gu903();在仔细询问过香满集的菜单之后，马拉特终于满意了。他表示可以回去好好想想这事。喝完了羊肉汤又吃了一只馕，他就带着自己的朋友拖着车子往外去了。

倒是周秋萍他们因为有三个小朋友在，所以吃的特别慢，还留在摊子上。

高女士现在倒有点理解马拉特的心态：“怕呢，就害怕出事儿。”

张国富笑道：“也没什么好怕的，他赚了钱以后还给老家重新盖了学校。他妈是维族人，他爸是汉族人，当初他们家跟着村里跑掉之后，两边都吓得跟他们断绝了关系。现在他回去可是座上宾。”

钱啊，真的能改变很多事，让人比最厉害的川剧大师还擅长变脸。

朱莉的眼睛就一直盯着马拉特的那位莫斯科朋友拖着的车子上，半晌才冒出一句：“这些到莫斯科能出手多少钱啊？”

“10倍还是20倍，要看他们到底买的是什么了。”张国富有经验，“他们现在的市场价格已经没有任何指导意义，因为只摆在那里，根本没东西卖。”

卢振军收回了视线，询问桌上的人：“如果真把这个机械生意做起来的话，最大的问题应该就是怎样让大家知道有这么一批货。”

所谓的信息不畅问题解决起来没那么简单。因为是易货贸易，大家都在单兵作战，点对点的，只要甲方不需要乙方的货，那这生意就做不下去了。

而如何让甲和乙直接配对成功，才是真正的大难题。

曹敏莉帮忙出主意：“之前你们说的在火车上做广告，其实应该是个不错的主意。现在两边出差的人大部分坐火车，坐火车又无聊，很容易注意到广告。这样他们就会主动找上门来了。”

朱莉跟在周秋萍身边的时间长，也第一时间想到了另一个营销手段：“就是寄广告单，把这些资料整合在一起，然后做成广告册子，也可能需要的厂商每家都发一份，寄的多了，有可能感兴趣的人也会变多，他们会主动联系的。”

这个倒是比在火车上打广告还简单，因为直接就可以做，不需要任何人同意。

而且现在的邮寄宣传单并不讨人厌，大家甚至欢迎这种广告，因为花花绿绿的很好看，里面的内容也很精彩。在信息还远远不到爆炸的时代，甚至能满足人们的精神需要。

卢振军下定决心：“那就双管齐下吧，两边都做，这样效率高些。”

余成却迟疑：“坐火车的人，看了有用吗？如果是这个商贸城要打广告，在火车上打广告很实用，因为往来的都是倒爷。大家都需要一个货种齐全产品质量有保证的地方进货交易。但大家都肩扛手提的，做的都是小商品，跟机械不一样。”

每个人都需要穿衣服，每个人几乎都需要手表，但需要机械设备的只能是工厂。

这倒是个大问题。广告的意义不仅仅在于广而告之，还在于能够精准针对目标客户人群，不然就是无效宣传。

大家思考了一番，不得不承认，不是所有让人眼前一亮的新点子都肯定能派上用场。

周秋萍拿手帕给女儿擦嘴，犹豫了一瞬才开口：“其实有个办法，我不知道能不能做起来。现在的问题在于坐车的人不是我们心目中的目标客户。那我们想办法让他们坐车就可以了。”

张国富回不过神来：“这怎么让他们坐车？这要不要坐车，咱也控制不了啊。来来回回坐一趟，起码得10天半个月，多耗时间啊。没需要他们也不会坐车。”

余成试探着出主意：“我们想办法弄到邀请函，请他们出国考察，这样他们就会坐车了。”

张国富立刻摇头：“那出国多花钱啊，谁扛得住？钱谁出？厂里出的话，工人要造反的。大家工资都发不出去了，你们这些头头脑脑还一门心思地出国开洋荤，这不是找事吗？”

周秋萍正色道：“所以这个钱必须得我们出。”

张国富要晕倒了，买卖还没做，也不晓得能不能做成，就一下子砸进去这么大笔钱，不是要人命吗？什么叫烧钱啊？这就是典型的烧钱。

然而这回高女士福至心灵，瞬间反应过来：“哪要我们掏钱，他们自己带点货上路，到时候一转手，什么钱都够了。上次咱们去布达佩斯不是这么搞的吗？”

那会儿自己跟女儿带的包裹还很少呢，如果不是中途又飞来飞去的去了趟荷兰，就那点东西转手出去的利润都已经够他们在布达佩斯的开销了。

卢振军瞬间沉默，这其实就是种观光走私的模式。

他曾经比喻这些官员拿着国家的工资出国吃吃喝喝玩玩乐乐，虽然出国费用没让国家掏钱，但工作时间不干正事，不也是在浪费国家资源吗？

没想到现在摆在他面前的解决问题的办法就是这个。

周秋萍慢条斯理道：“现在有门路的人都想方设法出国开洋荤长见识。欧美国家太难，而且现在大家关系紧张，他们要注意影响，怕被人抓小辫子。所以现在去苏联去东欧是最稳妥保险的选择，想必有很多人愿意去看看。如果发邀请函，并且承诺负担差旅费和在国外的一切开销，那肯定能够吸引很多人过去。”

张国富毕竟一直待在国内，对国外的情况不了解，相当担忧：“那怎么负担啊？他们又不去匈牙利，是去苏联考察机器，咱们在莫斯科怎么搞？”

这么多人跑到异国他乡，吃喝拉撒住，基本上也不能指望他们谁会说俄语。这个事情搞起来其实很麻烦。

不过话说回头，想开拓生意渠道想挣钱，哪有不麻烦的道理呢？

卢振军却表态了：“不麻烦，有人专门做这个生意，我们找他们合作就行。”

自己这边安排客源，那头负责接待，最后利润五五分。自己这边还可以帮忙安排真正的考察对象，让出来的官员不用瞎编，真有东西可以考察写报告交回去给领导看。

就是这个过程不知道为什么，卢振军感觉自己是在看那部外国小说，叫做《百年孤独》，时时刻刻都充满了魔幻色彩。

他又觉得这是《二十年目睹之怪现状》。

大概真跟秋萍说的那样，绝对权力导致绝对腐败。在这个政府攫取了本该属于人民的权力的时代，权力的错位导致什么荒唐的事都可能发生。甚至为了干一件正经事儿，还要采取打擦边球的手段，来实现目的。

卢振军点头：“行吧，那就先这么来。”

开口简单，做起来艰难，他后面又要有的忙了。

其实这钱他完全可以不挣，挣更轻松的钱难道不香吗？

可马拉特的话打动了他，中国的工业想腾飞，一口吃成胖子不现实。与其花那么多外汇，引进一堆派不上用场的生产线，不如精准对标，直接用苏联的机械，还更实用些。

为了实现这个目标，麻烦点也无所谓。

大家吃的差不多了，三个小朋友也心满意足，星星还往椅子上一瘫，发出满足的喟叹：“好好吃啊。”

摊主的孩子，那几个维族小孩就在旁边咯咯笑。

她又完全没丢脸的意识，还在认真地强调：“真的好好吃。”

大家都笑了起来，摊主还主动表示可以给他们抹了零头。

正热闹的时候，木材厂的厂长居然又寻上门来，主动卢振军打招呼：“卢总你看现在生意这么好，完全可以再开个市场嘛。刚才市长都说了，这个商贸城贯通南北，横穿东西，唯一的遗憾就是跟乌鲁木齐本地的产业联系不大。再搞一个市场，就可以在这个方面做文章嘛。”

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