gu903();石磊侧身问黄玉娟：“黄姐，什么叫12的合同”

“就是放屁你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好，可以同等条件续约两年。什么叫做得好他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成，说明市场做的非常好，同等条件续约，我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。

石磊这才明白，难怪看王发启听到这个，脸色有些不愉呢。

“李总，我们的标书上，两千万以下，我们要百分之十八的代理费，这点不变，两千万以上，也不谈什么百分之二十五了，就定为百分之二十，我们这可是让了一大步啊。”

王发启特意模糊标书上的代理费条款，当时石磊的标书上是两千万到两千五百万，百分之二十代理费，两千五百万到三千万，百分之二十五。三千万以上，冰城市场没那么大，除非能做到垄断，否则绝对不可能，五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。

两人这互相出价，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天还能谈出结果，但是差了百分之八，一年差上百万，怎么能这么快谈出结果

黄玉娟在石磊耳边说：“今天是谈不出结果了，你看着点孙宇，那个小子在套孙宇的话呢。”

石磊站起来，跟孙宇换了个位置，拉着那个金阁商贸的客户经理聊天。黄玉娟也端着杯子窜个位置，跟金阁商贸的销售经理喝酒。

孙宇又跑出去吐，王发启和李志鹏一对一，黄玉娟带着石磊二对三，一边喝酒，一边谈一些合同上的条款。

石磊发现黄玉娟经常能引出一些同行业的对比数据，佐证五方冰城这次报价的合理性。并且一直说五方冰城销售渠道的优越性，跟多少经销商熟悉，曾经代理过什么什么品牌，销售业绩如何如何。

石磊也在不断的争取，黄玉娟说了，这三个人，才是谈判的主力，那个李总，只是最后拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判，只掌握大方向是一个道理。

就在石磊想用他心通看一看李志鹏心中的想法时，饭局散场了。

第十四章她不给怎么办

这将近三个小时的饭局，石磊说的是口干舌燥，但是对方无动于衷，不管你怎么说，别人就是咬死了百分之十二的代理费，且没有一分奖金。这点代理费如果再支付给经销商销售返点奖金，五方冰城就赚不到什么钱了。两三个人要忙活一年，如果只能赚十几万，也太低了，重要的是黄玉娟非常不满意，这么低的佣金，不够让她本月超过石磊。

金阁商贸那边司机开车载着几人离开，石磊想跟黄玉娟聊一下刚才酒桌上的收获呢，黄玉娟直接打车离开了，一句话都没跟他们说。

石磊帮王发启拦了一辆车，看着他离开，然后再拦车让孙宇上车。刚刚孙宇已经通知他女友在楼下接他，他跟石磊不是一个方向。

第二天一早，石磊到办公室，黄玉娟就喊他过去：“石磊，今天你去做市区的市场调查，找到冰城每个区最大的文具经销商。下面县市已经让孙宇去了，今天下班前汇总好放在我桌子上，我去跟经理商量一下明天谈判的对策。”

擦，石磊感觉很生气，这单子本来是他的，而且每个区的文具经销商的联系方式咱们公司不都有吗还做什么市场调查，这不是做重复工作么。

黄玉娟真把石磊当做助理用之后，石磊很想提醒她，这单子是老子让给你的，我拿大头才对照这么看，就算单子谈成了，黄玉娟也未必会把约定好的提成给石磊。

石磊在公司没法说，去何佳那里登记了一下外出缘由，背着包直接离开办公室。

“喂孙宇，你在哪儿呢，不会真跑哪个县去了吧”石磊打电话问道。

“屁，黄玉娟这老娘们就是在整我们，你卖钢笔的时候，不是从公司拿了各区县最大的文具经销商名单，这才几天，有个屁的变动。你到我家这儿来，陪我在楼下打台球，下班前咱们给每个经销商打个电话联系一下就行。”

石磊坐公交车到孙宇家附近的站点，边往孙宇家走，边打电话给孙宇。

啪

两人再孙宇家小区楼下的台球厅，这个点就只有他们一台开灯，两人一边打台球，一边聊天。

“磊子，你不是说那天跟李总谈得很好么，应该差不多能拿下。照昨天这个谈法，我都吐了三气儿，什么都谈不了。这单子按照你的投标书根本拿不下来啊，他压根儿就不打算让我们赚钱。就给那么点代理费，刨去给经销商的返点，我们吃什么不给经销商返点，对方肯定跑到五彩文具那边去了，那咱们这个市场可就做砸了。”

“先不说这个，我发现咱俩有一个问题好像搞错了。跟黄玉娟咱们是口头约定，如果这单子成了，她真的会把咱们那份儿给我吗我要的可是比她挣得还多，她会乖乖的给我合同上我跟你可都是百分之五，她要是按照合同执行，我们怎么办”石磊有些发愁的问。

“什么意思她要反悔不会吧，她一个高级经纪人，骗我们两个新人，还要脸不，不怕咱们给她传出去啊诶，不对，她还真不怕，这件事儿传出去，咱们三个也都要被王发启处理。以黄玉娟的资历，王发启多半是警告一下，咱俩就要被开除立威。我擦，咱们得找她私下里签一份合同啊，这样她不给钱，就拉着她也一起完蛋。”孙宇恶狠狠的说。

“你觉得这时候，她还会跟咱们签合同吗那不是将把柄交到我们手上么。你也说了，她要是被开除，损失的可比我们严重的多。”

“不会吧，这单子从王发启那王八蛋手里抢回来，转身又送到黄玉娟手里了那你可亏大了啊。”

是啊，孙宇还是那份钱，现在因为多加了一个黄玉娟，事情反而更少了。但是石磊那份儿要是拿不回来，他亏的可就多了。

“这，磊子，找黄玉娟出头，这个主意是我出的，如果她不给你提成，那我那份不要了，给你算作补偿。”孙宇想了想，闷声说道。

不管孙宇是否真心愿意，还是为了面子，但是他说这句话，就让石磊非常感动。这百分之五也有不少钱呢，可不是每个人都舍得的。

“不用了，如果真的她不给，我再想办法让她吐出来。现在首要的任务是让这单成功，我们才能拿到钱。”

“唉，要是能知道金阁商贸给以

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