gu903();“……我们县里也会搞家具厂。”

苏曼笑着道，“田经理，说句实在的话，整个湖江省开家具厂的县有很多，但是真正能够进省城百货公司，而且还能够卖的和省城家具厂那样大厂一样好，现在为止，只有我们南平家具厂。”

这话说的十分自信。

她旁边坐着的三个年轻工人也是一脸骄傲自豪。

田经理也没法反驳。他抽着烟沉默不语。其实按照他的角度来说，当然也是希望省里卖的东西能在县里卖。这样他这家百货商场才会越来越好。如果苏曼他们代表的是省城家具厂，他绝对二话不说就同意了。可到底是南平县的。这心里总有些不得劲儿。

苏曼道，“我们做这个决定，也只是考虑到了方便老百姓购买东西而已。也免得他们手里有钱有票，去了省城还买不到东西。这一切都是为了方便老百姓考虑。如果田经理觉得徐东县不需要，我们也不饿强求。毕竟我们南平县百货商场也是有这些产品的，到时候我只需要让省城百货商场那边帮我宣传一下，我相信这附近的县里的老百姓也不会嫌不方便。总比去省城要方便。而且，我们在其他县城也谈下来了，徐东的老百姓去其他县里也方便。”

田经理一听，这还得了。自己县里去别的县里买家具，他这脸还要不要了。

见苏曼不准备谈下去了，

“这事儿咱们还是要具体商量一下。每个月能供应多少量，价钱是和省城一样吗，还有我可听说，你们有个什么保修服务，是不是一样的。”

三个年轻工人顿时激动的看了眼苏曼。苏曼倒是没啥表情，“和省城一样的。只是比省城要更方便了。”

田经理将烟给灭了。“那你们厂里先送一批过来，先试试看。如果卖不出去，就拖回去给你们。”

苏曼笑着道，“卖不出去当然要拖回来，我们拖省城去卖，省城那边可一直缺货呢。”

田经理：“……”

只是和一个县百货商场合作，各方面就很方便了。

苏曼都不用在这边设立仓库，每一个星期补一次货就成了。反正一个县城的购买力肯定是不会像省里那么惊人的。

签订好了合作协议之后，苏曼就带着其他人回南平去。

出了百货商场，苏曼就道，“都看到了吧，谈生意一定要有底气。不要让人觉得我们是上门求着别人的。最稳妥的合作就是双方都能有好处。如果对他们没好处，你就算求爷爷告奶奶，人家也不会糊里糊涂的答应了。咱南平县的家具已经在省城那边畅销了，这就是我们的底气。走出去了，这也是你们的底气。你们要做到的不是让他们觉得我们占了多大便宜，而是要让他们知道，和我们合作，是他们占了便宜。不和他们合作，是他们的损失。”

三个年轻人忙不迭的点头。他们这会儿对苏曼可佩服了。刚刚都要担心那田经理不同意了。没想到这峰回路转啊。

她助理丁玲好奇的问道，“苏厂长，你咋知道田经理会答应啊。他刚刚都拒绝了。”

“所以要让你们去一个地方之后先了解情况，咱们来徐东县这边，是不是没看到家具厂？没有家具厂，这说明他们老百姓是缺少这样东西的。如果让老百姓知道在附近可以买家具，他们就会往那里跑。你别看这百货商店平时挺牛的。但是如果真有一天没人去买东西了，效益差了，上面领导也不会满意。所以对于销售部的人来说，信息是最重要的，你们一定要注意这一点。”

这个时代的供销社和商店为什么这么牛，那都是因为他们东西不愁卖，所依仗的不过是物资匮乏，供不应求而已。但是如果老百姓去了别的县里买家具了，然后顺便在人家那边买点儿适合自家的东西，那来徐东百货商店的机会就少了。甚至还会给人一种错觉，觉得徐东百货商店的东西不多，要买还是要去别的县里大店子去买。

这也是为什么县里有百货商店，但是依然很多人往省城跑的原因。

大家听的连连点头。

又有人问，“那要是有的县城有了家具厂呢？”

“那你就告诉他们，他们的厂里家具能去省里卖吗？咱就能。咱的东西就是好的。要让老百姓有挑选东西的权利。难道因为他们本地自己有，就不要上海货了？”

又有一个年轻男学徒问道，“您刚刚说我们在其他县也谈好了……”

苏曼觉得这个时代的年轻人那是真的单纯，这种吹牛忽悠的事儿，不是生意场上经常说的话吗？所以她脸上丝毫不心虚道，“没错，你们明天就自己去谈了，到时候不就谈下来了吗，咱这是实话实说。只是提前说了而已，提前告诉他们重要信息，这也是我们做人厚道。难道你们对自己没信心？”

“……”

苏曼教育道，“在外面一定要表现得自信，信任自己的厂里生产的产品，信任自己厂里的实力，南平家具厂是你们强有力的后盾。南平家具在省里的供不应求就是你们的底气。明天你们一人去一个县，自己去谈。第一个谈成的，就是咱们销售部的组长。”

三人顿时眼睛一亮，刚刚还有些犹豫不决的的心情一下子就没了。都和打了鸡血一样的。男学徒问道，“苏厂长，是真的？”

“我从不说假话。”

“……”其他人各自看了一眼，然后笑了起来。

第134章

苏曼也没让他们高兴太早。虽然这次挑中了他们三个人出来培养,但是对于厂里的其他年轻人,她也给了同样的机会。

让他们有意向参与销售的,可以来她面前自荐，她面试合格之后,就安排他们一起去参加这次的竞争比赛。

这可让之前跟着苏曼出去的三人都铆足劲儿了。生怕自己先来的反而还落后了。

不过厂里这会儿想要干销售的还是少。他们大部分人都没那个胆量，宁愿在生产部这边学点技术，以后一直有饭吃,也不乐意出去跑。等到第二天也就再多了三个人来报名。

这下子参与竞争的就一共六个人了。苏曼也给后来的三个人稍微指点了一下销售技巧。然后给他们画了一个范围，也没具体的去指定谁去某个位置，而是让他们自己选地方,也是想看看他们的眼光。

等他们自己选了位置之后，苏曼就让他们自己去谈,随便发挥。但是不管怎么发挥,一个人只能选一个位置。

也是担心他们只有一腔热血,能力太差，把厂里的形象搞坏了。而且还给他们三天的期限,能谈就谈,不能谈就换人。

产品质量好，在省里也卖出名气来了,也在其他县城谈下一个百货商店了。这么好的局面,手把手的教了,要是还还不能谈下来，这说明就不合适。

有了工人去谈生意，她自己倒是闲下来了。

在厂里转了转,觉得厂里还是太小了，差的东西太多。她想要建设单身宿舍。住宿舍的年轻人才能全心全意为公司服务嘛。

账面上没钱，她就琢磨着去赊账。二厂那边应该是没问题的。

苏曼原本还以为要等个三天才能有结果。

没想到当天，就有人谈成了。谈成生意的是个小伙子，蒋晓亮，之前在生产车间当学徒工。苏曼发现他这人手艺不成，但是脑子好像还不错。把里面的师傅们哄的那叫一个好。她觉得这样不踏实的同志放在车间真不合适，所以搞销售部的时候，就把人给弄过来了。

没想到这人还真适合做销售。

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