室电话。”

梁一飞眼圈也是黑黑的，他同样一夜没睡。

“这么快”白建国和刘敏一脸愕然。

一个点子，不就几句话的事，居然搞出这么厚厚一叠纸。

“不光是点子，还有怎么执行，怎么营销，具体的一些分析和建议，等等都在里面。算一套完整的营销策划吧。”梁一飞说。

正说着，就听有个好听的女声从喇叭里穿出来开往杭城的n5231次列车即将进站，请旅客同志有序到检票口检票入站

“厂长，要不我们先走，路上看”刘敏说。

“好。”白建国把信封朝腋下一夹，双手握着梁一飞的手，说：“小梁同志，那我们就先告辞真的非常感谢酬劳的事，我们看完之后，立刻召开党委会商量，如果策划方案真的好使，你放心，我决不食言，不会比罐头厂给的少”

“好的，那我送你们到检票口”梁一飞说。

在检票口排队的时候，刘敏开玩笑问梁一飞：“小梁，你就不担心，我们拿了你的金点子不认账”

梁一飞淡淡一笑：“刘主任，现在全国形式一片大好，处处都在改革开放，商机无限，我有脑子，不怕将来找不到买家，不愁赚不到钱。但是你们厂子，要是没了信誉，以后恐怕不好办吧。”

白建国转头一瞪眼：“老刘你胡说什么呢”

刘敏也笑了，这话本就是开玩笑而已。

如果点子真好使，梁一飞不要钱他们都得给

重金买点子，这宣传效果太好了，罐头厂的例子在那摆着呢。

闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。

刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红跟关二爷似的

激动的还是气得

“厂长，厂长，您，您没事吧”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了

这小梁到底写了什么东西

“老刘，你看看。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏。

刘敏疑惑的接了过来。

几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟。

要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样的：脸涨的通红。

而他脑子里，全是这封信里的内容。

开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。

上有天堂，下有苏杭

杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。

塑料杯厂的产品，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。

建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。

开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就着了。

可不是嘛

杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。

他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯

接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。

第027章邪门功夫姜小荔

第一个改进，是杯子的印刷。

外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。

完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上

而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。

刘敏下意识的就想拍大腿

讲的太对了

杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人

看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上

梁一飞建议，把几个杯子组成一套，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。

将来还可以拓展。

不一定是景点嘛。

比如西湖美食三绝，杭城酒店集锦等等等等

印刷一定要精美

这么一来，杯子就不是杯子了

是什么

就像策划案里说的，它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客。

杯子也还是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品

这还只是第一步

看到这里，刘敏彻底没话说了。

这绝对不是什么小聪明

就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的小聪明。

一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么

那不就是大智慧嘛

最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。

先不要去跑大商场、本

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