大家闲聊了几句商贸城的生意,周秋萍开玩笑道：“你把你们的国家队都带来了,不怕到时候教会徒弟饿死师傅啊。”

马拉特不以为意，大口咬下羊肉咽进肚子里,完全看不上眼的模样：“他们做生意呀,绝对不行,简直和笑话一样，跟你们的国家队一个毛病。”

这要是碰上民族感情比较激烈的人，光凭他说的话,就容易挨揍。

可在场的除了两位小朋友和保镖之外，都是彻头彻尾的商人啊,谁的关注点都不在这种事情上。

卢振军认真道：“要真做大贸易,国家力量肯定要比个人强多了。”

“一盘散沙而已,你们也一样。”马拉特毫无百万富翁的自觉,吃相绝对谈不上优雅，一边吃一边吐槽，“看这两个国家做生意真是能把人活活急死。我参加过好几次贸易会，每次我都想捋着袖子替他们上。你们广东人不是号称很会做生意吗？为什么做的事情那么可笑呢？”

他吐槽的点在于贸易会的时候，广东有个厂家千里迢迢带着厨房设备过去展销，希冀可以成交生意。因为生产成本的原因，他们给每套设备定价1700美金。

“可老毛子最多只愿意出200卢布呀。老毛子好歹是老大哥，厨房设备在苏联很普及，又不是什么高档货，还好意思开口要1700美金，人家不会自己做啊。广东那边不是衣服很多吗？还有毛衫。他还不如直接拖一船过去，保准要比什么狗屁厨房设备卖的好。”

桌上的人跟着汗颜，他们也搞不清楚这种贸易会的参展单位具体有什么要求，搞不好就是行政硬框框，比方说要展现出我们科技水平提高了之类的，刚开发的厨房设备肯定要比衣服这些更加能体现这一点。

别以为广东那边的领导干部就思想特别开放，很有经济意识。

根据新华社记者的报道，从去年到今年2月份，广东省携款外逃的厂长经理共有222名。要不是地方政府没钱掏国际通缉费，万宝的邓韶深很可能就成为新中国历史上国际通缉令的第一人了。

这就是政治大气候。

马拉特还在吐槽：“我不知道你们的官在想什么，居然把电视机电冰箱送到莫斯科去展销。这是你们的优势吗？苏联90%以上的家庭都有电冰箱，电视机也不少，而且价格卖的比你们便宜多了，为什么要买你们的东西呢？我们这些没见识的倒爷都知道两边各自需要什么，每次运货都能卖的一干二净。而你们和他们，搞得这么声势浩大，都搞了些什么呀？完全在开玩笑。”

卢振军不由得替官方辩解：“限制中苏贸易的主要问题主要是结算方式，两个国家都缺少外汇，所以只能走记账易货外贸，两边进口与出口必须得处于差不多的状态，不然生意就做不下去。这当然很不方便，协调起来也很麻烦。但也不是没有成果，那天在哈尔滨办的那个贸易会不也签了18亿瑞士法王的合同嘛。”

马拉特直接嘲笑：“这就是你们的官员愚蠢的地方，你们要换的东西是木材、水泥、钢材、化肥这些吧。签合同的时候你们想过原材料出口许可证制度吗？”

卢振军还真是头一回听说，下意识地追问：“什么？”

马拉特笑道：“看，你也不知道吧，苏联去年4月1号开始执行的，果然是愚人节的礼物。不仅你们不知道，苏联人的公司都搞不清楚，哪来的胆子签合同？既然要严格执行出口制度，会一下子发出这么多许可证吗？18亿瑞士法郎，最后能履行1/3就不错了。”

因为是记账易物贸易呀，卖不出去甲就买不进来乙。

餐桌上的人一开始听他说话的语气还有点不舒服呢，但听到这里，大家都不约而同地想：难怪他是边境的大商人，虽然现在中苏边境生意处于闭着眼睛捡钱的状态，但能做大做强做上规模，肯定有自己的独到之处。

卢振军认真地看着他，颇为恳切地请教：“那你觉得官方贸易做不好的真正原因在哪里？”

