gu903();第十四章设计单位

“这个示范小区看上去很好，也很朝前。但如果照规定要求去做的话，按目前江州房价2900元平的价格，我们很有可能亏本。”

周志东作为公司总经理，他觉得有责任提出自己的看法。

“是的。按目前江州的市场行情，人们对购买新房的需求不多。我们很有可能到时积压一批房源在手上，发生资金周转困难的情况。”

财务经理龚慧芸依据自己多年行业经验也赞同周志东的看法。

陈浩、李德盛两人则沉默不语，他们不开口就是表明了内心不赞同。他们并不想正面和秦然唱反调。

秦然在公司召开的内部管理层会议上，把“国家小康示范小区”的资料分发下去。对众人的反应他早有意料。

“你们能勇于提出自己的观点我很欣慰，因为我说过我们公司是要按规范、透明、平等的氛围操作。下面我就来说说为何要申请试点的原因。一是大家最关心的成本计算回收问题。我注意到一点就是大家都是以现在情况来预估一年后的市场。既然大家认为2900元平我们可能亏本，为何我们就不能把房子卖到3200或者3500呢二是我们要明白的目标受众倒地是谁什么人有钱，什么人的钱最容易赚普通家庭对100元差价可能要犹豫半天，但富裕家庭更在意的居住环境，而不是几百元的差价。我们就是要造让有钱人觉得买得值、愿意住的房子。而国家小康示范小区就能提供这样的范本。”

秦然说到此，顿了一会，把目光从四人脸上一一扫过。

“三是我们既然提出了要三年内成为江州最好的房地产公司，那么目标要靠什么去实现呢无论是本地的领头羊江城、置业，还是过江龙万建、中洋，我们都没有资本和他们抗争。我提出三年目标不是随便说说，而是必须实现的。因为我们公司的目光绝不会仅在江州一城，而是着眼于广袤的960万平方公里土地。既然无法立刻做大，那么我们就另辟途径，我们先做好，先做样板，争取一鸣惊人。如果江州人一提起买房子就想到我们公司，那就说明我们的品牌做好了。第四我们是一个新公司，我们要学习的东西很多。现在有国家小康示范小区的先进标准，那我们就按这标准来打造我们公司的标准。现学现用，边学边总结，利用这个试点来操练我们的队伍，打造我们的管理体系。二十一世纪什么最重要人才未来竞争就是人才的竞争。”

拿起水杯喝了一小口，秦然给众人一点喘气思考时间。

“第五是项目无形的资产。整个试点全国仅有20个，而江州也只会有1个。大家不但要算经济账，还要会算政治帐。国家级重点项目，如果落在我们公司，那么市政府那边会怎么看到时我们的工作会减少多少不必要的麻烦更何况我们新成立的公司默默无名，一旦套上了国字头的称号，那么信誉就会在无形间建立起来。兄弟们，这些都是有钱都买不到的东西做生意眼光看长远，这个项目不赚钱，那下个项目，下下个项目呢”

秦然慷慨激昂的一番话，让四人立场逐渐发生了改变。

“这个年轻人太厉害了，他总能说服你按照他步伐的方向前进，天生就具备领袖的气质。”周志东在心里对秦然有了不一般的认识。

在秦然的主导下，公司通过了申报“国家小康示范小区”的现阶段目标。所有工作即刻围绕其开展。

在黄伟国的直接过问下，国有土地使用证终于批了下来。市里还成立了一个“国家小康示范小区”协调小组，专门配合宏鑫公司的申报工作。

江州是地方第一个申报的城市，建设部和科技部组织了工作人员前来考察。江州市政府全力配合这次的申报工作，前来评审的专家都很满意。他们去看了现场环境，又得知宏鑫公司是实力雄厚是外商投资公司，在可行性打分上取得一致赞同。

现在关键就是关于投资收益的分配问题。

为配合这次“国家小康示范小区”，建设部和科技部的下属单位联合成立了一家叫“建科中国”的公司负责总体项目实施。要想申报试点，必须要和“建科中国”合作开发。为此，两家公司坐下来商谈具体合作事宜。

宏鑫公司光土地投入就用了1亿多，更不用说接下来还有前期的几千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有5000万，这5000万还要投放到全国20个城市，相当于每个城市只能有250万入股金。

要是按照实际出资额划定股份的话，他们在新公司几乎占不到5的份额。其实秦然很清楚，这个“建科中国”就是建设部和科技部创收的幌子，毕竟政府经商潮还没褪去。要到1998年中，中央才会出台规定禁止政府部门经商。

为此，秦然开出了令“建科中国”无法拒绝的条件。“建科中国”以技术顾问形式合作，宏鑫公司支付500万作为技术转让费，并承担项目进行时所产生的一切顾问费用。一分钱不用投，只要提供技术支持，就能净到手500万。说白了，就是秦然拿500万换了国家试点这个牌子。

“建科中国”在内部测算过，按照预计，这个项目在江州理想状态下是微利。现在秦然慷慨大方拿了500万出来，还不用投入真金实银，他们怎能不马上答应。

“为何不让他们以入股形式合作，共担风险呢”周志东不解地问秦然。

“我可不想引狼入室，进来容易退出就难了。而且你怎么知道他们现在拿了500万就一定比完工后赚呢说不定到时后悔的是他们。”秦然一副胸有成竹的姿态回应。

在第一笔300万技术转让费到账后，江州成为全国第一个“国家小康示范小区”的试点城市。宏鑫公司将在建设部、科技部的专家指导下，开发江州市唯一的国家级小康示范小区。

在秦然的指定下，“江南西子湾”成为了这个小区正式名称。

银行间对西子湾项目也进行了一系列的争夺，最终江州市工行以全面合作协议拿到了这一个项目。双方约定，第一期贷款以国有土地使用证抵押，按土地抵押贷款名义发放。项目动工后，地上建筑建到第一层，以建筑为抵押，按房地产开发贷款名义发放第二期贷款。贷款利率按国家标准利率执行，并未上浮，为期18个月。

尽管西子湾的土地出让价是50万亩，但工行评估仍是按市场价80万亩算，225亩价值18亿。按照75的地价折算额度，第一期135亿贷款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也不食言，马上让财务打了80的土地出让金9000万到市财政局帐号，并知会了市长黄伟国。

解决了土地使用证，拿到了国家级小区试点，又批下了贷款，接下来关键就是小区的规划设计。

秦然邀请了国内几家知名的设计院前来洽谈合作，但交流下来，秦然发现此时国内的设计院思想还没跟上国际潮流，达不到他的要求。

这时一家香港设计公司找上门来，他们由设计总监带队，一行五人团队来到江州。香港房地产市场比内地领先二十年，今年香港回归，一些嗅觉灵敏的公司开始北上，瞄准内地广阔的市场。

这家香港公司名叫“贝恩国际”，他们进入内地市场快半年，但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍，又是市场后来者，再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此，他们的老总一连换了两位内地负责

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