“意识，放下官老爷的意识。两边都得放下这个意识，大家是来做生意的，不是来摆官架子的。哪有人做生意之前不搞市场调查，就稀里糊涂进货的呢？大家起码要知道彼此需要什么。苏联从去年开始严格执行原材料许可证管理，反映在经济手段上，外汇留成里原材料占比0.5%~2%，机电产品为15%，零配件为30%。你们国家不正在搞国企生产改革吗，要淘汰一大批机器。与其非要买苏联人不肯卖的原材料，不如把目光转到机器上。苏联的机器设备的确赶不上欧美国家，没他们先进，但你们来说更实用。我听说你们前几年花大价钱从欧美国家进口淘汰设备，完了又不会用，直接丢在仓库里面落灰。引进的生产线根本就不配套，白白浪费了外汇。”

这不是什么新鲜事儿。

在改革开放的初始阶段，引进技术引进生产线购买机器设备，大家就跟孩子争宠一样，不管三七二十一也不管跟自己的生产经营搭不搭关系，反正人家有的我也要有，打拼耍赖都要上。

至于买回来以后能不能派上用场，那是另外一说。

那几年重复引进浪费外汇的事实在太多了，报纸上动不动就有报道，各种痛心疾首。马拉特知道这些不足为奇。

卢振军问他：“所以呢？”

马拉特狡黠地眨了眨眼睛：“所以你们应该拓展交易范围，比方说多进口苏联的机械设备。”

他滔滔不绝地指出了苏联机械的优点，“首先，50年代时苏联援建了很多工厂，大家的机械生产采用的是同一种模式，很多零部件可以通用。更新换代之后，不用担心不匹配的问题。其次，从苏联进口机械要便宜很多，而且更加实用。不至于太先进而不会用。”

搞了半天他又是针砭时弊，又是两边吐槽，核心目的还是要做掮客，搞推销啊。

这其实是条路。

就是不知道等到明年苏联解体以后还能不能做下去。而卢布什么时候贬值也是个大问题，会涉及到结算。

马拉特笑嘻嘻的：“如果要做大生意，那就不能只卖小百货呀，那肯定得做大机器。”

其实他在边境不停地倒买倒卖各种小百货利润高得吓死人，他现在什么都不干，钱也够他花一辈子了。

但作为一个有冒险精神的人，他愿意挑战更多的东西。这个时代的倒爷如果循规蹈矩，根本生存不下去。

现在卖的好不代表将来卖的好，必须得先人一步，抢占更大的市场。

卢振军坦言：“你的想法的确很好，但存在一个很大的问题，轻纺产品，食品，日用工业品这些苏联人需要的东西我们这边可以提供详细的名录，供对方挑选。但苏联那边的机械设备情况，我们又从哪儿知道呢？”

这也是中苏贸易之间的大问题，信息不灵，反应迟钝。没有信息部门，没有联络机构，各个单位之间都是点对点单线联系。就是想找上对方，都不晓得脚应该往哪个方向去。

马拉特信誓旦旦：“这我可以去搞。”他突然间笑了起来，“当然，我得感谢他们的懒散和迟缓，不然哪有我们挣钱的机会？”

两个国家之间的贸易往来数额总是有限的，官方贸易如果强大的话，的确都没有民间多少发挥的机会。

现在中苏贸易之间的状态恰恰相反，因为民间贸易的存在，它几乎已经成为边境贸易中最主要的一支力量。

周秋萍眼睛珠子一转，主动给出建议：“要不你干脆在中国也开个公司，专门代理这些机械，这样交流起来也方便。有需要更新工厂设备的人，第一时间就想到你。”

然而马拉特头摇得跟波浪鼓一样。别看他现在行走中国潇洒不已，但他幼年时跟父母一道经历的逃苏事件还是对他的生活造成了影响。最典型的表现就在于他担心开公司的话，到时候会被秋后算账，财产直接被没收了。

卢振军打击他：“收也收不到你，排在你前面的一堆呢。就是割资本.主义尾巴，也是要先打.倒资本家。”

这话绝对政治不正确，但正常人说话也不会天天绝对政治.正确，况且这政治不正确的话，还成功地说服了马拉特。

多大点事，小时候就已经跑过一回了，大不了以后再跑第二回。

他只犹豫一件事：“乌鲁木齐没有麦当劳，我要吃麦当劳的。”

大家都感觉很无语。主要是在场的人谁都没有肯德基麦当劳情结，即便知道这个时代的特殊文化寓意，也没办法和他共情。

周秋萍哭笑不得：“你是想吃巨无霸还是炸鸡块，Noproblem，我也准备在这儿开一家店，专门经营美式快餐。”

其他地方的客流量和购买力她不清楚，商贸城附近来来往往的客户哪个不是财大气粗，又愿意尝试新事物呢？

把香满集开到这里，绝对有生意。